Tag Archive for: Vendere

Come creare una squadra di vendita eccellente. Avere una squadra di vendita performante è il sogno di ogni sales manager....

Il futuro della vendita è… tra le nuvole. Da sempre la gestione delle informazioni, relative alle attività svolte nel...

La tecnologia avanza, molto velocemente, le proiezioni dicono che entro un decennio spariranno gli smartphone e saranno superati da…...

Vendere: perché non stai vendendo? ” …non capisco, eppure la tua pipeline è abbastanza ricca di nominativi e di...

L’offerta perfetta. Questo titolo fa tornare alla mente il film ” la tempesta perfetta ” in cui una serie di...

Vendere: non ora …non vuol dire mai. ” grazie per avermi chiamato ma in questo periodo abbiamo altre priorità...

Vendere: curare la pipeline. L’attività di vendita ha una sua costante ricorsività con una serie di azioni ed eventi che...

Sales Manager e Sales Team.  Non è sempre oro quello che luccica, ma l’unione fa necessariamente la forza. Il...

I clienti non sono tutti uguali. E meno male aggiungo io. Questo ci dà la possibilità di scegliere e...

Vendere: cosa è che vi differenzia dagli altri? Nel mercato globale se la vostra azienda non ha qualcosa di...

Vendere …alla velocità delle idee. Ossia, riflessione su come competere in tempi in cui tutti conoscono e sanno come...

Le due lettere terrore dei venditori: NO. Quando e perché rifiutarsi di assecondare una richiesta da parte di un...

Chi perde una trattativa? Se c’è una cosa che un vero venditore non deve fare mai è… mentire. Ma...

La prima visita. Da soli davanti al cliente, inizia il cammino. Come è stata la vostra prima volta davanti...

Pesca dove sono i pesci grossi. Da una citazione di qualche anno fa di Ogilvy & Mather per il...

Intelligenza Artificiale nuova frontiera della Vendita? Il processo di vendita ha bisogno della intelligenza artificiale ? Negli ultimi mesi...

Entra nel team di vendita si ma… come ?  Come gestire l’ingresso dei nuovi venditori in azienda. ” …...

La riunione di vendita. Momento di confronto, scontro o perdita di tempo in azienda? Ne ho fatte tante… ma...

Vendere:  3 consigli utili a chi inizia …ma non solo. Dalla esperienza di sales manager incontrati nel corso degli...

Basta un poco di social… e la pillola va giù. Ossia, non servono magie o incantesimi per creare valore...

Essere credibile l’unico obiettivo che non puoi mancare, mai. Un aspetto fondamentale e centrale della vita del venditore professionista....

Vendere: formati con l’esperienza … digressione sulla dicotomia tra libero apprendimento e formazione strutturata nella professione di vendita. Tutti...

Vendere: l’ultima frontiera è…il punto di partenza? Oggi mi/vi pongo domande su cosa c’è di realmente nuovo nella nostra...

L’ Elevator Pitch è una tecnica di simulazione di incontro che utilizziamo nei nostri corsi di formazione e training alle...

Nell’era del cliente chi è che determina se una soluzione, prodotto o servizio ha motivo di essere acquistato ad...

Se tu fossi al mio posto…ovvero, spunti per valutare la relazione cliente e venditore. ” …senta questa iniziativa è...

Perché condividere fa rima con vendere. Questo articolo vuole fermare la vostra attenzione sulla importanza della condivisione dei vostri...

I difetti di un Cliente… visti dal Venditore. Questa volta vediamo il mondo dalla nostra parte della scrivania. Par condicio...

I difetti di un Venditore… visti dal Cliente. Entrare in contatto con un una nuova prospettiva ed arrivare al...

Ti hanno detto “NO!”. 10 cose da imparare dai bambini. Quando perdiamo una trattativa siamo soliti personalizzare l’insuccesso come...

