L’offerta perfetta. Questo titolo fa tornare alla mente il film ” la tempesta perfetta ” in cui una serie di...
L’energia della vendita sta nel processo. “ stiamo facendo un grande lavoro di promozione, investiamo soldi e risorse ma...
Vendere: non ora …non vuol dire mai. ” grazie per avermi chiamato ma in questo periodo abbiamo altre priorità...
Social Sales Enablement: il percorso verso il cliente. ” Il tutto è maggiore della somma delle sue parti.” –...
Social Selling: fai parlare il tuo valore. Spunti per utilizzare il social selling come strumento di valore per le...
Vendere: curare la pipeline. L’attività di vendita ha una sua costante ricorsività con una serie di azioni ed eventi che...
Social Selling non vuol dire Social Spamming. La democrazia della rete dei nostri tempi, in cui tutti possono contattare...
Social Selling: come parlare alle persone giuste. La vostra azione di Social Selling sarà più efficace se avrete ben...
Sales Manager e Sales Team. Non è sempre oro quello che luccica, ma l’unione fa necessariamente la forza. Il...
Social Selling: come non perdere più clienti . Premetto che ancora oggi è necessario proseguire nel fare cold call...
I clienti non sono tutti uguali. E meno male aggiungo io. Questo ci dà la possibilità di scegliere e...
Social Selling, quando il cliente non è social. Nell’era del cliente, non tutti i clienti sono presenti sulla rete,...
Social Selling, crea il tuo spazio. ” …il Social selling non ha senso. Il rapporto personale non è un sostituto...
Vendere: cosa è che vi differenzia dagli altri? Nel mercato globale se la vostra azienda non ha qualcosa di...
I pilastri della vendita: la formazione. Si nasce venditori o si diventa venditori? Si può nascere con una forte indole...
Vendere …alla velocità delle idee. Ossia, riflessione su come competere in tempi in cui tutti conoscono e sanno come...
Le due lettere terrore dei venditori: NO. Quando e perché rifiutarsi di assecondare una richiesta da parte di un...
Chi perde una trattativa? Se c’è una cosa che un vero venditore non deve fare mai è… mentire. Ma...
La prima visita. Da soli davanti al cliente, inizia il cammino. Come è stata la vostra prima volta davanti...
Social Selling e venditori, qualcosa da chiarire. Nuove modalità di approccio devono essere comprese e diventare parte della quotidiana azione di...
Pesca dove sono i pesci grossi. Da una citazione di qualche anno fa di Ogilvy & Mather per il...
Intelligenza Artificiale nuova frontiera della Vendita? Il processo di vendita ha bisogno della intelligenza artificiale ? Negli ultimi mesi...
Entra nel team di vendita si ma… come ? Come gestire l’ingresso dei nuovi venditori in azienda. ” …...
La riunione di vendita. Momento di confronto, scontro o perdita di tempo in azienda? Ne ho fatte tante… ma...
Vendere: 3 consigli utili a chi inizia …ma non solo. Dalla esperienza di sales manager incontrati nel corso degli...
I pilastri della vendita: la resilienza. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. “…insisti,...
I pilastri della vendita: la pratica. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. Per...
Secondo un sondaggio condotto dalla Harvard Business Review, le aziende che hanno un efficace processo di vendita sono in...
I pilastri della vendita : la creatività. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita....
I pilastri della vendita : la motivazione. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella...
Basta un poco di social… e la pillola va giù. Ossia, non servono magie o incantesimi per creare valore...
Essere credibile l’unico obiettivo che non puoi mancare, mai. Un aspetto fondamentale e centrale della vita del venditore professionista....
Vendere: formati con l’esperienza … digressione sulla dicotomia tra libero apprendimento e formazione strutturata nella professione di vendita. Tutti...
Chiamata a freddo : cosa NON fare. Elenco non esaustivo di azioni e situazioni da evitare prima, durante e...
Vendere: l’ultima frontiera è…il punto di partenza? Oggi mi/vi pongo domande su cosa c’è di realmente nuovo nella nostra...
