Vendere è Umano. Qualità, caratteristiche personali, situazioni positive e negative di relazione nella vendita professionale.
La vendita è fatta da persone che si relazionano con altre persone, direttamente o digitalmente.
Riuscire a gestire i complessi meccanismi che regolano approvazione e rifiuto in una relazione commerciale richiede una profonda conoscenza della natura umana e delle situazioni che si generano in ambienti complessi come quello aziendale e della competizione sul mercato.
Alla fine di qualsiasi considerazione rimaniamo sempre con un unico interlocutore con cui dover fare i conti, noi stessi.
Questo white paper percorre alcune caratteristiche della personalità di un venditore calate in situazioni vissute in molti anni di attività commerciale.
