Convinzioni sbagliate producono vendite sbagliate. Le menti delle persone sono le fondamenta su cui si sviluppano le relazioni interpersonali...
Un altro anno di vendite inizia… caro CEO…caro CEO. Grande momento l’inizio dell’anno, tempo di avviamento delle strategie definite nel...
2019: un consiglio per l’anno che verrà. Eccoci, siamo arrivati alla fine di un altro anno ed un altro...
Vendere: perché la gente non si fida di chi vende ? Perché le persone non si fidano mai delle...
Social Selling: condividere con chi ha il valore per condividere. Spunti di valutazione tra il vecchio e il nuovo...
Coaching: il nemico numero uno nella vendita. Fare coaching è da tutti riconosciuto come il miglior supporto che si...
Vendere: facile, come…vendere ghiaccio agli eschimesi. Le azioni più difficili sono alla nostra portata se le valutiamo da un diverso...
Social Selling ritorniamo sui fondamentali. Una recente analisi presentata da Showpad evidenzia che un buyer B2B trascorre in media...
4 cose che il vostro processo di vendita deve gestire. Il processo di vendita è il cuore ed i motore...
Social Credits il lato oscuro del Social Network. Orwell non avrebbe potuto pensare meglio una realtà sociale in cui...
I sette peccati capitali della vendita. Avevamo affrontato questo tema del lato oscuro della vendita in un articolo del...
Vendere: come creare una squadra vincente. Pensate un attimo alla preparazione sportiva degli atleti in qualsiasi disciplina olimpica, dove...
Processo di Vendita, il segreto per vincere. Abbiamo detto che le caratteristiche per rendere vincente il vostro processo di...
Social Selling: focus su quantità e qualità dei contenuti. Oggi tutti vogliono essere visibili, raggiungibili(#), seguiti (follow), apprezzati (like)...
CRM: dal controllo alla abilitazione del successo aziendale. Il CRM tradizionale, dal più economico scaricabile gratuitamente al più ricco...
La vendita 3.0, il venditore del futuro. Come sarà la vendita fra 5 anni? Certo, non andiamo troppo avanti...
Social Selling in azienda, cambiare modo di pensare. Abbiamo visto che il Social Selling cambia il paradigma delle responsabilità...
Il Venditore che vorrei. Caratteristiche e qualità della figura professionale più importante in azienda. Ogni manager d’azienda desidera avere...
Social Selling : dove inizia il Marketing e finisce la Vendita nell’era del Cliente? Da quando sono esplosi i...
Social Selling: le 5 C dei social media. Alcuni aspetti da considerare prima durante e dopo aver avviato la...
Vendere è umano: la ricerca. Da quando esiste, il genere umano è sempre stato spinto alla ricerca di qualcosa...
Vendere. Cosa fare per chiudere una trattativa. La selezione di venditori viene spesso fatta sui profili che si pensa...
Come essere un grande direttore commerciale. Aspetti e caratteristiche della figura che fa la differenza in ogni squadra di...
Social Selling: la sfida dei contenuti. Nell’era del cliente c’è una arma in più a disposizione della forza vendita...
I nemici del venditore: la zona di comfort. Ogni professionista della vendita, se è tale, sa che deve contare...
Vendere. Come affrontare l’ultimo trimestre dell’anno. Ottobre, crocevia della fine dell’anno, inizia il trimestre di chiusura quello che vi...
Vendere… non fa vincere, smetti di farlo. Non c’è cosa più riconoscibile in azienda dell’ansia di un giovane venditore che...
Vuoi imparare a vendere? Vendi a te stesso. Alla fine di una giornata di lavoro ti capita mai di...
Sales Enablement: quando nella squadra vendite e marketing collaborano. É una condizione che tutti i manager in ogni azienda...
Social Selling: fate della vostra azienda un HUB per vendere. Lo scopo principale per cui le aziende si affacciano...
Vendere: quanto è importante la fedeltà? Vendere dà una sensazione inebriante, è un momento speciale che viene vissuto per...
