Social Selling in azione. Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di...
Ti hanno detto “NO!”. 10 cose da imparare dai bambini. Quando perdiamo una trattativa siamo soliti personalizzare l’insuccesso come...
Il nemico in casa: Commerciali VS Tecnici. Proviamo ad aprire il vaso di Pandora! Parliamo di Commerciali VS Tecnici in...
Il cliente ha sempre ragione? No, No e poi No! Va bene che siamo nell’era del cliente, che dobbiamo...
Quando NON si vende: guardate ai fondamentali. Nelle attività di formazione di vendita “ tradizionali “ si sono riempiti...
Come si comporta il vostro CRM? Il vostro CRM aumenta le Vendite? Se cosi non è viene da chiedersi...
Gennaio è il mese del tuo futuro! Avete appena finito di festeggiare o siete ancora in ferie?! Ah…è vero,...
10 qualità per Vendere alla Grande nel 2017! Questo è l’ultimo articolo di questo anno. Per il 2017 vogliamo...
Vendere richiede… attenzione, per conquistare nuovi clienti. Questo è il principale obiettivo di ogni struttura commerciale che deve iniziare...
Vendere fa …soffrire? ” questa trattativa è una vera sofferenza …” quante volte ho sentito ricorrere questa frase quando...
Perché il Sales Manager deve essere un buon Coach. La figura del sales manager è quella più indicata a...
Social Prospecting : le facce di un contatto. ” vorrei aggiungerti alla mia rete professionale su XXX “. La...
Sconto. Ti piace vendere facile, eh? Sconto. Parola magica per accelerare, chiudere o perdere una vendita in una trattativa...
E’ come vendi che fa la differenza. Nello scenario delle soluzioni software a supporto della vendita oggi non manca...
Dove vai se il processo di vendita non ce l’hai? ” Noi siamo una media azienda e per questo...
Abilitiamo le vendite, si ma … con chi? La disciplina del sales enablement abbiamo detto è una delle nuove...
Vendere rende … Amici ? Leggendo alcuni articoli sui blog in Italia e nel mondo mi è balzato in...
Cold Calling e Social Selling: 5 punti in comune. Sono tra coloro che hanno scritto sulla attuale inefficienza delle...
Social Selling, in azienda chiamiamolo Social Sales Enablement. Il Social Selling sta rafforzando la sua presenza nelle azioni quotidiane...
Il futuro della Vendita è nei… Contenuti. Il nostro futuro di venditori? Segue l’evoluzione delle specie. Da venditori (...
Farmer o Hunter due ruoli per un unico Venditore? Ho sempre vissuto la vendita con una doppia identità, cacciatore...
Prospecting: il percorso verso il Cliente. Prospecting, gioia e dolore della vita del venditore. Gioia quando si accede al...
5 segnali che il vostro Processo di Vendita non funziona. In Italia diciamo “piuttosto che niente è meglio piuttosto”...
Le figure chiave della Vendita ” Abbiamo il risultato assicurato, conosco bene il General Manager ed è favorevole alla nostra...
Quando il Sales Manager… sbaglia. Quando i risultati del mese o del trimestre non arrivano, non è sempre solo...
Quale CRM per il Customer Journey ? Il lento ma progressivo sviluppo della consapevolezza che per incrementare il successo...
Social Selling: rimanere nel reale contro l’irreale. Tutti possono avere una occasione per essere protagonisti, basta volerlo! Nella rete...
Sales Enablement costruire la migliore prospettiva. La disciplina del Sales Enablement ha diverse applicazioni e sviluppi in funzione delle...
Coaching, DNA del Sales Leader. Il Coaching può migliorare le prestazioni della vostra forza vendita del 19%. Abbiamo già...
Vendere è… ancora Umano? La competizione di fine anno mi porta davanti agli occhi scenari di epoche diverse. Sarà...
5 passi per far raggiungere la Quota ai vostri venditori. Abbiamo già detto che la vendita ” tradizionale ”...
Quando il Sales non va d’accordo con il Manager. Il compito del Sales Manager è uno dei più stimolanti...
