Social Selling in azione. Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di...
Archive for category: Il pensiero del venditore
Ti hanno detto “NO!”. 10 cose da imparare dai bambini.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Ti hanno detto “NO!”. 10 cose da imparare dai bambini. Quando perdiamo una trattativa siamo soliti personalizzare l’insuccesso come...
Il nemico in casa: Commerciali VS Tecnici. Proviamo ad aprire il vaso di Pandora! Parliamo di Commerciali VS Tecnici in...
Il cliente ha sempre ragione? No, No e poi No! Va bene che siamo nell’era del cliente, che dobbiamo...
Quando NON si vende: guardate ai fondamentali. Nelle attività di formazione di vendita “ tradizionali “ si sono riempiti...
Come si comporta il vostro CRM? Il vostro CRM aumenta le Vendite? Se cosi non è viene da chiedersi...
Gennaio è il mese del tuo futuro! Avete appena finito di festeggiare o siete ancora in ferie?! Ah…è vero,...
10 qualità per Vendere alla Grande nel 2017! Questo è l’ultimo articolo di questo anno. Per il 2017 vogliamo...
Vendere richiede… attenzione, per conquistare nuovi clienti. Questo è il principale obiettivo di ogni struttura commerciale che deve iniziare...
Vendere fa …soffrire? ” questa trattativa è una vera sofferenza …” quante volte ho sentito ricorrere questa frase quando...
Perché il Sales Manager deve essere un buon Coach.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, sales manager, 0Perché il Sales Manager deve essere un buon Coach. La figura del sales manager è quella più indicata a...
Social Prospecting : le facce di un contatto. ” vorrei aggiungerti alla mia rete professionale su XXX “. La...
Sconto. Ti piace vendere facile, eh? Sconto. Parola magica per accelerare, chiudere o perdere una vendita in una trattativa...
E’ come vendi che fa la differenza. Nello scenario delle soluzioni software a supporto della vendita oggi non manca...
Dove vai se il processo di vendita non ce l’hai?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Dove vai se il processo di vendita non ce l’hai? ” Noi siamo una media azienda e per questo...
Abilitiamo le vendite, si ma … con chi? La disciplina del sales enablement abbiamo detto è una delle nuove...
Vendere rende … Amici ? Leggendo alcuni articoli sui blog in Italia e nel mondo mi è balzato in...
Cold Calling e Social Selling: 5 punti in comune.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Cold Calling e Social Selling: 5 punti in comune. Sono tra coloro che hanno scritto sulla attuale inefficienza delle...
Social Selling, in azienda chiamiamolo Social Sales Enablement.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling, in azienda chiamiamolo Social Sales Enablement. Il Social Selling sta rafforzando la sua presenza nelle azioni quotidiane...
Il futuro della Vendita è nei… Contenuti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, consulenza di vendita, 0Il futuro della Vendita è nei… Contenuti. Il nostro futuro di venditori? Segue l’evoluzione delle specie. Da venditori (...
Farmer o Hunter due ruoli per un unico Venditore? Ho sempre vissuto la vendita con una doppia identità, cacciatore...
Prospecting: il percorso verso il Cliente. Prospecting, gioia e dolore della vita del venditore. Gioia quando si accede al...
5 segnali che il vostro Processo di Vendita non funziona.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 05 segnali che il vostro Processo di Vendita non funziona. In Italia diciamo “piuttosto che niente è meglio piuttosto”...
Le figure chiave della Vendita
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, Miller Heiman Group, processo di vendita, Strategic Selling, 0Le figure chiave della Vendita ” Abbiamo il risultato assicurato, conosco bene il General Manager ed è favorevole alla nostra...
Quando il Sales Manager… sbaglia.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, sales manager, 0Quando il Sales Manager… sbaglia. Quando i risultati del mese o del trimestre non arrivano, non è sempre solo...
Quale CRM per il Customer Journey ? Il lento ma progressivo sviluppo della consapevolezza che per incrementare il successo...
Social Selling: rimanere nel reale contro l’irreale.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: rimanere nel reale contro l’irreale. Tutti possono avere una occasione per essere protagonisti, basta volerlo! Nella rete...
Sales Enablement costruire la migliore prospettiva.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Sales Enablement costruire la migliore prospettiva. La disciplina del Sales Enablement ha diverse applicazioni e sviluppi in funzione delle...
Coaching, DNA del Sales Leader. Il Coaching può migliorare le prestazioni della vostra forza vendita del 19%. Abbiamo già...
Vendere è… ancora Umano? La competizione di fine anno mi porta davanti agli occhi scenari di epoche diverse. Sarà...
5 passi per far raggiungere la Quota ai vostri venditori.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, 05 passi per far raggiungere la Quota ai vostri venditori. Abbiamo già detto che la vendita ” tradizionale ”...