L’ Elevator Pitch è una tecnica di simulazione di incontro che utilizziamo nei nostri corsi di formazione e training alle...
Nell’era del cliente chi è che determina se una soluzione, prodotto o servizio ha motivo di essere acquistato ad...
Se tu fossi al mio posto…ovvero, spunti per valutare la relazione cliente e venditore. ” …senta questa iniziativa è...
Perché condividere fa rima con vendere. Questo articolo vuole fermare la vostra attenzione sulla importanza della condivisione dei vostri...
Il 2017 sarà l’anno in cui l’impiego delle tecniche di social selling nel processo di vendita si consoliderà sempre...
Quando il gioco si fa duro, sono i migliori a scendere in campo. “ Lavoriamo già con un vostro...
Cosa hanno in comune Coaching e Social Selling? Provate a seguirmi e vediamo se troviamo insieme punti in comune....
I difetti di un Cliente… visti dal Venditore. Questa volta vediamo il mondo dalla nostra parte della scrivania. Par condicio...
I difetti di un Venditore… visti dal Cliente. Entrare in contatto con un una nuova prospettiva ed arrivare al...
Social Selling in azione. Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di...
Ti hanno detto “NO!”. 10 cose da imparare dai bambini. Quando perdiamo una trattativa siamo soliti personalizzare l’insuccesso come...
Il nemico in casa: Commerciali VS Tecnici. Proviamo ad aprire il vaso di Pandora! Parliamo di Commerciali VS Tecnici in...
Il cliente ha sempre ragione? No, No e poi No! Va bene che siamo nell’era del cliente, che dobbiamo...
Quando NON si vende: guardate ai fondamentali. Nelle attività di formazione di vendita “ tradizionali “ si sono riempiti...
Come si comporta il vostro CRM? Il vostro CRM aumenta le Vendite? Se cosi non è viene da chiedersi...
Gennaio è il mese del tuo futuro! Avete appena finito di festeggiare o siete ancora in ferie?! Ah…è vero,...
10 qualità per Vendere alla Grande nel 2017! Questo è l’ultimo articolo di questo anno. Per il 2017 vogliamo...
Vendere richiede… attenzione, per conquistare nuovi clienti. Questo è il principale obiettivo di ogni struttura commerciale che deve iniziare...
Vendere fa …soffrire? ” questa trattativa è una vera sofferenza …” quante volte ho sentito ricorrere questa frase quando...
Perché il Sales Manager deve essere un buon Coach. La figura del sales manager è quella più indicata a...
Social Prospecting : le facce di un contatto. ” vorrei aggiungerti alla mia rete professionale su XXX “. La...
Sconto. Ti piace vendere facile, eh? Sconto. Parola magica per accelerare, chiudere o perdere una vendita in una trattativa...
E’ come vendi che fa la differenza. Nello scenario delle soluzioni software a supporto della vendita oggi non manca...
Dove vai se il processo di vendita non ce l’hai? ” Noi siamo una media azienda e per questo...
Abilitiamo le vendite, si ma … con chi? La disciplina del sales enablement abbiamo detto è una delle nuove...
Vendere rende … Amici ? Leggendo alcuni articoli sui blog in Italia e nel mondo mi è balzato in...
Cold Calling e Social Selling: 5 punti in comune. Sono tra coloro che hanno scritto sulla attuale inefficienza delle...
Social Selling, in azienda chiamiamolo Social Sales Enablement. Il Social Selling sta rafforzando la sua presenza nelle azioni quotidiane...
Il futuro della Vendita è nei… Contenuti. Il nostro futuro di venditori? Segue l’evoluzione delle specie. Da venditori (...
Farmer o Hunter due ruoli per un unico Venditore? Ho sempre vissuto la vendita con una doppia identità, cacciatore...
Prospecting: il percorso verso il Cliente. Prospecting, gioia e dolore della vita del venditore. Gioia quando si accede al...
