Le sfide per affermare una cultura di vendita in azienda. Una delle sfide che molte aziende devono affrontare, per...
Il primo passo verso la vendita: ottenere un impegno. Nei nostri corsi di sales management condividiamo una regola di...
Trovare clienti nel 2023, ossia vendere senza soluzione di continuità. Lavorare in un mondo analogico, digitale, cloud, metaverso, quantico,….da...
In ogni trattativa che non si vince manca un passaggio. Sai quale? Ogni mese le riunioni di vendita sono...
Vendita : quando cambiare significa fermare… il percorso. Sarà capitato a molti di voi entrare in una nuova squadra...
Il miglior strumento di prospezione vendite? Non si discute è… il venditore! Ottenere l’incontro è, e rimane, il problema...
Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare. Ottenere risultati non è facile per nessuno. Imparare a raggiungere gli...
Il motivo per cui non raggiungi il tuo obiettivo. Ci sono diversi motivi per cui noi venditori non raggiungiamo...
Vendere con ChatGPT. Sono diversi anni che parliamo di intelligenza artificiale, delle possibilità che la tecnologia offre alle aziende...
Come essere un partner di valore. Cosa rende un fornitore migliore di un altro? Quale è la differenza tra...
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale? SOS per la vendita quando è il prezzo che guida l’azione...
Come conquistare il cliente di un concorrente? Poniamoci alcune domande. Cosa puoi fare quando un potenziale cliente dice: “Grazie,...
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi? Quando ci troviamo nella situazione di affrontare un nuovo mercato, e...
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché. L’inizio di un nuovo anno è sempre un ottimo momento per...
L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Non vedo, non sento, non parlo. Quante volte abbiamo raffigurato questa immagine delle tre scimmiette che coprono ognuna parte...
Vendere in squadra è meglio, semplice no? In molti settori e organizzazioni, vendere è veramente uno sport di squadra,...
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no? Come professionisti delle vendite, abbiamo tutti un punto debole, il...
Fine anno, un momento d’oro per chi vende. La fine anno è un periodo che viene vissuto in modi...
Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende. Nelle riunioni di vendita e nelle riunioni aziendali si arriva...
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
Vendere un’ emozione. Cosa intendiamo veramente con il termine “emozione?” No, non siamo passati a scrivere articoli sulla psicologia,...
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente? Chi lavora da tempo nelle vendite B2B conosce molto bene...
Vendere è impossibile senza motivazione. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i territori più...
Le previsioni di vendita : si, no, forse, però….mah Vendere è un processo, che piaccia o no questa parola...
Le parole che guidano il successo nelle vendite. Sarà capitato anche a voi che in situazioni di vendite complesse,...
Vendere è avere attenzione ai particolari. Nelle attività di sales management un passaggio importante è quello di riuscire a...
Prospecting il punto debole per chi vende. È probabile che tutti voi ne siate ben consapevoli. Se dedicasse più...
Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare. Come dimostri il tuo valore al cliente? Molte persone pensano che vendere sia...
Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione? I punti di avvio di una buona azione di prospecting prevedono...
Vendere in recessione. Lo abbiamo già sperimentato due anni fa all’inizio della pandemia e nonostante gli ingenti aiuti del...
Conoscere prima per vendere di più. Ogni venditore ha imparato sin dai primi giorni di attività che per ottenere...
3 passi di coaching da curare con i vostri venditori. Diciamo la verità sono molto poche le aziende che...
I nemici del venditore: l’atteggiamento. Tra i tanti eventi avversi a cui deve prestare attenzione chi è sul campo...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Vendere: quale è la tua storia? Quando eravamo bambini amavamo molto che ci venisse raccontata una storia. Non era...
Mollare la presa per vendere di più. “ Grazie, sto solo guardando! …” Quante volte abbiamo pronunciato questa frase...
Le mie origini romane mi portano molte volte a fare delle analogie tra vita reale e professionale con citazioni,...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
Solo qualche decennio fa per informarsi ci si fermava davanti ai giornalai e si leggevano le notizie principali pubblicate...
Gestire le vendite con un Coaching di valore. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i...
2022 cosa farà la differenza. Ogni anno iniziamo il cammino che ci ripropone nuove sfide ed impegni sempre più...
Vendere nel metaverso. Un post per iniziare a vedere qualcosa che sta già iniziando a lavorare nel nostro mondo...
Vendere in un mondo diverso. Dal 2020 il mondo è cambiato. Il nostro modo di vendere si è dovuto...
Gennaio, ricomincia tutto: come essere pronti. Un altro anno è iniziato da pochi giorni ed è questo il momento...
Processo di Vendita, vedere le cose dal lato giusto. Un buon processo di vendita è come una tabella di...
Vendere: su e giù dalle montagne russe dei Social Network. Nel trita informazioni del web, ogni giorno siamo costantemente...
La consapevolezza di voler essere i numeri uno. Se si vuole raggiungere un obiettivo non esistono handicap di sorta....
La Vendita è cambiata? Si… No… Però… Chi non s’aspetta un cambiamento nelle vendite B2B probabilmente non ha mai...
Vendere: evitare la discarica della conoscenza. Una volta si diceva che se in un elaboratore elettronico ( così...
Come creare eccellenza nella vostra squadra di vendita. Abbiamo già affrontato il tema di come gestire la squadra di...
I nemici del venditore: l’individualità. “ La nota o il complesso di note proprie ed esclusive che caratterizzano l’individuo...
Vendere… può far male. Quando si guarda alle figure di professionisti della vendita si osserva sempre la facciata mai...
Prospecting: cosa fare per avere successo. Alzi la mano chi non ha mai pianificato le proprie attività di prospecting...
