Trovare clienti nel 2023, ossia vendere senza soluzione di continuità. Lavorare in un mondo analogico, digitale, cloud, metaverso, quantico,….da...
Tag Archive for: social selling
Vendere con ChatGPT
marcorasi, , Il pensiero del venditore, chat, digital selling, intelligenza artificiale, social selling, 0Vendere con ChatGPT. Sono diversi anni che parliamo di intelligenza artificiale, delle possibilità che la tecnologia offre alle aziende...
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, conoscenza, curiosità, digital selling, social selling, 0Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende. Nelle riunioni di vendita e nelle riunioni aziendali si arriva...
Vendere in recessione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, digital selling, recessione, social selling, virtual selling, 0Vendere in recessione. Lo abbiamo già sperimentato due anni fa all’inizio della pandemia e nonostante gli ingenti aiuti del...
Vendere nel metaverso.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, digital selling, metaverso, realtà virtuale, social selling, 0Vendere nel metaverso. Un post per iniziare a vedere qualcosa che sta già iniziando a lavorare nel nostro mondo...
Vendere: su e giù dalle montagne russe dei Social Network.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, digital selling, social network, social selling, venditore, 0Vendere: su e giù dalle montagne russe dei Social Network. Nel trita informazioni del web, ogni giorno siamo costantemente...
Digital Selling entrerà nella cultura di vendita?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Digital Selling entrerà nella cultura di vendita? Dura la vita per chi vende nell’ultimo trimestre del 2020. Non bastavano...
I 10 passi per diventare un Social Selling Leader.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0I 10 passi per diventare un Social Selling Leader. Sentiamo ancora molti colleghi della vendita essere riluttanti ad entrare...
Vendere con una storia. Raccontare storie è parte integrante dell’essere venditore, anche se in questa affermazione c’è il doppio...
Social Selling, il difficile percorso del Sales Leader.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling, il difficile percorso del Sales Leader. Negli ultimi anni l’azione di vendita si è arricchita di...
Social Selling, per vincere… uscite dagli schemi.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling per vincere uscite dagli schemi. Se c’è una cosa che ho imparato in una decina di anni...
Social Selling: essere o apparire. Riflessioni su marketing e social selling basate sui nostri contributi nella rete. Per quanto...
Social Selling: la storia di un legame che inizia e non deve finire.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: la storia di un legame che inizia e non deve finire. L’avvento dei social media...
Prospecting e Social Prospecting: azione combinata per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, social selling, 0Prospecting e Social Prospecting: azione combinata per chi vende. Vendere è bello, stimolante , coinvolgente, eccitante, appagante ma anche...
Social Selling: 5 qualità che ogni venditore deve curare per sopravvivere al 2020.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: 5 qualità che ogni venditore deve curare per sopravvivere al 2020. Negli ultimi 5 anni lo scenario...
10 aspetti per potenziare al meglio la vostra azione Social Selling.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 010 aspetti per potenziare al meglio la vostra azione Social Selling. Abbiamo parlato di come i professionisti della vendita...
Social Selling: quando condividere fa rima con prendere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: quando condividere fa rima con prendere. Oggi parliamo dei contatti indesiderati generati dalla nostra presenza sui social...
Social Selling: cambiare prospettiva. Chi legge i miei articoli sul social selling credo lo abbia compreso, non parlo di...
Social Selling : quale ruolo per il venditore del futuro?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : quale ruolo per il venditore del futuro? Dimentichiamo gli stereotipi anni 90. L’ufficio, la scrivania, il...
Social Selling e Old Sale: consapevolezza e atteggiamento.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling e Old Sale : consapevolezza e atteggiamento, riflessioni sparse sul vecchio e nuovo modo di vendere. “Se...
Social Selling: condividere con chi ha il valore per condividere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: condividere con chi ha il valore per condividere. Spunti di valutazione tra il vecchio e il nuovo...
Social Selling, ritorniamo sui fondamentali.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling ritorniamo sui fondamentali. Una recente analisi presentata da Showpad evidenzia che un buyer B2B trascorre in media...
Social Credits il lato oscuro del Social Network.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Credits il lato oscuro del Social Network. Orwell non avrebbe potuto pensare meglio una realtà sociale in cui...
