Vendere significa mettere a disposizione del cliente la propria professionalità, esperienza, consulenza di qualità e garanzia di risultato.
Costruire relazioni forti e durature in grado di generare fiducia, affiatamento, coinvolgimento e successo.
In questa rubrica vogliamo raccogliere il meglio dei nostri contributi e di quelli dei nostri colleghi, collaboratori e partner per avere una visione ampia e variegata di come si possa interpretare ed applicare la vendita professionale nell’era del cliente e delle tecnologie digitali.
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Le sfide per affermare una cultura di vendita in azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cultura di vendita, Vendere, venditore, 0Le sfide per affermare una cultura di vendita in azienda. Una delle sfide che molte aziende devono affrontare, per...
Vendita : quando cambiare significa… fermare il percorso.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, prospecting, Vendere, venditore, 0Vendita : quando cambiare significa fermare… il percorso. Sarà capitato a molti di voi entrare in una nuova squadra...
Il miglior strumento di prospezione vendite? Il venditore!
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, venditore, 0Il miglior strumento di prospezione vendite? Non si discute è… il venditore! Ottenere l’incontro è, e rimane, il problema...
Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, motivazione, Vendere, 0Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare. Ottenere risultati non è facile per nessuno. Imparare a raggiungere gli...
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, motivazione, obiettivo, scopo, Vendere, 0Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché. L’inizio di un nuovo anno è sempre un ottimo momento per...
L’importanza della sensibilità nella vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, ascolto, empatia, sensibilità, Vendere, 0L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, opportunità, trattativa, Vendere, 0Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no? Come professionisti delle vendite, abbiamo tutti un punto debole, il...
Vendere un’ emozione. Cosa intendiamo veramente con il termine “emozione?” No, non siamo passati a scrivere articoli sulla psicologia,...