Senza una adeguata azione di supporto da parte di ogni area aziendale ogni azione di Social Selling sarebbe completamente inutile. Questo può avvenire solo se in azienda si applica una disciplina come il Sales Enablement. Cosa è il Sales Enablement?
” Il Sales Enablement è una disciplina strategica, cross-funzionale, progettata per aumentare i risultati delle vendite e la produttività, fornendo servizi integrati di contenuti, formazione e coaching, per i venditori ed i Sales Manager, lungo il percorso del cliente mediante l’uso della tecnologia “.
Noi vediamo l’azione di Sales Enablement fortemente integrata con quella di Social Selling. Entrambe le discipline sono parte del processo di allineamento del venditore al percorso di valutazione e scelta del cliente.
In questa rubrica parliamo del Sales Enablement e di come lo applichiamo e lo vediamo applicare nelle aziende. Se volete contribuire con le vostre esperienze potete inviare i vostri contributi a marketing@ilcommercialethesalesman.com .
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