Archive for category: Il pensiero del venditore

Creare una cultura di vendita in azienda. La chiave di volta per poter generare profitto in qualsiasi azienda è...

Obiettivo di Vendita, metti nero su bianco la tua fiducia. Siamo a metà gennaio, tempo in cui si prosegue...

Razionalizzare lo sviluppo fa morire le vendite? Ogni azienda che si lancia sul mercato con nuovi prodotti o servizi...

Come vendere quando è il Cliente che decide il prezzo. Abbiamo già parlato del cliente che ha sempre ragione…...

Non c’è crisi per chi sà e si sà vendere. Ogni venditore sa che avrà successo quando sarà in grado...

Vendere: non si è mai… soli, senza impegno o scadenza. Nella vendita B2B ricorrono situazioni che sono la cartina...

Inserire Venditori e …mantenerli. L’inserimento di un venditore/trice in azienda è una delle attività più critiche di gestione delle...

Vendere da Leader… Quante aziende avete incontrato che si presentano come il leader del settore in cui operano? In...

Lo Sconto: da Problema ad Opportunità. Nelle transazioni di vendita B2B, è quasi una prassi nel nostro Paese attendere...

Come creare le basi per un programma di formazione alla vendita. Lo abbiamo detto, esiste una verità scomoda: la...

Formazione Vendita: ad ognuno il suo ambiente. Uno dei più grandi errori che un’azienda può fare quando sceglie un...

Vendere: cosa fare quando la Formazione non funziona.  Detto da chi ha iniziato da qualche anno a proporsi come...

Vendere… ovunque si è in grado di vendere. Ogni azienda dovrebbe fare ed avere chiarezza sul proprio target di...

Volete incrementare le vendite? Fate formazione continua. Quanti pasti avete in un giorno? Per quanto possiate essere salutisti o...

Vince chi sa Investire in se stesso. Oggi la vera differenza per conquistare il mercato non è più legata...

Il Cliente ed i suoi mille volti. Ogni cliente ha una propria personalità che ci attrae e ci respinge...

Perdere una trattativa. Questo è un argomento che viene sempre tenuto lontano nelle sessioni di formazione alla vendita, è...

Voler Vendere: il potere della mente.    Nella vendita, nelle persone di vendita, il corretto uso della mente gioca...

Libera l’immaginazione e V(enderai)incerai.  Cosa c’è di più bello che vedere un bambino che dal niente crea un suo...

Vendete Valore! I vostri venditori lo sanno?  Convincere chi deve convincere, sembra un gioco di parole ma è la...

Vendere è umano: l’invidia.  Nelle aziende di qualsiasi dimensione abbiamo detto che quello che fa la differenza sono le...

Come pianificare al meglio le cold call. Un momento importante e difficile da gestire per ogni venditore è affrontare...

Vendere è umano: l’ansia. Puntualmente ad ogni fine mese si presenta in tutte le squadre di vendita la rendicontazione...

“ Grazie “ la parola chiave per vendere di più.  Ricevere un ordine da un cliente è uno dei...

Vendere: vince chi è diverso…in quel momento.  Cosa rende possibile ottenere successo nella vendita?  “ Semplicemente “ saper trasferire...

La vera differenza nelle vendite ? Le Persone.  Quello che viene richiesto a noi venditori non è solo il...

Taci! Ascoltare equivale a Vendere.  Nella nostra professione di vendita esistono diverse figure professionali che hanno in comune la...

Vendere: generalizzare nel prospecting conviene ?    In un mondo di vendite sempre più globale, tecnologico e prossimo alla...

Pareto: quando i numeri motivano la vendita.   Quando nella vendita avete bisogno di certezze per poter far ripartire...

Prospecting: ad ognuno il suo messaggio. Uno dei pericoli maggiori in cui incorre ogni venditore dopo un certo periodo...

Una delle cause di mancanza di efficacia ed efficienza in una squadra vendita è l’assenza di guida. Come per...

Ingoia il rospo, e fai quella telefonata! Si è già detto, e si ripeterà ancora per molto tempo, della...

I nemici del venditore: la superficialità. La cosa più difficile al mondo è trovare una persona che ti accetti...

La vendita inizia con la tua prima mossa. Ogni giorno milioni di venditori chiamano o incontrano milioni di potenziali...

