#FormareVenditori.
Idee , Citazioni, Esperienze, Testimonianze ridotte in concetti semplici ed immediatamente fruibili, li usiamo nel nostro percorso formativo e li condividiamo con voi anno per anno.
l Commerciale – The Salesman vuole essere il punto di riferimento della Vendita Professionale in Italia.
Condividiamo esperienze, professionalità, network e tecnologie per il vostro successo nelle vendite.
In quale progetto possiamo essere al vostro fianco?
Le vendite crescono quando le persone crescono.
Una delle azioni principali per rendere reale questa affermazione è quella di dotare la vostra azienda di un piano di formazione vendita personalizzato che accompagni la crescita esperienziale delle vostre persone dall’ingresso in azienda ai vertici delle responsabilità.
Condividere con chi ha il valore per condividere.
Fermatevi a valutare l’azione di questo video, chi sta offrendo maggior valore fra il fiore e il colibrì?
Trovate corrispondenza nelle azioni che proponiamo nella nostra azione di vendita nell’era del cliente?
Simulate una vendita dei vostri prodotti nella vostra squadra di vendita.
Riflettete. Se i vostri venditori non riescono a comprendere e metabolizzare cosa state facendo bene, meglio di altri, quali sono i reali vantaggi per l’utente finale e perché nessun altro offre ciò che solo voi sapete fare bene, come potete pensare che, se non hanno convinto voi, riescano a conquistare la fiducia di uno sconosciuto?
La vendita di valore è riferita ad un approccio commerciale diverso dalla vendita tradizionale.
Si concentra essenzialmente sull’allineamento dell’offerta al valore aziendale che questa crea per il cliente.
Il valore più profondo per un cliente è la garanzia di potersi affidare ad un professionistascrupoloso, competente, preciso, innovativo, a volte un po’ estroso, diverso dalla massa di yes man, ma soprattutto in grado di riconoscere ed apprezzare il valore della sua azienda e farlo percepire come valore assoluto alla controparte.
Quali sono i motivi che non favoriscono la vendita a valore nelle aziende? Diteci la vostra .
