Possiamo pensare al processo di vendita come ad un set definito di azioni volte ad avviare e sostenere l’individuazione e la valutazione dei clienti probabili (prospect), la presentazione di vendita e la positiva conclusione delle attività di vendita.

Per poter essere vincenti è necessario adottare una metodologia adeguata alla propria realtà aziendale in grado di potere sostenere e mantenere viva l’adozione del processo di vendita da parte di tutta la struttura aziendale.

Voi e la vostra squadra di vendita dovete avere a disposizione strumenti che vi facciano concentrare solo sulla vendita. Strumenti che seguendo un semplice flusso di lavoro, dal primo contatto al progetto di vendita vinto, incoraggino un approccio più disciplinato e trasparente in ogni fase del cammino.

Perché è importante adottare un processo di vendita?

In un mondo in cui la maggior parte dei prodotti e delle soluzioni sembrano tutti uguali agli occhi dei clienti come si vende diventa la leva principale di differenziazione per la vostra azienda. Perché con un processo di vendita personalizzato sulla vostra azienda sarete in grado di :

  • avere una condivisione continua chiara ed efficace con chi è sul campo giorno per giorno,
  • concentrare gli sforzi sui progressi invece che su attività di routine a basso valore,
  • guidare la qualificazione delle lead insieme ai vostri venditori in maniera accurata e precisa,
  • conoscere lo stato esatto di ogni opportunità di vendita e quando questa sarà conclusa come e perché.

In questa rubrica raccogliamo i nostri articoli e quelli di coloro nel nostro network che parlano del processo di vendita e di come farlo diventare un valido alleato per il raggiungimento degli obiettivi di vendita di voi venditori e delle vostre aziende. Volete collaborare con noi nella diffusione della conoscenza delle sales best practices sulla vendita? volete inviare articoli o collegare il vostro blog a questa area? scriveteci a marketing@ilcommercialethesalesman.com .

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