Come migliorare le cold call per vendere di più.   E’ un dato di fatto. Nelle aziende l’approccio al...

Vendere: 10 Tecniche di negoziazione da vivere giorno per giorno. Ogni giorno ci troviamo dinanzi al nostro interlocutore che...

5 pillole da condividere per far crescere il morale della vostra squadra di vendita. Ogni sales manager che si...

Vendere: segnali che stai perdendo un cliente.  Nella gestione delle relazioni fra cliente e venditore la fiducia non è...

Vendere: esiste la vendita senza la negoziazione? Una definizione di negoziazione ci dice che essa è “ …il modo...

 Vendere: 5 plus dei migliori sales manager.  Guidare le persone nell’attività lavorativa non è facile, richiede predisposizione al rapporto,...

Vendere: chi dice no non sempre decide. Quanti no avete ricevuto nella vostra carriera di vendita? Io credo che...

Vendere: la semplice regola per cui i tuoi venditori non raggiungono la quota.  E’ l’incubo di ogni manager in...

Vendere: non vendono solo i venditori.   La funzione di rappresentanza, promozione e propulsione della vostra azienda non è...

Vendere: seguire il processo di altri non paga.   Le aziende che non hanno un processo di vendita strutturato...

Come scrivere una proposta vincente. Abbiamo parlato di come preparare una proposta, delle caratteristiche principali che deve avere e...

Vendere: prendetevi cura della vostra squadra vendite. Per ogni imprenditore l’azienda è come la propria casa e la cura...

Quale consiglio darebbe al CEO di una impresa? Gli direi semplicemente di andare da uno dei suoi collaboratori e...

Nuovo venditore in azienda: quanto tempo per produrre risultati? E’ il problema principale di ogni azienda, identificare le risorse...

Formazione di Vendita: come renderla efficace in azienda? Alcuni consigli pratici per migliorare una attività fondamentale nella vendita. Quesito...

Vendere: come dominare l’ansia di una prima visita. Una semplice regola da rispettare per giovani ed esperti venditori. Nella...

Vendere: come vincere la paura di telefonare. Consigli per una gestione migliore della vostra giornata di vendita. Lo sappiamo,...

2019: un consiglio per l’anno che verrà. Eccoci, siamo arrivati alla fine di un altro anno ed un altro...

Vendere: perché la gente non si fida di chi vende ? Perché le persone non si fidano mai delle...

Vendere: facile, come…vendere ghiaccio agli eschimesi. Le azioni più difficili sono alla nostra portata se le valutiamo da un diverso...

I sette peccati capitali della vendita. Avevamo affrontato questo tema del lato oscuro della vendita in un articolo del...

Vendere: come creare una squadra vincente. Pensate un attimo alla preparazione sportiva degli atleti in qualsiasi disciplina olimpica, dove...

La vendita 3.0, il venditore del futuro. Come sarà la vendita fra 5 anni? Certo, non andiamo troppo avanti...

Il Venditore che vorrei. Caratteristiche e qualità della figura professionale più importante in azienda. Ogni manager d’azienda desidera avere...

Vendere è umano: la ricerca. Da quando esiste, il genere umano è sempre stato spinto alla ricerca di qualcosa...

Vendere. Cosa fare per chiudere una trattativa. La selezione di venditori viene spesso fatta sui profili che si pensa...

Come essere un grande direttore commerciale. Aspetti e caratteristiche della figura che fa la differenza in ogni squadra di...

I nemici del venditore: la zona di comfort. Ogni professionista della vendita, se è tale, sa che deve contare...

Vendere. Come affrontare l’ultimo trimestre dell’anno. Ottobre, crocevia della fine dell’anno, inizia il trimestre di chiusura quello che vi...

Vendere… non fa vincere, smetti di farlo. Non c’è cosa più riconoscibile in azienda dell’ansia di un giovane venditore che...

Vuoi imparare a vendere? Vendi a te stesso. Alla fine di una giornata di lavoro ti capita mai di...

Vendere: quanto è importante la fedeltà? Vendere dà una sensazione inebriante, è un momento speciale che viene vissuto per...

Vendere: fare le domande giuste. Uno dei motivi per cui molti venditori hanno risultati al di sotto delle aspettative...

I nemici del venditore : la fretta. Chi come me vive la vendita professionale da qualche decennio non si...

