Vendere significa mettere a disposizione del cliente la propria professionalità, esperienza, consulenza di qualità e garanzia di risultato.
Costruire relazioni forti e durature in grado di generare fiducia, affiatamento, coinvolgimento e successo.
In questa rubrica vogliamo raccogliere il meglio dei nostri contributi e di quelli dei nostri colleghi, collaboratori e partner per avere una visione ampia e variegata di come si possa interpretare ed applicare la vendita professionale nell’era del cliente e delle tecnologie digitali.
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Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, motivazione, obiettivo, scopo, Vendere, 0Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché. L’inizio di un nuovo anno è sempre un ottimo momento per...
L’importanza della sensibilità nella vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, ascolto, empatia, sensibilità, Vendere, 0L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, opportunità, trattativa, Vendere, 0Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no? Come professionisti delle vendite, abbiamo tutti un punto debole, il...
Vendere un’ emozione. Cosa intendiamo veramente con il termine “emozione?” No, non siamo passati a scrivere articoli sulla psicologia,...
Le previsioni di vendita : si, no, forse, però….mah
marcorasi, , Il pensiero del venditore, pipeline, previsioni, Vendere, 0Le previsioni di vendita : si, no, forse, però….mah Vendere è un processo, che piaccia o no questa parola...
Le parole che guidano il successo nelle vendite. Sarà capitato anche a voi che in situazioni di vendite complesse,...
Vendere è avere attenzione ai particolari. Nelle attività di sales management un passaggio importante è quello di riuscire a...
Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, ascolto, ricettività, Vendere, 0Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare. Come dimostri il tuo valore al cliente? Molte persone pensano che vendere sia...