Il primo passo verso la vendita: ottenere un impegno. Nei nostri corsi di sales management condividiamo una regola di...
In ogni trattativa che non si vince manca un passaggio. Sai quale? Ogni mese le riunioni di vendita sono...
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale? SOS per la vendita quando è il prezzo che guida l’azione...
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi? Quando ci troviamo nella situazione di affrontare un nuovo mercato, e...
Vendere in squadra è meglio, semplice no? In molti settori e organizzazioni, vendere è veramente uno sport di squadra,...
Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente? Chi lavora da tempo nelle vendite B2B conosce molto bene...
Prospecting il punto debole per chi vende. È probabile che tutti voi ne siate ben consapevoli. Se dedicasse più...
Conoscere prima per vendere di più. Ogni venditore ha imparato sin dai primi giorni di attività che per ottenere...
Le mie origini romane mi portano molte volte a fare delle analogie tra vita reale e professionale con citazioni,...
Gennaio, ricomincia tutto: come essere pronti. Un altro anno è iniziato da pochi giorni ed è questo il momento...
Processo di Vendita, vedere le cose dal lato giusto. Un buon processo di vendita è come una tabella di...
Prospecting: cosa fare per avere successo. Alzi la mano chi non ha mai pianificato le proprie attività di prospecting...
Processo di Vendita e Venditori. Lo sappiamo, la maggioranza della popolazione mondiale dei venditori vede nella applicazione del processo...
Prospecting al telefono. Il tuo team sa come fare? Gestire una squadra di vendita è una della attività più...
Oggi vi parliamo di una nostra nuova iniziativa: la Consulenza Vendita per Start Up. Esperienza di vendita per chi...
CRM, cosa deve fare per essere utile a chi vende. Vi proponiamo una check list di domande, suddivise per...
CRM : Qualità Vs Quantità. La vendita è cambiata? No, ma ha visto evolvere e cambiare radicalmente lo scenario...
Processo di Vendita, tra la teoria e la pratica. In un mondo di vendita globale, e ora anche virtuale,...
CRM o All in One Software, cosa serve alla vostra azienda? La domanda sembra avere una risposta scontata, ma...
Un Prospecting coerente incrementa pipeline, contatti e risultati. Quando ero al Liceo l’insegnate di educazione fisica di allora, prima...
Prospecting : rendere il primo contatto senza fine. Cercare nuovi clienti è una delle azioni di base di ogni...
Perché ai venditori non piace fare Prospecting? Tutti sappiamo che ogni processo di vendita inizia con la fase...
Pipeline: più dati per migliori risultati. Un aspetto quotidianamente critico nella gestione della propria attività di vendita è...
Consulenti e Formatori Vendita, il futuro è nel processo. In questo mondo che cambia troppo velocemente è pressoché impossibile...
Il Cliente è parte del vostro Processo di Vendita? Tutti sanno che non esistono vendite senza clienti ed è...
Vendere è un processo che richiede… la giusta prospettiva. Molti venditori, soprattutto i più giovani, si sentiranno delusi leggendo...
Vendere sempre con successo? Ci vuole cultura. Quante volte in azienda avete sentito dire al top manager “ Questa...
Prospecting: attrarre clienti in un mondo difficile. Nella vendita fare prospecting, ossia procurarsi nuovi contatti che possano diventare prospect,...
Vendere con il remote working. Anche i più accaniti sostenitori del lavoro in ufficio, in questo periodo di adeguamento...
Il percorso verso il successo passa dal processo. Le vendite sono spesso percepite come basate sull’intuizione, sul carisma e...
Guidare il comportamento, elemento distintivo del CRM di successo. Perché molti software CRM non hanno e non hanno avuto...
Processo di vendita: la vostra filosofia di vendita. Il problema comune per molte organizzazioni di vendita è la mancanza...
Il processo di acquisto del cliente… chi lo segue? Sapete tutti di cosa sto parlando ma nella realtà di...
Processo di vendita: per vincere rendetelo dinamico. Nella vendita ogni iniziativa commerciale è diversa dall’altra. Nelle vendite complesse B2B...
Vendere per Processo è vendere senza ipotesi. Quante volte abbiamo sentito nelle riunioni di vendita frasi come: “ …dovrebbe andare...
Ogni processo di vendita fallisce se manca questo passo. In trenta anni di attività e partecipazione a centinaia di...
” Devi sapere come SALESFORCE sta bruciando il tuo Budget ” è un articolo di George Brontén. Per quasi...
Complessità: il nemico numero 1 del Processo di Vendita. Entrando in una azienda il direttore generale mi ha presentato...
Processo di Vendita: zero controlli zero risultati. Salireste su un aereo sapendo che, per risparmiare, la compagnia non effettua...
Il Processo di Vendita: vincere sapendo perché. ” Abbiamo perso una trattativa …e non sappiamo perché !?” Sempre più...
Il ruolo della tecnologia nel processo di vendita. La tecnologia ha cambiato il modo in cui i clienti acquistano,...