Il Miglior Partner nella Vendita? Donna. In oltre trenta anni di attività di vendita ho avuto modo di collaborare...
Formare Venditori è diverso che fare Formazione Vendita. ” Abbiamo una giornata di corso programmata, è venerdì speriamo finisca...
Le Aziende Italiane premiano l’Eccellenza nela Vendita. Best Sales Blogger Awards 2016 . Il Vincitore del Premio Speciale della...
Come vendi è meglio di … quanto vendi. Ho sempre creduto che il modo in cui noi vendiamo sia...
7 passi per avviare un Processo di Vendita efficiente. Per conseguire il successo nelle vendite i manager della vendita...
Front Line Sales : perchè è importante ascoltare chi è sul campo. La principale preoccupazione di ogni azienda che...
10,5 cose… da ricordare per vendere bene. C’è qualcosa di unico in ogni incontro con un cliente. Quello che...
Customer Journey: perchè è importante seguire il percorso del tuo cliente. Il venditore di oggi, lo abbiamo detto più...
L’evoluzione delle specie. Lo scenario in cui si muove il venditore di oggi è decisamente diverso da quello di...
La Formazione del Guerriero. Non c’è dubbio che la vendita professionale in Italia debba assumere una visibilità ed un ruolo...
Sales Enablement a cosa serve… Abilitare le Vendite. La definizione anglosassone di sales enablement non ha una immediata corrispondenza...
Social Selling : vendere nell’era del cliente. Il social selling è la nuova frontiera della vendita professionale. I professionisti...
Vendere una storia. Storie, storie di vita, storie di incontri, di esperienze , passato, presente e futuro, storie che...
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Conquistare un Cliente ? Dipende dai punti di vista. In un universo di mercati paralleli, di concorrenti, di offerte...
Si è tenuto ieri ad Imola nella cornice protetta di Acantho il primo incontro italiano di Miller Heiman con...
In attesa di incontrare Tamara Schenk ad Imola in occasione del Sales Performance Summit Italy il 22 ottobre avviamo una...
Sales Performance Summit Italy. Prenota il tuo Posto ora, Per i follower de Il Commerciale – The Salesman eccezionali...
Strategia o Tattica, cosa è più importante secondo voi nella vendita? Dalle Discussioni su Linkedin – Discussione di Marco...
Ricordate il progetto di due anni fa ” DIAMO A 100 FAMIGLIE DEI VILLAGGI DELL’ASSAM 100 CASE CHE IN FUTURO SI MOLTIPLICHERANNO ” a cui...
Care Amiche ed Amici della rete, abbiamo il piacere di condividere con Voi una iniziativa che siamo certi porterà...
Il prossimo 25 Luglio collegandoti al sito di Alen Mayer potrai partecipare a questo interessante webinar dedicato a...
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Credere, Obbedire, Vendere. articolo pubblicato per la prima volta sul sito Il Commerciale – The Salesman il 6 aprile...
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La zona di vendita. Una delle regole d’oro di un buon venditore è non perdere tempo e sapere esattamente...
Scrivere e vendere. Due attività che sembravano funzionali fra di loro solo nella predisposizione di offerte e contratti di...
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Ho iniziato a conoscere il social network LinkedIn nel 2005 ed all’inizio ho solo “ sbirciato “ come tanti...
Reti in rete: mondi virtuali e reali che si intrecciano per creare concrete opportunita’ di business. Mi chiamo Paolo...
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Trilussa per… Vendere. Io credo che anche in alcuni testi “storici” ci siano spunti sempre validi da cui attingere...
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Commesso Viaggiatore: Da Honoré de Balzac ai giorni nostri… Lo scrittore francese Honoré de Balzac descriveva così il …commesso...
Il problema di ciò che chiamiamo marketing è che per noi Salesman è un concetto astratto e lontano. Lo...
Io e Lui: ogni giorno una nuova sfida. Eccoci qua, siamo arrivati all’appuntamento dopo chilometri macinati dall’alba alla meta...
Alessandro Zaltron – Direttore Responsabile ” Vendere di Più”. Quando mi è stato proposto di dirigere una rivista dedicata...