Social Selling: focus su quantità e qualità dei contenuti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: focus su quantità e qualità dei contenuti. Oggi tutti vogliono essere visibili, raggiungibili(#), seguiti (follow), apprezzati (like)...
Social Selling in azienda, cambiare modo di pensare.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling in azienda, cambiare modo di pensare. Abbiamo visto che il Social Selling cambia il paradigma delle responsabilità...
Social Selling: dove inizia il Marketing e finisce la Vendita nell’era del Cliente?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : dove inizia il Marketing e finisce la Vendita nell’era del Cliente? Da quando sono esplosi i...
Social Selling: le 5 C dei social media. Alcuni aspetti da considerare prima durante e dopo aver avviato la...
Social Selling: la sfida dei contenuti. Nell’era del cliente c’è una arma in più a disposizione della forza vendita...
Social Selling: fate della vostra azienda un HUB per vendere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: fate della vostra azienda un HUB per vendere. Lo scopo principale per cui le aziende si affacciano...
Social Selling: Facebook supererà Linkedin?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: Facebook supererà Linkedin? Da quando siamo sulla rete (2009) abbiamo avuto modo di verificare la potenza e...
Social Selling: tre aspetti da curare per vincere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: tre aspetti da curare per vincere. Nell’applicare il vostro piano di social selling, che siate una azienda...
Social Selling: vendere al tempo degli influencer
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: vendere al tempo degli influencer, alcuni spunti di riflessione da approfondire nei nostri corsi di Social Selling....
La presenza in Fiera con il Social Selling.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0La presenza in Fiera con il Social Selling. Ottimizzare l’azione commerciale utilizzando il social selling è oggi una forte...
Social Selling e le insidie dell’effimero.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling e le insidie dell’effimero. Diventa sempre più difficile dimostrare la realtà dell’esperienza in un universo di miliardi...
Social Selling Prospecting : 5 + 3 consigli fai da te.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, social selling, 0Social Selling Prospecting : 5 + 3 consigli fai da te. Abbiamo detto che per avere risultati adeguati in...
Social Selling : vendere nella nuova dimensione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : vendere nella nuova dimensione. Nell’era del cliente lo scenario è cambiato. Una volta era il venditore...
Social Selling vs Social Buying: questione di prospettiva.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling vs Social Buying questione di prospettiva . Dall’avvento dei social media i buyer di tutto il mondo...
Social Selling vs Lead Generation: un ponte verso il futuro.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling vs Lead Generation un ponte verso il futuro. Il passato e presente si rincorrono nella storia degli...
Vendere dopo i social media. Tra qualche anno i social media verranno sostituiti da nuove forme di comunicazione ed...
Social Selling: la fantasia entra nel Processo di Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: la fantasia entra nel Processo di Vendita. Quando ho visto per la prima volta una comunicazione che...
Social Selling : usate Linkedin come le Pagine Gialle?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: usate Linkedin come le Pagine Gialle? Alzi la mano chi non si è iscritto a Linkedin e...
Social Selling: 10 cose che NON avreste se non ci fosse Linkedin.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: 10 cose che NON avreste se non ci fosse Linkedin. Come sarebbe il vostro business oggi se...
Social Selling : rimanere sulla cresta dell’onda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : se nn ci sei, forse, non esisti. Come rimanere sempre a galla in un oceano di...
Social Selling: ad ognuno il suo. Personalizzare il proprio approccio e la propria proposizione verso prospect e clienti è...
Social Selling : 3 fattori chiave di successo in azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : 3 fattori chiave di successo in azienda. Sappiamo bene quanto sia difficile introdurre nuove metodologie e...
Social Selling: la sindrome del Social Seller.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: la sindrome del Social Seller. Come l’azione di vendita professionale viene dispersa dalle illusioni generate da una...
Social Sales Enablement: la cultura della condivisione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Sales Enablement: la cultura della condivisione. L’avvento dei social media ha segnato un passaggio di stato per ogni...
Social Selling : …è come dirigere un’orchestra.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : …è come dirigere un’orchestra. Il Social Selling richiede il coordinamento di una azione corale e condivisa...
Social Selling vs Social Buying. Il confronto fra cliente e venditore cambia scenario ma rimane sempre una sfida entusiasmante....