Social Selling: Facebook supererà Linkedin? Da quando siamo sulla rete (2009) abbiamo avuto modo di verificare la potenza e...
Social Selling: tre aspetti da curare per vincere. Nell’applicare il vostro piano di social selling, che siate una azienda...
Social Selling: vendere al tempo degli influencer, alcuni spunti di riflessione da approfondire nei nostri corsi di Social Selling....
Vendere: fare le domande giuste. Uno dei motivi per cui molti venditori hanno risultati al di sotto delle aspettative...
I nemici del venditore : la fretta. Chi come me vive la vendita professionale da qualche decennio non si...
Vendere: meglio introversi od estroversi sul campo? Come sono riconoscibili in azienda e sul campo? Non c’è dubbio che...
La presenza in Fiera con il Social Selling. Ottimizzare l’azione commerciale utilizzando il social selling è oggi una forte...
Personal Coaching, il coaching per te stesso. Il coaching più importante è quello personale. Abbiamo visto che il coaching...
Social Selling e le insidie dell’effimero. Diventa sempre più difficile dimostrare la realtà dell’esperienza in un universo di miliardi...
Vendite e marketing insieme nel Social Sales Enablement. I reparti vendite e marketing delle aziende vivono in questi anni...
Social Selling Prospecting : 5 + 3 consigli fai da te. Abbiamo detto che per avere risultati adeguati in...
Social Selling : vendere nella nuova dimensione. Nell’era del cliente lo scenario è cambiato. Una volta era il venditore...
Coaching: per arrivare ai vostri obiettivi, serve solo un passo. Come si raggiunge un obiettivo? Facendo un passo alla...
Processo di Vendita perché in Italia si va alla cieca? Sembra che in questo Paese tutti sappiamo come fare...
Social Selling vs Social Buying questione di prospettiva . Dall’avvento dei social media i buyer di tutto il mondo...
Social Selling vs Lead Generation un ponte verso il futuro. Il passato e presente si rincorrono nella storia degli...
Vendere è umano: il rispetto. La vendita è una disciplina che richiede una forte interazione fra persone, all’interno o...
Nella mente del Cliente con l’Intelligenza Artificiale. La tecnologia avanza rapidamente ed il futuro apre nuovi scenari alle relazioni...
Qual’è il peggior nemico di un venditore? La sua mente. Un nemico subdolo, infido, proprio perché conosce ogni aspetto...
Vendere dopo i social media. Tra qualche anno i social media verranno sostituiti da nuove forme di comunicazione ed...
Che figura! Avere comportamenti e reazioni inopportuni, pronunciare parole o frasi fuori luogo, quanto può essere scivoloso il percorso...
Rendilo semplice. Generare un rapporto di vendita che duri e si rafforzi ne tempo richiede piccole fondamentali attenzioni. Dopo...
Abilitare le vendite : quanto è pronto chi è sul campo? Quando un decennio fa apparve una delle prime...
Estate, errori da evitare per non perdere di vista i vostri obiettivi. Dopo un semestre di attività, più o...
Social Selling: la fantasia entra nel Processo di Vendita. Quando ho visto per la prima volta una comunicazione che...
CRM : 10 minus e 10 plus per chi lo usa in azienda. Il tallone di Achille di ogni...
Vendere? NO Grazie! Dire no ad un nuovo cliente alcune volte è la migliore soluzione. E’ indiscutibile. Il potenziale...
Prospecting: chi vince e chi perde. Nella vendita a qualsiasi livello c’è un solo modo per ottenere clienti e...
Sales Enablement: guidare le persone verso la nuova frontiera della vendita. E’ una tendenza in crescita negli ultimi due...
Social Selling: usate Linkedin come le Pagine Gialle? Alzi la mano chi non si è iscritto a Linkedin e...
Secondo semestre, siete pronti? Vendere nella seconda parte dell’anno richiede concentrazione e precisione. Avete appena superato la prima parte...
Abilitare le vendite: dalla Teoria alla Pratica. Una volta che la vostra azienda ha definito quali sono le strategie...
Coaching è diverso da Formazione. Quando in azienda si capisce che la forza vendita ha bisogno di supporto, per...
