Le sfide per affermare una cultura di vendita in azienda. Una delle sfide che molte aziende devono affrontare, per...
Tag Archive for: venditore
Il primo passo verso la vendita: ottenere un impegno.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, processo di vendita, prospecting, venditore, 0Il primo passo verso la vendita: ottenere un impegno. Nei nostri corsi di sales management condividiamo una regola di...
Trovare clienti nel 2023
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, digital selling, prospecting, social selling, venditore, 0Trovare clienti nel 2023, ossia vendere senza soluzione di continuità. Lavorare in un mondo analogico, digitale, cloud, metaverso, quantico,….da...
In ogni trattativa che non si vince manca un passaggio. Sai quale?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, processo di vendita, venditore, 0In ogni trattativa che non si vince manca un passaggio. Sai quale? Ogni mese le riunioni di vendita sono...
Vendita : quando cambiare significa… fermare il percorso.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, prospecting, Vendere, venditore, 0Vendita : quando cambiare significa fermare… il percorso. Sarà capitato a molti di voi entrare in una nuova squadra...
Il miglior strumento di prospezione vendite? Il venditore!
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, venditore, 0Il miglior strumento di prospezione vendite? Non si discute è… il venditore! Ottenere l’incontro è, e rimane, il problema...
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, azienda, cliente, prezzo, processo di vendita, sconto, venditore, 0Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale? SOS per la vendita quando è il prezzo che guida l’azione...
Come conquistare il cliente di un concorrente?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, Sales Enablement, venditore, 0Come conquistare il cliente di un concorrente? Poniamoci alcune domande. Cosa puoi fare quando un potenziale cliente dice: “Grazie,...
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, fornitore, processo di vendita, venditore, 0Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
Prospecting il punto debole per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, venditore, 0Prospecting il punto debole per chi vende. È probabile che tutti voi ne siate ben consapevoli. Se dedicasse più...
3 passi di coaching da curare con i vostri venditori.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, motivazione, venditore, 03 passi di coaching da curare con i vostri venditori. Diciamo la verità sono molto poche le aziende che...
I nemici del venditore: l’atteggiamento.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, autostima, caratteristiche, coaching, mente, venditore, 0I nemici del venditore: l’atteggiamento. Tra i tanti eventi avversi a cui deve prestare attenzione chi è sul campo...
Vendere: Veni, Vidi, Vici.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, venditore, 0Le mie origini romane mi portano molte volte a fare delle analogie tra vita reale e professionale con citazioni,...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, tecnici, venditore, 0Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
Vendere: su e giù dalle montagne russe dei Social Network.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, digital selling, social network, social selling, venditore, 0Vendere: su e giù dalle montagne russe dei Social Network. Nel trita informazioni del web, ogni giorno siamo costantemente...
I nemici del venditore: l’individualità.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, i nemici del venditore, Vendere, venditore, 0I nemici del venditore: l’individualità. “ La nota o il complesso di note proprie ed esclusive che caratterizzano l’individuo...
Vendere… può far male. Quando si guarda alle figure di professionisti della vendita si osserva sempre la facciata mai...
Vendere: la paura di chiudere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, sales manager, Vendere, venditore, 0Vendere: la paura di chiudere. Trattative senza fine, grandi affari promessi e mai realizzati presenti nella pipeline da...
Farmer o Hunter due ruoli per un unico Venditore?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, farmer, hunter, venditore, 0Farmer o Hunter due ruoli per un unico Venditore? Ho sempre vissuto la vendita con una doppia identità, cacciatore...
L’evoluzione delle specie. Lo scenario in cui si muove il venditore di oggi è decisamente diverso da quello di...