Il primo passo verso la vendita: ottenere un impegno. Nei nostri corsi di sales management condividiamo una regola di...
Tag Archive for: cliente
Trovare clienti nel 2023
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, digital selling, prospecting, social selling, venditore, 0Trovare clienti nel 2023, ossia vendere senza soluzione di continuità. Lavorare in un mondo analogico, digitale, cloud, metaverso, quantico,….da...
In ogni trattativa che non si vince manca un passaggio. Sai quale?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, processo di vendita, venditore, 0In ogni trattativa che non si vince manca un passaggio. Sai quale? Ogni mese le riunioni di vendita sono...
Vendita : quando cambiare significa… fermare il percorso.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, prospecting, Vendere, venditore, 0Vendita : quando cambiare significa fermare… il percorso. Sarà capitato a molti di voi entrare in una nuova squadra...
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, azienda, cliente, prezzo, processo di vendita, sconto, venditore, 0Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale? SOS per la vendita quando è il prezzo che guida l’azione...
Come conquistare il cliente di un concorrente?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, Sales Enablement, venditore, 0Come conquistare il cliente di un concorrente? Poniamoci alcune domande. Cosa puoi fare quando un potenziale cliente dice: “Grazie,...
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, fornitore, processo di vendita, venditore, 0Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
L’evoluzione delle specie. Lo scenario in cui si muove il venditore di oggi è decisamente diverso da quello di...