5 segnali che il vostro Processo di Vendita non funziona. In Italia diciamo “piuttosto che niente è meglio piuttosto”...
Le figure chiave della Vendita ” Abbiamo il risultato assicurato, conosco bene il General Manager ed è favorevole alla nostra...
Quando il Sales Manager… sbaglia. Quando i risultati del mese o del trimestre non arrivano, non è sempre solo...
Quale CRM per il Customer Journey ? Il lento ma progressivo sviluppo della consapevolezza che per incrementare il successo...
Social Selling: rimanere nel reale contro l’irreale. Tutti possono avere una occasione per essere protagonisti, basta volerlo! Nella rete...
Sales Enablement costruire la migliore prospettiva. La disciplina del Sales Enablement ha diverse applicazioni e sviluppi in funzione delle...
Coaching, DNA del Sales Leader. Il Coaching può migliorare le prestazioni della vostra forza vendita del 19%. Abbiamo...
Vendere è… ancora Umano? La competizione di fine anno mi porta davanti agli occhi scenari di epoche diverse. Sarà...
5 passi per far raggiungere la Quota ai vostri venditori. Abbiamo già detto che la vendita ” tradizionale ”...
Quando il Sales non va d’accordo con il Manager. Il compito del Sales Manager è uno dei più stimolanti...
Il Miglior Partner nella Vendita? Donna. In oltre trenta anni di attività di vendita ho avuto modo di collaborare...
Formare Venditori è diverso che fare Formazione Vendita. ” Abbiamo una giornata di corso programmata, è venerdì speriamo finisca...
Le Aziende Italiane premiano l’Eccellenza nela Vendita. Best Sales Blogger Awards 2016 . Il Vincitore del Premio Speciale della...
Come vendi è meglio di … quanto vendi. Ho sempre creduto che il modo in cui noi vendiamo sia...
7 passi per avviare un Processo di Vendita efficiente. Per conseguire il successo nelle vendite i manager della vendita...
Front Line Sales : perchè è importante ascoltare chi è sul campo. La principale preoccupazione di ogni azienda che...
10,5 cose… da ricordare per vendere bene. C’è qualcosa di unico in ogni incontro con un cliente. Quello che...
Customer Journey: perchè è importante seguire il percorso del tuo cliente. Il venditore di oggi, lo abbiamo detto più...
L’evoluzione delle specie. Lo scenario in cui si muove il venditore di oggi è decisamente diverso da quello di...
La Formazione del Guerriero. Non c’è dubbio che la vendita professionale in Italia debba assumere una visibilità ed un ruolo...
Sales Enablement a cosa serve… Abilitare le Vendite. La definizione anglosassone di sales enablement non ha una immediata corrispondenza...
Social Selling : vendere nell’era del cliente. Il social selling è la nuova frontiera della vendita professionale. I professionisti...
Vendere una storia. Storie, storie di vita, storie di incontri, di esperienze , passato, presente e futuro, storie che...
Blog Biz is the area of Professional Blogging that we devote to the promotion of products, solutions, services, technologies...
Blog Biz is the area of Professional Blogging that we devote to the promotion of products, solutions, services, technologies...
Conquistare un Cliente ? Dipende dai punti di vista. In un universo di mercati paralleli, di concorrenti, di offerte...
Si è tenuto ieri ad Imola nella cornice protetta di Acantho il primo incontro italiano di Miller Heiman con...
In attesa di incontrare Tamara Schenk ad Imola in occasione del Sales Performance Summit Italy il 22 ottobre avviamo una...
Sales Performance Summit Italy. Prenota il tuo Posto ora, Per i follower de Il Commerciale – The Salesman eccezionali...
Strategia o Tattica, cosa è più importante secondo voi nella vendita? Dalle Discussioni su Linkedin – Discussione di Marco...
Ricordate il progetto di due anni fa ” DIAMO A 100 FAMIGLIE DEI VILLAGGI DELL’ASSAM 100 CASE CHE IN FUTURO SI MOLTIPLICHERANNO ” a cui...