La dipendenza digitale sta uccidendo la vendita? Solo 10 anni fa pensare di basare la propria azione commerciale...
Processo di Vendita e Venditori : pro e contro. Ai venditori non è mai piaciuto seguire le routine imposte...
Migliorare le vendite è realmente possibile? Da quando sono nella vendita, oltre 30 anni, ho sempre visto le aziende...
Processo di vendita: 5 segnali che è ora di adottarlo. Il Management di tutte le aziende dichiara di avere...
Processo di vendita: fonte del valore della vostra azienda. Il processo di vendita rappresenta le fondamenta della vostra azione...
Processo di vendita e venditore due facce della stessa moneta? Quanti di voi hanno praticato sport? Intendo sport agonistico...
10 azioni chiave per il vostro processo di vendita. La vendita esiste da quando esiste l’essere umano. Ogni azione,...
L’importanza della pianificazione nella vendita. Ancora oggi molte aziende generaliste, che hanno un portafoglio di servizi e soluzioni diversificato,...
Un altro anno di vendite inizia… caro CEO…caro CEO. Grande momento l’inizio dell’anno, tempo di avviamento delle strategie definite nel...
4 cose che il vostro processo di vendita deve gestire. Il processo di vendita è il cuore ed i motore...
Processo di Vendita, il segreto per vincere. Abbiamo detto che le caratteristiche per rendere vincente il vostro processo di...
CRM: dal controllo alla abilitazione del successo aziendale. Il CRM tradizionale, dal più economico scaricabile gratuitamente al più ricco...
Processo di Vendita perché in Italia si va alla cieca? Sembra che in questo Paese tutti sappiamo come fare...
Abilitare le vendite: dalla Teoria alla Pratica. Una volta che la vostra azienda ha definito quali sono le strategie...
Vendere valore: servono collaborazione e persone al centro. Tutti noi sappiamo che entrando nell’area vendite di una nuova azienda potremo contare...
Processo di Vendita: facile a dirsi, semplice a farsi. Cosa serve in azienda per poter gestire efficacia ed efficienza...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Le vendite non crescono ? Forse serve un nuovo modo per gestire il processo di vendita. Vi parliamo di...
Processo di vendita : quello della vostra azienda prevede la collaborazione? Le vendite moderne si stanno trasformando sempre di...
Ma nella vostra azienda il processo di vendita serve davvero? O avendo un crm avete tutto quello che vi...
Come si crea un processo di vendita. Tutte le informazioni che vi servono sono alla vostra portata, davanti a ...
La messa a punto di un Processo di Vendita efficace. Come impostare la propria azione di vendita in azienda...
Il processo di vendita è il cuore pulsante di ogni vendita — una sua occlusione può far collassare tutto...
Vuoi vincere ? Sii coerente. Il successo nelle vendite della vostra azienda viene da una azione condivisa dentro e...
Processo di Vendita: come attuare la vostra strategia di vendita. Quanti direttori commerciali, CSO, CEO o comunque figure con...
Perché i vostri venditori non vendono? Perché molte volte sono lasciati soli ed unici responsabili nel gestire una situazione e...
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vendereVendere : per Persuasione o per Processo? Vi siete mai chiesti: ” Per vendere con successo devo imparare tutte...
Vendete senza processo di vendita ? Ahi!ahi!ahi!ahi! Non date la colpa sempre ad altri di inefficienze e mancanze in...
Perché dovresti usare un CRM di vendita nella tua azienda. Nell’era del cliente se una azienda vuole avere qualche...
Il Processo di Vendita non va? Questione di testa ! Nella vostra azienda avete difficoltà a far gestire correttamente...
Il faro della vendita: il processo. La vendita è cambiata, lo abbiamo detto e ridetto, ma non sono ancora...
I Pilastri della Vendita : il processo di vendita. “Se volete insegnare alla gente un nuovo modo di pensare,...
La vendita è una scienza? Scienza, arte o entrambi, quante volte abbiamo sentito porre questa domanda. Certamente il risultato...
L’energia della vendita sta nel processo. “ stiamo facendo un grande lavoro di promozione, investiamo soldi e risorse ma...
Secondo un sondaggio condotto dalla Harvard Business Review, le aziende che hanno un efficace processo di vendita sono in...
Il 2017 sarà l’anno in cui l’impiego delle tecniche di social selling nel processo di vendita si consoliderà sempre...
Social Selling in azione. Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di...
Dove vai se il processo di vendita non ce l’hai? ” Noi siamo una media azienda e per questo...
5 segnali che il vostro Processo di Vendita non funziona. In Italia diciamo “piuttosto che niente è meglio piuttosto”...
Le figure chiave della Vendita ” Abbiamo il risultato assicurato, conosco bene il General Manager ed è favorevole alla nostra...
7 passi per avviare un Processo di Vendita efficiente. Per conseguire il successo nelle vendite i manager della vendita...