Il nemico in casa: Commerciali VS Tecnici. Proviamo ad aprire il vaso di Pandora! Parliamo di Commerciali VS Tecnici in...

Il cliente ha sempre ragione? No, No e poi No! Va bene che siamo nell’era del cliente, che dobbiamo...

Quando NON si vende: guardate ai fondamentali. Nelle attività di formazione di vendita “ tradizionali “ si sono riempiti...

Gennaio è il mese del tuo futuro! Avete appena finito di festeggiare o siete ancora in ferie?! Ah…è vero,...

10 qualità per Vendere alla Grande nel 2017! Questo è l’ultimo articolo di questo anno.  Per il 2017 vogliamo...

Vendere fa …soffrire? ” questa trattativa è una vera sofferenza …” quante volte ho sentito ricorrere questa frase quando...

Social Prospecting : le facce di un contatto.  ” vorrei aggiungerti alla mia rete professionale su XXX “. La...

Sconto. Ti piace vendere facile, eh? Sconto. Parola magica per accelerare, chiudere o perdere una vendita in una trattativa...

E’ come vendi che fa la differenza. Nello scenario delle soluzioni software a supporto della vendita oggi non manca...

Vendere rende … Amici ? Leggendo alcuni articoli sui blog in Italia e nel mondo mi è balzato in...

Vendere è… ancora Umano? La competizione di fine anno mi porta davanti agli occhi scenari di epoche diverse. Sarà...

10,5 cose… da ricordare per vendere bene. C’è qualcosa di unico in ogni incontro con un cliente. Quello che...

Sales Performance Summit Italy. Prenota il tuo Posto ora, Per i follower de Il Commerciale – The Salesman eccezionali...

Quali venditori resteranno? Dalle Discussioni di Linkedin – Discussione di Oliviero Castellani, Milan Area, Italy. ” Il clima economico...

Credere, Obbedire, Vendere. articolo pubblicato per la prima volta sul sito Il Commerciale – The Salesman il 6 aprile...

Mobbing e Vendita è un articolo pubblicato la prima volta sul sito Il Commerciale – The Salesman il 31...

La corruzione : vendere al 5 % è un articolo apparso sul sito Il Commerciale – The Salesman il...

Vendere: noi possiamo farlo! Come ogni squadra di vendita che si rispetti ci diamo anche noi strategia ed obiettivi...

Traduzione dell’articolo  ” Setting Up Your Cold Calling Script ” su gentile concessione dell’autore Alen Mayer . ” Dovrei...

La zona di vendita. Una delle regole d’oro di un buon venditore è non perdere tempo e sapere esattamente...

Scrivere e vendere. Due attività che sembravano funzionali fra di loro solo nella predisposizione di offerte e contratti di...

Il Direttore Vendite nella vostra azienda che caratteristiche e funzioni ricopre? Spesso questa figura professionale è un venditore che...

“ L’evoluzione… come cercare di arrivare alla sicurezza di un lavoro… secondo me ” articolo pubblicato sul sito Il...

” Come fare una prima (e ultima) pessima impressione ” articolo pubblicato sul sito Il Commerciale – The Salesman il...

Dalle discussioni del Gruppo Il Commerciale – The Salesman su Linkedin- discussione di Roberta Lambert , Torino Qualche mese...

Reti in rete: mondi virtuali e reali che si intrecciano per creare concrete opportunita’ di business. Mi chiamo Paolo...

Trilussa per… Vendere. Io credo che anche in alcuni testi “storici” ci siano spunti sempre validi da cui attingere...

Commesso Viaggiatore: Da Honoré de Balzac ai giorni nostri… Lo scrittore francese Honoré de Balzac descriveva così il …commesso...

Il problema di ciò che chiamiamo marketing è che per noi Salesman è un concetto astratto e lontano. Lo...

Io e Lui: ogni giorno una nuova sfida. Eccoci qua, siamo arrivati all’appuntamento dopo chilometri macinati dall’alba alla meta...