Vendere: cosa vogliono realmente i vostri venditori? Lo sapete o pensate di saperlo? Avete creato una squadra di vendita....
Vendere: tre risorse chiave per la tua produttività. Sono risorse che ogni professionista della vendita deve saper dosare quotidianamente come...
Vendere valore: servono collaborazione e persone al centro. Tutti noi sappiamo che entrando nell’area vendite di una nuova azienda potremo contare...
Vendere: 5 fattori di rischio da considerare. Come avviare un nuovo contatto finalizzato alla vendita operando le mosse giuste...
Vendere Valore, il motore infinito della vendita di qualità. Abbiamo già parlato di quanto sia importate per una azienda...
Processo di Vendita: facile a dirsi, semplice a farsi. Cosa serve in azienda per poter gestire efficacia ed efficienza...
Venditori, mezzi venditori, prendi ordini, ruffiani e quaquaraquá. Radiografia delle figure dei professionisti della vendita in azienda dalla a...
Vendere: cosa vi fa mancare i vostri obiettivi? In azienda gestire la forza vendita non è un lavoro di...
Vendere: come gestire al meglio le previsioni. Azione ricorrente e frustrante per ogni venditore professionista che può essere ottimizzata...
Sales Enablement: perché in Italia è così difficile parlare di Abilitare le Vendite? Pochi di voi lo sanno ma,...
Le vendite non crescono ? Forse serve un nuovo modo per gestire il processo di vendita. Vi parliamo di...
Social Selling: 10 cose che NON avreste se non ci fosse Linkedin. Come sarebbe il vostro business oggi se...
Social Selling : se nn ci sei, forse, non esisti. Come rimanere sempre a galla in un oceano di...
Social Selling: ad ognuno il suo. Personalizzare il proprio approccio e la propria proposizione verso prospect e clienti è...
Social Selling : 3 fattori chiave di successo in azienda. Sappiamo bene quanto sia difficile introdurre nuove metodologie e...
Social Selling: la sindrome del Social Seller. Come l’azione di vendita professionale viene dispersa dalle illusioni generate da una...
Vendere: quando pianificare significa vincere. Una attenta analisi dello scenario di operatività della vostra azione di vendita serve a...
Processo di vendita : quello della vostra azienda prevede la collaborazione? Le vendite moderne si stanno trasformando sempre di...
Vendere: le Paure del Venditore. Quanto è importante la mentalità? Lo sapevate che la mentalità è responsabile per l’80%...
Vendere: il leader della vendita al tempo dei social. Si è vero siamo in un mondo in cui sembra...
Ma nella vostra azienda il processo di vendita serve davvero? O avendo un crm avete tutto quello che vi...
Come si crea un processo di vendita. Tutte le informazioni che vi servono sono alla vostra portata, davanti a ...
Buon 8 Marzo ! Buona Festa della Donna ! La rappresentiamo con un nostro logo creato diversi anni fa...
Vendere: i senior non hanno bisogno di formazione…vero? Quante volte avete partecipato ad un corso di formazione vendita e...
La messa a punto di un Processo di Vendita efficace. Come impostare la propria azione di vendita in azienda...
Il servizio clienti è essenziale per la crescita delle vendite. Per ottenere successo nella propria azione il venditore deve...
Il processo di vendita è il cuore pulsante di ogni vendita — una sua occlusione può far collassare tutto...
Social Sales Enablement: la cultura della condivisione. L’avvento dei social media ha segnato un passaggio di stato per ogni...
Social Selling : …è come dirigere un’orchestra. Il Social Selling richiede il coordinamento di una azione corale e condivisa...
Social Selling vs Social Buying. Il confronto fra cliente e venditore cambia scenario ma rimane sempre una sfida entusiasmante....
Vuoi vincere ? Sii coerente. Il successo nelle vendite della vostra azienda viene da una azione condivisa dentro e...
Vendere: ami vincere o odi perdere? Odi et amo. Quare id faciam, fortasse requiris. Nescio, sed fieri sentio et...
