Sales Team di successo vendono in modo differente
Applicare obiettivi nelle vendite B2B è difficile; stabilire obiettivi realistici per il vostro team di vendita è ancora più difficile.
Senza una buona percezione di:
- come i vostri venditori stanno impegnando il loro tempo
- come possono impegnare il loro tempo in modo più efficace e
- quanto tempo è effettivamente necessario per completare i passaggi ed i punti fondamentali nelle campagne di prospezione e nel processo di vendita
…gli obiettivi che applicate saranno semplicemente irrealistici.
