Vendere è Umano.  Qualità, caratteristiche personali, situazioni positive e negative di relazione nella vendita professionale.

La vendita è fatta da persone che si relazionano con altre persone, direttamente o digitalmente.

Riuscire a gestire i complessi meccanismi che regolano approvazione e rifiuto in una relazione commerciale richiede una profonda conoscenza della natura umana e delle situazioni che si generano in ambienti complessi come quello aziendale e della competizione sul mercato.

Alla fine di qualsiasi considerazione rimaniamo sempre con un unico interlocutore con cui dover fare i conti, noi stessi.

Questo white paper percorre alcune caratteristiche della personalità di un venditore calate in situazioni vissute in molti anni di attività commerciale.

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