Vendere: meglio introversi od estroversi sul campo? Come sono riconoscibili in azienda e sul campo? Non c’è dubbio che...

Vendere è umano: il rispetto. La vendita è una disciplina che richiede una forte  interazione fra persone, all’interno o...

Nella mente del Cliente con l’Intelligenza Artificiale. La tecnologia avanza rapidamente ed il futuro apre nuovi scenari alle relazioni...

Qual’è il peggior nemico di un venditore? La sua mente. Un nemico subdolo, infido, proprio perché conosce ogni aspetto...

Che figura! Avere comportamenti e reazioni inopportuni, pronunciare parole o frasi fuori luogo, quanto può essere scivoloso il percorso...

Rendilo semplice. Generare un rapporto di vendita che duri e si rafforzi ne tempo richiede piccole fondamentali attenzioni. Dopo...

Estate,  errori da evitare per non perdere di vista i vostri obiettivi. Dopo un semestre di attività, più o...

Vendere? NO Grazie! Dire no ad un nuovo cliente alcune volte è la migliore soluzione. E’ indiscutibile. Il potenziale...

Prospecting: chi vince e chi perde. Nella vendita a qualsiasi livello c’è un solo modo per ottenere clienti e...

Secondo semestre, siete pronti? Vendere nella seconda parte dell’anno richiede concentrazione e precisione. Avete appena superato la prima parte...

Vendere: cosa vogliono realmente i vostri venditori? Lo sapete o pensate di saperlo? Avete creato una squadra di vendita....

Vendere: tre risorse chiave per la tua produttività. Sono risorse che ogni professionista della vendita deve saper dosare quotidianamente come...

Vendere: 5 fattori di rischio da considerare. Come avviare un nuovo contatto finalizzato alla vendita operando le mosse giuste...

Vendere Valore, il motore infinito della vendita di qualità. Abbiamo già parlato di quanto sia importate per una azienda...

Venditori, mezzi venditori, prendi ordini, ruffiani e quaquaraquá. Radiografia delle figure dei professionisti della vendita in azienda dalla a...

Vendere: cosa vi fa mancare i vostri obiettivi? In azienda gestire la forza vendita non è un lavoro di...

Vendere: come gestire al meglio le previsioni. Azione ricorrente e frustrante per ogni venditore professionista che può essere ottimizzata...

Vendere: quando pianificare significa vincere. Una attenta analisi dello scenario di operatività della vostra azione di vendita serve a...

Vendere: le Paure del Venditore. Quanto è importante la mentalità? Lo sapevate che la mentalità è responsabile per l’80%...

Vendere: il leader della vendita al tempo dei social. Si è vero siamo in un mondo in cui sembra...

Buon 8 Marzo ! Buona Festa della Donna ! La rappresentiamo con un nostro logo creato diversi anni fa...

Vendere: i senior non hanno bisogno di formazione…vero? Quante volte avete partecipato ad un corso di formazione vendita e...

Il servizio clienti è essenziale per la crescita delle vendite. Per ottenere successo nella propria azione il venditore deve...

Vendere: ami vincere o odi perdere? Odi et amo. Quare id faciam, fortasse requiris. Nescio, sed fieri sentio et...

Vendere: gestione della pipeline di vendita. La visione di una conduttura attraversata da un flusso d’acqua rende molto chiaramente...

Vendere : la fedeltà non è per sempre. In questo periodo di avvio anno molti manager assegnano gli obiettivi...

Vendere : l’Esperienza è un Valore che cresce nel Tempo. Abbiamo detto che le vendite crescono quando le persone...

Vendere: come gestire gli Indicatori Chiave di Prestazione (KPI) per non crearsi problemi. Focalizzare l’attenzione sui fattori chiave della...

Vendere: inizia l’anno hai 90 giorni per vincere …o… Suggerimenti a chi sta avviando la propria attività di vendita...

Vendere: vincere con qualcuno non per qualcosa, alcuni spunti di riflessione per la vostra squadra di vendita. Come un...

Vendere: le vendite crescono quando le persone crescono. Un piano di formazione personalizzato per la forza vendita della vostra...

Vendere: professionista o imbonitore ? C’è una linea di demarcazione tra l’essere un professionista della vendita o un cacciatore...

Vendere : come essere il venditore meraviglioso. Valutare le azioni che guidano all’eccellenza. Quanti di voi hanno letto il...