Social Selling: crea la tua to do list quotidiana. Apri ogni giorno la mente al nuovo. Ogni nuovo giorno...
Vendere: gestione della pipeline di vendita. La visione di una conduttura attraversata da un flusso d’acqua rende molto chiaramente...
Social Selling: Vendo quindi Condivido. Spunti di riflessione sulla condivisione nella vendita nell’era del cliente. Nell’anno appena passato abbiamo...
Sales Enablement: Abilitare la vostra squadra di vendita Nella vostra azienda la formazione alla forza vendita è ignorata o...
Vendere : la fedeltà non è per sempre. In questo periodo di avvio anno molti manager assegnano gli obiettivi...
Il 2018 sarà l’anno del sales enablement in Italia? La figura del Sales Enablement manager non è ancora molto...
formazione venditaformazione venditaformazione venditaVendere : l’Esperienza è un Valore che cresce nel Tempo. Abbiamo detto che le vendite crescono...
Perché non avete tempo per il Coaching? Una delle funzioni più importanti per il successo della forza vendita non...
Processo di Vendita: come attuare la vostra strategia di vendita. Quanti direttori commerciali, CSO, CEO o comunque figure con...
Social Selling in Azienda: persone e strumenti. Le risorse necessarie per avviare un piano di social selling in azienda sono...
Vendere: come gestire gli Indicatori Chiave di Prestazione (KPI) per non crearsi problemi. Focalizzare l’attenzione sui fattori chiave della...
Vendere: inizia l’anno hai 90 giorni per vincere …o… Suggerimenti a chi sta avviando la propria attività di vendita...
Sales Enablement : come guidate la vostra azienda? Riflessioni sulla introduzione in azienda del sales enablement . Quando dovete...
Social Selling …ma è proprio una novità ? Come il nuovo approccio alla vendita ripercorra ed amplifichi l’esperienza del...
Vendere: vincere con qualcuno non per qualcosa, alcuni spunti di riflessione per la vostra squadra di vendita. Come un...
ALBANIAN Gëzuar vitin e ri ALSATIAN e glëckliches nëies / güets nëies johr ARABIC aam saiid / sana saiida ARMENIAN shnorhavor nor tari AZERI yeni iliniz...
Le vendite crescono quando le persone crescono. Un piano di formazione personalizzato per la forza vendita della vostra azienda...
Vendere: professionista o imbonitore ? C’è una linea di demarcazione tra l’essere un professionista della vendita o un cacciatore...
Perché i vostri venditori non vendono? Perché molte volte sono lasciati soli ed unici responsabili nel gestire una situazione e...
Social Selling e Sales Enablement anteprima della Digital Transformation? Nelle aziende italiane l’ingresso delle discipline di social selling e...
Vendere : come essere il venditore meraviglioso. Valutare le azioni che guidano all’eccellenza. Quanti di voi hanno letto il...
Abilitare le vendite governando le dinamiche di cambiamento. Il sales enablement inizia prima in azienda e poi si diffonde...
Vendere : parlare e sparlare. Come la nostra comunicazione possa influenzare, nel bene e nel male, il giudizio sulle...
Vendere: per vincere devi saper giudicare. Un sales manager deve sempre avere il polso della propria attività e della...
Vendere : Quanto costa perdere un Cliente ? Una delle attività più importanti nella vendita non è solo acquisire un nuovo...
Social Selling : la tua azienda è pronta? In quale posizione si trova la vostra azienda rispetto alla adozione di...
Vendere: quando presentare l’offerta. Ogni venditore sente il fuoco addosso quando deve presentare una offerta, ma molte volte quella fiamma ci...
Social Selling : aumentare i follower, si, ma non per forza. Domande sull’uso distorto dei social network rispetto all’azione...
5 fattori chiave per raggiungere il vostro obiettivo di vendita. Il percorso che conduce al raggiungimento dei vostri obiettivi deve...
vendereVendere : per Persuasione o per Processo? Vi siete mai chiesti: ” Per vendere con successo devo imparare tutte...
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Social Selling: condividere esperienza. Una delle opportunità di business più apprezzate dalla partecipazione ai social network è quella di...
