Il primo passo verso la vendita: ottenere un impegno. Nei nostri corsi di sales management condividiamo una regola di...
Tag Archive for: prospecting
Trovare clienti nel 2023
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, digital selling, prospecting, social selling, venditore, 0Trovare clienti nel 2023, ossia vendere senza soluzione di continuità. Lavorare in un mondo analogico, digitale, cloud, metaverso, quantico,….da...
Vendita : quando cambiare significa… fermare il percorso.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, prospecting, Vendere, venditore, 0Vendita : quando cambiare significa fermare… il percorso. Sarà capitato a molti di voi entrare in una nuova squadra...
Il miglior strumento di prospezione vendite? Il venditore!
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, venditore, 0Il miglior strumento di prospezione vendite? Non si discute è… il venditore! Ottenere l’incontro è, e rimane, il problema...
Prospezione il seme della Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, prospezione, ricerca nuovi clienti, 0Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente? Chi lavora da tempo nelle vendite B2B conosce molto bene...
Prospecting il punto debole per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, venditore, 0Prospecting il punto debole per chi vende. È probabile che tutti voi ne siate ben consapevoli. Se dedicasse più...
Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, valore, Vendere, 0Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione? I punti di avvio di una buona azione di prospecting prevedono...
Conoscere prima per vendere di più.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Conoscere prima per vendere di più. Ogni venditore ha imparato sin dai primi giorni di attività che per ottenere...
Vendere: Veni, Vidi, Vici.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, venditore, 0Le mie origini romane mi portano molte volte a fare delle analogie tra vita reale e professionale con citazioni,...
Prospecting: cosa fare per avere successo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Prospecting: cosa fare per avere successo. Alzi la mano chi non ha mai pianificato le proprie attività di prospecting...
Prospecting: cercare le domande giuste.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, 0Prospecting: cercare le domande giuste. Usare le domande giuste significa portare l’attenzione dell’interlocutore sul percorso più adatto a prendere la decisione giusta...
Prospecting al telefono. Il tuo team sa come fare?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cold calling, processo di vendita, prospecting, 0Prospecting al telefono. Il tuo team sa come fare? Gestire una squadra di vendita è una della attività più...
Un Prospecting coerente incrementa pipeline, contatti e risultati.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Un Prospecting coerente incrementa pipeline, contatti e risultati. Quando ero al Liceo l’insegnate di educazione fisica di allora, prima...
Prospecting : rendere il primo contatto senza fine.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Prospecting : rendere il primo contatto senza fine. Cercare nuovi clienti è una delle azioni di base di ogni...
Perché ai venditori non piace fare Prospecting?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Perché ai venditori non piace fare Prospecting? Tutti sappiamo che ogni processo di vendita inizia con la fase...
Prospecting: attrarre clienti in un mondo difficile.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Prospecting: attrarre clienti in un mondo difficile. Nella vendita fare prospecting, ossia procurarsi nuovi contatti che possano diventare prospect,...
Sales Prospecting: tre cose da fare per gestirlo al meglio.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, 0Sales Prospecting: tre cose da fare per gestirlo al meglio. Per chi vende, fare prospecting è vista come un’attività...
Vendere: generalizzare nel prospecting conviene?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, 0Vendere: generalizzare nel prospecting conviene ? In un mondo di vendite sempre più globale, tecnologico e prossimo alla...
Prospecting: ad ognuno il suo messaggio.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, 0Prospecting: ad ognuno il suo messaggio. Uno dei pericoli maggiori in cui incorre ogni venditore dopo un certo periodo...
Prospecting e Social Prospecting: azione combinata per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, social selling, 0Prospecting e Social Prospecting: azione combinata per chi vende. Vendere è bello, stimolante , coinvolgente, eccitante, appagante ma anche...
Social Selling Prospecting : 5 + 3 consigli fai da te.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, social selling, 0Social Selling Prospecting : 5 + 3 consigli fai da te. Abbiamo detto che per avere risultati adeguati in...
Prospecting: chi vince e chi perde. Nella vendita a qualsiasi livello c’è un solo modo per ottenere clienti e...
Quando il gioco si fa duro, sono i migliori a scendere in campo. “ Lavoriamo già con un vostro...
Vendere richiede… attenzione, per conquistare nuovi clienti. Questo è il principale obiettivo di ogni struttura commerciale che deve iniziare...
Prospecting: il percorso verso il Cliente. Prospecting, gioia e dolore della vita del venditore. Gioia quando si accede al...