Quando il Sales non va d’accordo con il Manager.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, sales manager, 0Quando il Sales non va d’accordo con il Manager. Il compito del Sales Manager è uno dei più stimolanti...
Il Miglior Partner nella Vendita? Donna.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, donna manager delle vendite, 0Il Miglior Partner nella Vendita? Donna. In oltre trenta anni di attività di vendita ho avuto modo di collaborare...
Formare Venditori è diverso che fare Formazione Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, formare venditori, formazione, vendita, 2Formare Venditori è diverso che fare Formazione Vendita. ” Abbiamo una giornata di corso programmata, è venerdì speriamo finisca...
Le Aziende Italiane premiano l’Eccellenza nella Vendita. Best Sales Blogger Awards 2016 . Premio Speciale della Giuria 2016 a Mark Hunter.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Best Sales Blogger Awards 2016, 0Le Aziende Italiane premiano l’Eccellenza nela Vendita. Best Sales Blogger Awards 2016 . Il Vincitore del Premio Speciale della...
Come vendi è meglio di … quanto vendi. Ho sempre creduto che il modo in cui noi vendiamo sia...
7 passi per avviare un Processo di Vendita efficiente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, processo di vendita, 07 passi per avviare un Processo di Vendita efficiente. Per conseguire il successo nelle vendite i manager della vendita...
Front Line Sales: perchè è importante ascoltare chi è sul campo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 1Front Line Sales : perchè è importante ascoltare chi è sul campo. La principale preoccupazione di ogni azienda che...
10,5 cose… da ricordare per vendere bene. C’è qualcosa di unico in ogni incontro con un cliente. Quello che...
Customer Journey: perchè è importante seguire il percorso del tuo cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Customer Journey: perchè è importante seguire il percorso del tuo cliente. Il venditore di oggi, lo abbiamo detto più...
L’evoluzione delle specie. Lo scenario in cui si muove il venditore di oggi è decisamente diverso da quello di...
La Formazione del Guerriero.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, formazione, Sales Enablement, social selling, 0La Formazione del Guerriero. Non c’è dubbio che la vendita professionale in Italia debba assumere una visibilità ed un ruolo...
Sales Enablement a cosa serve… Abilitare le Vendite.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Sales Enablement a cosa serve… Abilitare le Vendite. La definizione anglosassone di sales enablement non ha una immediata corrispondenza...
Social Selling : vendere nell’era del cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : vendere nell’era del cliente. Il social selling è la nuova frontiera della vendita professionale. I professionisti...
Vendere una storia. Storie, storie di vita, storie di incontri, di esperienze , passato, presente e futuro, storie che...
John Cousineau : B2B Revenue Growth doesn’t have to be a Constant Struggle
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 0Blog Biz is the area of Professional Blogging that we devote to the promotion of products, solutions, services, technologies...
Salezeo is reinventing sales prospecting with a Big Data cloud solution.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 0Blog Biz is the area of Professional Blogging that we devote to the promotion of products, solutions, services, technologies...
Conquistare un Cliente ? Dipende dai punti di vista. In un universo di mercati paralleli, di concorrenti, di offerte...
Sales Performance Summit Italy , Imola 22 Ottobre 2014, una giornata ricca di idee e contenuti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 1Si è tenuto ieri ad Imola nella cornice protetta di Acantho il primo incontro italiano di Miller Heiman con...
In attesa del Summit , riflessioni sulla vendita con Tamara Schenk.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 1In attesa di incontrare Tamara Schenk ad Imola in occasione del Sales Performance Summit Italy il 22 ottobre avviamo una...
Sales Performance Summit Italy. Prenota il tuo Posto ora, Per i follower de Il Commerciale – The Salesman eccezionali...
Strategia o Tattica, cosa è più importante secondo voi nella vendita?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 0Strategia o Tattica, cosa è più importante secondo voi nella vendita? Dalle Discussioni su Linkedin – Discussione di Marco...
Ricordate il progetto di due anni fa ” DIAMO A 100 FAMIGLIE DEI VILLAGGI DELL’ASSAM 100 CASE CHE IN FUTURO SI MOLTIPLICHERANNO ” a cui...
SellingPower: la prima rivista di vendita al mondo 6 mesi gratis per i follower de Il Commerciale – The Salesman
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 1Care Amiche ed Amici della rete, abbiamo il piacere di condividere con Voi una iniziativa che siamo certi porterà...
Telefonate per Venditori Introversi un nuovo Webinar di Alen Mayer !
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 0Il prossimo 25 Luglio collegandoti al sito di Alen Mayer potrai partecipare a questo interessante webinar dedicato a...
Quali venditori resteranno? Dalle Discussioni di Linkedin – Discussione di Oliviero Castellani, Milan Area, Italy. ” Il clima economico...