Social Selling: crea la tua to do list quotidiana
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: crea la tua to do list quotidiana. Apri ogni giorno la mente al nuovo. Ogni nuovo giorno...
Social Selling: Vendo quindi Condivido. Spunti di riflessione sulla condivisione nella vendita nell’era del cliente. Nell’anno appena passato abbiamo...
Social Selling in Azienda: persone e strumenti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling in Azienda: persone e strumenti. Le risorse necessarie per avviare un piano di social selling in azienda sono...
Social Selling …ma è proprio una novità ? Come il nuovo approccio alla vendita ripercorra ed amplifichi l’esperienza del...
Social Selling e Sales Enablement anteprima della Digital Transformation?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, digital transformation, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling e Sales Enablement anteprima della Digital Transformation? Nelle aziende italiane l’ingresso delle discipline di social selling e...
Social Selling : la tua azienda è pronta? In quale posizione si trova la vostra azienda rispetto alla adozione di...
Social Selling : aumentare i follower, si, ma non per forza.
wpadmin, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : aumentare i follower, si, ma non per forza. Domande sull’uso distorto dei social network rispetto all’azione...
Social Selling: condividere esperienza. Una delle opportunità di business più apprezzate dalla partecipazione ai social network è quella di...
Social Selling : è nulla senza Enablement.
wpadmin, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling : è nulla senza Enablement. Due discipline che devono essere impiegate insieme per garantire il successo della...
Social Selling: come renderlo efficace. Tutti dicono di essere social ed in grado di poter ottenere il meglio dalla...
Social Selling: la qualitá come abitudine. Parliamo di soluzioni in grado di rendere efficace la vostra azione social selling....
Social Selling: influenzare uno sconosciuto.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: influenzare uno sconosciuto. Come influenzare chi può essere un nostro nuovo cliente. È una semplice regola che...
Social selling: creare la propria rete. Riflessioni e consigli per iniziare la vostra presenza sulla rete e creare la...
Social Selling: per vincere vi serve un back office.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: per vincere vi serve un back office. Come organizzare al meglio la propria azione di social selling dopo...
Social Selling e Sales Enablement, COME conquistare il cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling e Sales Enablement, COME conquistare il cliente. Due nuove discipline della vendita professionale complementari e interdipendenti per...
Social Networking: collaborazione o tutti contro tutti?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Networking: collaborazione o tutti contro tutti? Digressione sulla trasparenza della nostra presenza in rete presente e futura. Si sa...
Social Selling e il miraggio del business facile.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling e il miraggio del business facile. La presenza in rete dei venditori che hanno intravisto nelle potenzialità...
Il Social Selling affrontatelo non in velocità ma come una maratona.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Il Social Selling affrontatelo non in velocità ma come una maratona. Le tecnologie disponibili per poter realizzare progetti social...
Social Selling, strumento per valutare i venditori del futuro?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling, strumento per valutare i venditori del futuro? Fino a poco tempo fa quando un selezionatore chiedeva ad...
Social Selling: ascolta, controlla ed influenza.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social selling: ascolta, controlla ed influenza. Con gli strumenti oggi a disposizione ogni venditore è potenzialmente in grado di...
Social Selling : cambia modo di pensare, pensa come il tuo miglior cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social selling : cambia modo di pensare, pensa come il tuo miglior cliente. Esiste un solo padrone in ogni...
Social Selling: rendilo semplice. Da quando ho iniziato a conoscere il mondo dei social media, dal 2009 ad oggi,...
Il Social Selling non è per impiegati. Ossia vivi il cambiamento non lo status quo. ” Il camminare presuppone...
Social Selling costruisci il tuo marchio. Il successo non viene per caso c’è sempre una attività che lo genera...
I venditori di contenuti. Domande per professionisti della vendita e manager. ” Ci guadagneremmo di più a farci vedere...
Social Selling e Venditori. Chi ama questa professione l’ha scelta, certamente per avere la possibilità di avere ottimi ricavi,...
Social Selling e B2B. Il mutato atteggiamento nella selezione dei fornitori da parte dei clienti ha portato a dichiarare...
Social Selling, Formarsi o Scomparire . Nella proliferazione delle piattaforme virtuali e di commercio via web la vendita professionale...
