Vendere significa mettere a disposizione del cliente la propria professionalità, esperienza, consulenza di qualità e garanzia di risultato.
Costruire relazioni forti e durature in grado di generare fiducia, affiatamento, coinvolgimento e successo.
In questa rubrica vogliamo raccogliere il meglio dei nostri contributi e di quelli dei nostri colleghi, collaboratori e partner per avere una visione ampia e variegata di come si possa interpretare ed applicare la vendita professionale nell’era del cliente e delle tecnologie digitali.
Volete condividere i vostri articoli o contributi con il nostro network? inviateci il vostro materiale a marketing@ilcommercialethesalesman.com .
Le sfide per affermare una cultura di vendita in azienda. Una delle sfide che molte aziende devono affrontare, per...
Vendita : quando cambiare significa fermare… il percorso. Sarà capitato a molti di voi entrare in una nuova squadra...
Il miglior strumento di prospezione vendite? Non si discute è… il venditore! Ottenere l’incontro è, e rimane, il problema...
Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare. Ottenere risultati non è facile per nessuno. Imparare a raggiungere gli...
Come essere un partner di valore. Cosa rende un fornitore migliore di un altro? Quale è la differenza tra...
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché. L’inizio di un nuovo anno è sempre un ottimo momento per...
L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Non vedo, non sento, non parlo. Quante volte abbiamo raffigurato questa immagine delle tre scimmiette che coprono ognuna parte...
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no? Come professionisti delle vendite, abbiamo tutti un punto debole, il...
Vendere un’ emozione. Cosa intendiamo veramente con il termine “emozione?” No, non siamo passati a scrivere articoli sulla psicologia,...