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Vendere : Valuta il tuo business. Un manager deve saper comprendere i segnali che provengono dall’interno dell’azienda e dal...
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Vendere è umano: gestire la paura. La figura del venditore, audace e intraprendente portatore di proposte, sempre in attività...
Vendere: meglio avere un Manager o un Leader ? Nelle aziende figure guida sono poche, alcune si presentano con...
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Social Selling: come renderlo efficace. Tutti dicono di essere social ed in grado di poter ottenere il meglio dalla...
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Cosa è l’etica nella vendita? Il venditore rispetta sempre l’etica del proprio comportamento non proponendo una vendita inutile al...
Social Selling: per vincere vi serve un back office. Come organizzare al meglio la propria azione di social selling dopo...
La Torre di Babele, ossia con quante persone pensate di poter parlare nella vostra breve esistenza sulla rete internet...
La guerra dei network. Come gestire ed interpretare la vostra presenza sui social media e social network. Fino a...
Vendete senza processo di vendita ? Ahi!ahi!ahi!ahi! Non date la colpa sempre ad altri di inefficienze e mancanze in...
Siete venditori o portatori di ordini? Considerazioni sulla figura del professionista della vendita. Semplice come vedere il giorno e...
Social Selling e Sales Enablement, COME conquistare il cliente. Due nuove discipline della vendita professionale complementari e interdipendenti per...
Vendere con le referenze. Valorizzare il proprio portafoglio clienti per crescere più rapidamente. Uno degli impegni che gravano settimanalmente...
Vendere: tre indicatori di successo. Elementi di valutazione per le risorse che entrano nella vostra squadra di vendita. Si...
Il silenzio dei clienti. Quando una risposta …non arriva mai. Quante volte vi è successo di rimanere appesi ad un...
Social Networking: collaborazione o tutti contro tutti? Digressione sulla trasparenza della nostra presenza in rete presente e futura. Si sa...
Vendere aiutando a vendere. Il venditore dei nostri giorni ha una vasta gamma di strumenti a disposizione per poter...
Quello che nessuno vi dirà mai sulla vendita. E so già che attirerò strali di commenti negativi… io stesso...
Come comprano oggi i vostri clienti. Considerazioni e consigli ai venditori in un mercato che cambia. Nell‘era del cliente,...
Social Selling e il miraggio del business facile. La presenza in rete dei venditori che hanno intravisto nelle potenzialità...
Perché valutare il tuo team di vendita ” a occhio ” non funziona. C’è una diffusa abitudine nelle aziende...
Avete una squadra allenabile? Se non avete mai applicato coaching alla vostra forza vendita questo articolo vi fornirà qualche...
Il Social Selling affrontatelo non in velocità ma come una maratona. Le tecnologie disponibili per poter realizzare progetti social...
Social Selling, strumento per valutare i venditori del futuro? Fino a poco tempo fa quando un selezionatore chiedeva ad...
Social selling: ascolta, controlla ed influenza. Con gli strumenti oggi a disposizione ogni venditore è potenzialmente in grado di...
Vendere: vuoi smettere di perdere ? Comincia ad evitare questi atteggiamenti. Non c’è niente da fare per quanto si...
Social selling : cambia modo di pensare, pensa come il tuo miglior cliente. Esiste un solo padrone in ogni...
Vendere è umano: le basi. Una serie di articoli dedicati ad evidenziare le qualità, le caratteristiche, le situazioni positive e...
Social Selling: rendilo semplice. Da quando ho iniziato a conoscere il mondo dei social media, dal 2009 ad oggi,...
Vendere tra Storytelling e Fake News. Essere presenti, essere visibili, essere riconoscibili, sono questi alcuni degli indicatori di performance...
Perché dovresti usare un CRM di vendita nella tua azienda. Nell’era del cliente se una azienda vuole avere qualche...
L’Eccellenza si può allenare? “Dovete imparare le regole del gioco. E poi giocare meglio di chiunque altro” Albert Einstein ....
L’incubo dei venditori: KPI e Dashboard. Ogni venditore professionista ha un punto di sofferenza che è comune a tutti i...