Care Amiche ed Amici della rete, abbiamo il piacere di condividere con Voi una iniziativa che siamo certi porterà...
Il prossimo 25 Luglio collegandoti al sito di Alen Mayer potrai partecipare a questo interessante webinar dedicato a...
Quali venditori resteranno? Dalle Discussioni di Linkedin – Discussione di Oliviero Castellani, Milan Area, Italy. ” Il clima economico...
Credere, Obbedire, Vendere. articolo pubblicato per la prima volta sul sito Il Commerciale – The Salesman il 6 aprile...
Mobbing e Vendita è un articolo pubblicato la prima volta sul sito Il Commerciale – The Salesman il 31...
La corruzione : vendere al 5 % è un articolo apparso sul sito Il Commerciale – The Salesman il...
” Six Questions to An Expert ” by Marco Rasi. 1) Within the huge offer of methods and techniques, there are...
” Six Questions to An Expert ” by Marco Rasi. 1) In the huge offer of methods and techniques,...
” Six Questions to An Expert “ by Marco Rasi. 1) Customers: run behind or anticipate their choices? Probably...
Come gestire il tempo per vendere. Per vendere occorre dedicare una parte importante del proprio tempo ad attività che...
10 modi per gestire le obiezioni con efficacia. Traduzione dell’articolo ” 10 Ways to Handle Objections Effectively ” per...
Vendere: noi possiamo farlo! Come ogni squadra di vendita che si rispetti ci diamo anche noi strategia ed obiettivi...
Consigli per far crescere la vostra rete su LinkedIn e non solo… Il gruppo che ho creato su LinkedIn...
” Vendere: preparare una proposta vincente ” articolo pubblicato nel sito Il Commerciale – The Salesman il 25 dicembre...
Traduzione dell’articolo ” Setting Up Your Cold Calling Script ” su gentile concessione dell’autore Alen Mayer . ” Dovrei...
La zona di vendita. Una delle regole d’oro di un buon venditore è non perdere tempo e sapere esattamente...
Scrivere e vendere. Due attività che sembravano funzionali fra di loro solo nella predisposizione di offerte e contratti di...
Il Direttore Vendite nella vostra azienda che caratteristiche e funzioni ricopre? Spesso questa figura professionale è un venditore che...
Dalle Discussioni su Linkedin riportiamo i testi delle esperienze di avvio della carriera di vendita di alcuni di noi....
“ L’evoluzione… come cercare di arrivare alla sicurezza di un lavoro… secondo me ” articolo pubblicato sul sito Il...
” Come fare una prima (e ultima) pessima impressione ” articolo pubblicato sul sito Il Commerciale – The Salesman il...
Dalle discussioni del Gruppo Il Commerciale – The Salesman su Linkedin- discussione di Roberta Lambert , Torino Qualche mese...
Ho iniziato a conoscere il social network LinkedIn nel 2005 ed all’inizio ho solo “ sbirciato “ come tanti...
Reti in rete: mondi virtuali e reali che si intrecciano per creare concrete opportunita’ di business. Mi chiamo Paolo...
” La vita è adesso. ” Post pubblicato su Linkedin il 12 luglio 2010. Passiamo tanto del nostro tempo...
Trilussa per… Vendere. Io credo che anche in alcuni testi “storici” ci siano spunti sempre validi da cui attingere...
” Le prime vittorie nella vendita non si scordano mai! ” articolo pubblicato su Il Commerciale – The Salesman...
Commesso Viaggiatore: Da Honoré de Balzac ai giorni nostri… Lo scrittore francese Honoré de Balzac descriveva così il …commesso...
Il problema di ciò che chiamiamo marketing è che per noi Salesman è un concetto astratto e lontano. Lo...
Io e Lui: ogni giorno una nuova sfida. Eccoci qua, siamo arrivati all’appuntamento dopo chilometri macinati dall’alba alla meta...
Alessandro Zaltron – Direttore Responsabile ” Vendere di Più”. Quando mi è stato proposto di dirigere una rivista dedicata...