Credere, Obbedire, Vendere. articolo pubblicato per la prima volta sul sito Il Commerciale – The Salesman il 6 aprile...
Mobbing e Vendita è un articolo pubblicato la prima volta sul sito Il Commerciale – The Salesman il 31...
La corruzione : vendere al 5 % è un articolo apparso sul sito Il Commerciale – The Salesman il...
“Interviews” by Il Commerciale – The Salesman © . Marco Rasi interview Jonathan Farrington, CEO at Jonathan Farrington Corporation
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 0” Six Questions to An Expert ” by Marco Rasi. 1) Within the huge offer of methods and techniques, there are...
“Interviews” by Il Commerciale – The Salesman © . Marco Rasi interview Tibor Shanto, CEO at Renbor Sales Solution Inc.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 0” Six Questions to An Expert ” by Marco Rasi. 1) In the huge offer of methods and techniques,...
“Interviews” by Il Commerciale – The Salesman © . Marco Rasi interview Gerhard Gschwandtner, CEO at SalesOpShop
marcorasi, , Il pensiero del venditore, 0” Six Questions to An Expert “ by Marco Rasi. 1) Customers: run behind or anticipate their choices? Probably...
Come gestire il tempo per vendere. Per vendere occorre dedicare una parte importante del proprio tempo ad attività che...
10 modi per gestire le obiezioni con efficacia. Traduzione dell’articolo ” 10 Ways to Handle Objections Effectively ” per...
Vendere: noi possiamo farlo! Come ogni squadra di vendita che si rispetti ci diamo anche noi strategia ed obiettivi...
Consigli per far crescere la vostra rete su LinkedIn e non solo…
marcorasi, , Il pensiero del venditore, LinkedIn, 0Consigli per far crescere la vostra rete su LinkedIn e non solo… Il gruppo che ho creato su LinkedIn...
” Vendere: preparare una proposta vincente ” articolo pubblicato nel sito Il Commerciale – The Salesman il 25 dicembre...
Traduzione dell’articolo ” Setting Up Your Cold Calling Script ” su gentile concessione dell’autore Alen Mayer . ” Dovrei...
La zona di vendita. Una delle regole d’oro di un buon venditore è non perdere tempo e sapere esattamente...
Scrivere e vendere. Due attività che sembravano funzionali fra di loro solo nella predisposizione di offerte e contratti di...
Il Direttore Vendite nella vostra azienda che caratteristiche e funzioni ricopre? Spesso questa figura professionale è un venditore che...
Dalle Discussioni su Linkedin riportiamo i testi delle esperienze di avvio della carriera di vendita di alcuni di noi....
L’evoluzione… come cercare di arrivare alla sicurezza di un lavoro… secondo me
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 4“ L’evoluzione… come cercare di arrivare alla sicurezza di un lavoro… secondo me ” articolo pubblicato sul sito Il...
Come fare una prima (e ultima) pessima impressione
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 5” Come fare una prima (e ultima) pessima impressione ” articolo pubblicato sul sito Il Commerciale – The Salesman il...
Come creare dal nulla una ricca rete di conoscenze.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Dalle discussioni del Gruppo Il Commerciale – The Salesman su Linkedin- discussione di Roberta Lambert , Torino Qualche mese...
Vendere di Più n.2 – Angelique Ferreira ” Esiste un metodo perfetto per vendere ?”
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 1Ho iniziato a conoscere il social network LinkedIn nel 2005 ed all’inizio ho solo “ sbirciato “ come tanti...
Vendere di Più n. 3 – Paolo Colombo ” Reti in Rete “
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 1Reti in rete: mondi virtuali e reali che si intrecciano per creare concrete opportunita’ di business. Mi chiamo Paolo...
” La vita è adesso. ” Post pubblicato su Linkedin il 12 luglio 2010. Passiamo tanto del nostro tempo...
Trilussa per… Vendere. Io credo che anche in alcuni testi “storici” ci siano spunti sempre validi da cui attingere...
” Le prime vittorie nella vendita non si scordano mai! ” articolo pubblicato su Il Commerciale – The Salesman...
Commesso Viaggiatore: Da Honoré de Balzac ai giorni nostri…
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 1Commesso Viaggiatore: Da Honoré de Balzac ai giorni nostri… Lo scrittore francese Honoré de Balzac descriveva così il …commesso...
Il problema di ciò che chiamiamo marketing è che per noi Salesman è un concetto astratto e lontano. Lo...
Io e Lui: ogni giorno una nuova sfida. Eccoci qua, siamo arrivati all’appuntamento dopo chilometri macinati dall’alba alla meta...
Alessandro Zaltron: ” Tutti i venditori a rapporto. “
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere di Più, 2Alessandro Zaltron – Direttore Responsabile ” Vendere di Più”. Quando mi è stato proposto di dirigere una rivista dedicata...