Il Processo di Vendita non va? Questione di testa ! Nella vostra azienda avete difficoltà a far gestire correttamente...
La Vendita…prima, durante e dopo. Vendere non è facile ma quello che sicuramente è ancora più difficile è mantenere...
Il Social Selling non è per impiegati. Ossia vivi il cambiamento non lo status quo. ” Il camminare presuppone...
Social Selling costruisci il tuo marchio. Il successo non viene per caso c’è sempre una attività che lo genera...
I venditori di contenuti. Domande per professionisti della vendita e manager. ” Ci guadagneremmo di più a farci vedere...
Il miglior venditore è anche il miglior manager? No, purtroppo. Questa affermazione è confortata da statistiche abbastanza impietose che...
Social Selling e Venditori. Chi ama questa professione l’ha scelta, certamente per avere la possibilità di avere ottimi ricavi,...
Social Selling e B2B. Il mutato atteggiamento nella selezione dei fornitori da parte dei clienti ha portato a dichiarare...
Il faro della vendita: il processo. La vendita è cambiata, lo abbiamo detto e ridetto, ma non sono ancora...
Social Selling, Formarsi o Scomparire . Nella proliferazione delle piattaforme virtuali e di commercio via web la vendita professionale...
Social Selling e Chatbot Semantici. L‘intelligenza artificiale potrà migliorare l’azione di vendita? O contribuirà a ridurre ancora di più...
Venditori e Buyer Personas. ” Le persone hanno una cosa in comune: sono tutte differenti. ” Robert Zend Per...
Social selling ed il venditore autore. “ È bello scrivere perché riunisce le due gioie: parlare da solo e...
I Pilastri della Vendita: l’ottimismo. “ I perdenti vedono dei temporali, i vincenti vedono degli arcobaleni. I perdenti vedono strade ghiacciate,...
I Pilastri della Vendita : il processo di vendita. “Se volete insegnare alla gente un nuovo modo di pensare,...
Social Selling e Processo di Vendita. L’azione di social selling può essere indipendente dal processo di vendita aziendale? Secondo...
Social Selling e l’ubiquità perfetta. Non c’è dubbio che una delle caratteristiche di un venditore eccellente è quella di...
Social Selling: non vendere…per vendere di più. ” Il social selling è una perdita di tempo, a cosa serve...
Social Selling Netiquette. ” I principi di base del galateo informatico sono, al pari dell’educazione quotidiana, quelli di essere il...
Quanto costa rinviare ? ” Usa il tempo, non lasciare che scivoli via. ” William Shakespeare . Se c’è una...
Come creare una squadra di vendita eccellente. Avere una squadra di vendita performante è il sogno di ogni sales manager....
Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda. Ossia parliamo di come avviare concretamente un processo di integrazione tra...
I Pilastri della Vendita : il gioco di Squadra. Quando si parla di vendita ci sono sempre due scenari...
I Pilastri della Vendita : la negoziazione. ” Solo gli uomini liberi possono negoziare; i prigionieri non possono stipulare...
Il futuro della vendita è… tra le nuvole. Da sempre la gestione delle informazioni, relative alle attività svolte nel...
Social Selling: perché una rondine ( da sola ) non fa Primavera. Ossia perché Linkedin non è ( da solo...
I Pilastri della Vendita : la relazione con il cliente. “ le persone non amano sentirsi vendere qualcosa, amano...
La tecnologia avanza, molto velocemente, le proiezioni dicono che entro un decennio spariranno gli smartphone e saranno superati da…...
Startup tra efficienza ed innovazione. Sabato 8 aprile a Roma abbiamo avuto due incontri con due società italiane che...
#Membrain_in_Italy. Il prodotti software dedicato alla gestione delle trattative complesse b2b ora in italia e tradotto in italiano. Una...
Perché i venditori hanno paura di scrivere ? ” … si, essere presente sulle reti professionali è interessante ma...
Vendere: perché non stai vendendo? ” …non capisco, eppure la tua pipeline è abbastanza ricca di nominativi e di...
