Sales Enablement : cosa si intende per abilitare le vendite in azienda ?

Il Sales Enablement è una disciplina cross-funzionale  progettata per aumentare i risultati di vendita e la produttività della forza vendita aziendale, fornendo servizi di contenuti, formazione e coaching integrati, rivolta ai venditori e sales manager di prima linea, lungo l’intero percorso di contatto con il cliente, basata sull’uso di tecnologia.

La Sales Enablement Society definisce il sales enablement come un sistema che:

assicura che gli acquirenti siano impegnati nel momento e nel posto giusto, con le risorse giuste, da uno staff ben addestrato rivolto al cliente per fornire una esperienza di classe mondiale lungo il percorso del cliente. Pur utilizzando le giuste tecnologie di vendita e di gestione delle prestazioni, oltre ad una sinergia di collaborazione inter-organizzativa, il Sales Enablement ottimizza le vendite per aumentare la pipeline, far avanzare le opportunità e aggiudicarsi trattative più grandi ottenendo una crescita più redditizia in modo più efficiente.

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