Social Selling e Chatbot Semantici. L‘intelligenza artificiale potrà migliorare l’azione di vendita? O contribuirà a ridurre ancora di più...
Venditori e Buyer Personas. ” Le persone hanno una cosa in comune: sono tutte differenti. ” Robert Zend Per...
Social selling ed il venditore autore. “ È bello scrivere perché riunisce le due gioie: parlare da solo e...
Social Selling e Processo di Vendita. L’azione di social selling può essere indipendente dal processo di vendita aziendale? Secondo...
Social Selling e l’ubiquità perfetta. Non c’è dubbio che una delle caratteristiche di un venditore eccellente è quella di...
Social Selling: non vendere…per vendere di più.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling: non vendere…per vendere di più. ” Il social selling è una perdita di tempo, a cosa serve...
Social Selling Netiquette. ” I principi di base del galateo informatico sono, al pari dell’educazione quotidiana, quelli di essere il...
Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social sales enablement, social selling, 0Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda. Ossia parliamo di come avviare concretamente un processo di integrazione tra...
Social Selling: perché una rondine, da sola, non fa Primavera.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, corsi di formazione vendita, social sales enablement, social selling, 0Social Selling: perché una rondine ( da sola ) non fa Primavera. Ossia perché Linkedin non è ( da solo...
Perché i venditori hanno paura di scrivere?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Perché i venditori hanno paura di scrivere ? ” … si, essere presente sulle reti professionali è interessante ma...
Social Selling: fai parlare il tuo valore.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: fai parlare il tuo valore. Spunti per utilizzare il social selling come strumento di valore per le...
Social Selling non vuol dire Social Spamming.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling non vuol dire Social Spamming. La democrazia della rete dei nostri tempi, in cui tutti possono contattare...
Social Selling: come parlare alle persone giuste.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: come parlare alle persone giuste. La vostra azione di Social Selling sarà più efficace se avrete ben...
Social Selling: come non perdere più clienti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: come non perdere più clienti . Premetto che ancora oggi è necessario proseguire nel fare cold call...
Social Selling, quando il cliente non è social.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling, quando il cliente non è social. Nell’era del cliente, non tutti i clienti sono presenti sulla rete,...
Social Selling, crea il tuo spazio. ” …il Social selling non ha senso. Il rapporto personale non è un sostituto...
Social Selling e Venditori, qualcosa da chiarire.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling e venditori, qualcosa da chiarire. Nuove modalità di approccio devono essere comprese e diventare parte della quotidiana azione di...
Social Selling e Coaching: 5 punti da seguire.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, social selling, 0Cosa hanno in comune Coaching e Social Selling? Provate a seguirmi e vediamo se troviamo insieme punti in comune....
Social Selling in azione .
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, social selling, 0Social Selling in azione. Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di...
Cold Calling e Social Selling: 5 punti in comune.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Cold Calling e Social Selling: 5 punti in comune. Sono tra coloro che hanno scritto sulla attuale inefficienza delle...
Social Selling, in azienda chiamiamolo Social Sales Enablement.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling, in azienda chiamiamolo Social Sales Enablement. Il Social Selling sta rafforzando la sua presenza nelle azioni quotidiane...
Quale CRM per il Customer Journey ? Il lento ma progressivo sviluppo della consapevolezza che per incrementare il successo...
Social Selling: rimanere nel reale contro l’irreale.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: rimanere nel reale contro l’irreale. Tutti possono avere una occasione per essere protagonisti, basta volerlo! Nella rete...
Customer Journey: perchè è importante seguire il percorso del tuo cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Customer Journey: perchè è importante seguire il percorso del tuo cliente. Il venditore di oggi, lo abbiamo detto più...
La Formazione del Guerriero.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, formazione, Sales Enablement, social selling, 0La Formazione del Guerriero. Non c’è dubbio che la vendita professionale in Italia debba assumere una visibilità ed un ruolo...
Social Selling : vendere nell’era del cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : vendere nell’era del cliente. Il social selling è la nuova frontiera della vendita professionale. I professionisti...
Vendere una storia. Storie, storie di vita, storie di incontri, di esperienze , passato, presente e futuro, storie che...