Prospecting: cercare le domande giuste. Usare le domande giuste significa portare l’attenzione dell’interlocutore sul percorso più adatto a prendere la decisione giusta...
Vendere: la paura di chiudere. Trattative senza fine, grandi affari promessi e mai realizzati presenti nella pipeline da...
Processo di Vendita e Venditori. Lo sappiamo, la maggioranza della popolazione mondiale dei venditori vede nella applicazione del processo...
Prospecting al telefono. Il tuo team sa come fare? Gestire una squadra di vendita è una della attività più...
Oggi vi parliamo di una nostra nuova iniziativa: la Consulenza Vendita per Start Up. Esperienza di vendita per chi...
I nemici del venditore: l’abitudine. La professione di vendita è intimamente correlata alle persone che la esercitano. E questo...
Vendere: Cinque domande se sei portato o no. Non tutti sono “ portati “ alla professione del venditore, pochi...
CRM, cosa deve fare per essere utile a chi vende. Vi proponiamo una check list di domande, suddivise per...
Vendere con il NO. Quando una negazione è l’inizio di una relazione. Terrore di ogni venditore sulla faccia della terra...
Cosa è andato storto? Perdere una vendita. Hai perso l’ordine dopo aver lavorato come un dannato per ottenerlo. Delusione,...
Perché i vostri venditori fanno poche chiamate? Per ottenere buoni risultati nella vendita serve avere sempre una marcia in...
CRM : Qualità Vs Quantità. La vendita è cambiata? No, ma ha visto evolvere e cambiare radicalmente lo scenario...
Il futuro delle Offerte. Il modo in cui si gestiscono domanda e offerta è cambiato, tutti sono d’accordo, sia...
Il tempo della formazione. Nelle riunioni commerciali ogni sales manager deve rispondere dei risultati della propria squadra alla proprietà...
Vendere è sempre cambiare prospettiva. Una delle abilità più difficili da padroneggiare nella vita è aiutare le persone a...
Processo di Vendita, tra la teoria e la pratica. In un mondo di vendita globale, e ora anche virtuale,...
Come vendere in un mercato difficile. Vendere è sempre una sfida. Una sfida da cui dipende il futuro...
CRM o All in One Software, cosa serve alla vostra azienda? La domanda sembra avere una risposta scontata, ma...
Come far crescere il successo della vostra forza vendita. Le aziende dovrebbero essere orgogliose di poter disporre di...
Un Prospecting coerente incrementa pipeline, contatti e risultati. Quando ero al Liceo l’insegnate di educazione fisica di allora, prima...
Prospecting : rendere il primo contatto senza fine. Cercare nuovi clienti è una delle azioni di base di ogni...
Vendere Teoria è diverso dalla Vendita sul Campo. Tutti noi cerchiamo costantemente di sfruttare tutto quello che possiamo per...
Come abilitare una cultura di vendita nella vostra azienda. Si fa presto a dire “ vieni nella mia...
Perché ai venditori non piace fare Prospecting? Tutti sappiamo che ogni processo di vendita inizia con la fase...
Abilitare le vendite al cambiamento. I manager nelle aziende, che con lungimiranza fanno piani triennali per sviluppare le proprie...
Vendere: come gestire il tempo domani? É la domanda che molti si stanno ponendo in questi giorni di incertezza,...
Trattative perse: vi chiedete perché? Quante offerte avete inviato senza ricevere risposta da potenziali clienti? O quante ne...
Pipeline: più dati per migliori risultati. Un aspetto quotidianamente critico nella gestione della propria attività di vendita è...
Consulenti e Formatori Vendita, il futuro è nel processo. In questo mondo che cambia troppo velocemente è pressoché impossibile...
Come sviluppare le vendite durante una crisi economica. Tutti siamo soggetti a questo periodo di distanziamento forzato e subiamo...
Venditori senior…due aspetti su cui…lavorare. Essere senior nelle vendite ha molti vantaggi ma anche alcuni svantaggi che sono associati...
Il Cliente è parte del vostro Processo di Vendita? Tutti sanno che non esistono vendite senza clienti ed è...
Web call il nuovo scenario di relazione dei venditori. I venditori sono più adattabili al cambiamento di quanto si...
Cosa fanno i nostri venditori tutto il giorno? Alzi la mano quel top manager che non si è posto...
L’importanza della gestione del tempo per l’efficacia delle vendite. Per ottenere una vendita efficace la gestione del tempo ha...
Vendere è un processo che richiede… la giusta prospettiva. Molti venditori, soprattutto i più giovani, si sentiranno delusi leggendo...
Motivare i venditori con incentivi personalizzati. I venditori non sono tutti uguali. Un Top performer non può essere gestito...
Diagnostica la pipeline di vendita per aumentare le prestazioni. Creare una pipeline di vendita è un modo per controllare...
Tecnici e Venditori: separare le persone dal problema. Abbiamo già affrontato questo tema del confronto storico fra le aree...
Vendere: 10 qualità da curare per vendere di più. Per quanto possiamo scrivere di tecniche e metodologie, lavoro in...
Vendere: convincere uno sconosciuto è una sfida che si può vincere se ci si abitua a comunicare in modo...
Digital Selling entrerà nella cultura di vendita? Dura la vita per chi vende nell’ultimo trimestre del 2020. Non bastavano...
CRM: guardatelo dagli occhi del team di vendita. Avete fatto un grosso investimento, preso il numero uno dei CRM...
Resistenze all’adozione del CRM: obbligato e generalmente fa schifo. Sin da piccoli ci hanno insegnato che ci sono cose...
Vendere: è meglio un Forse o un No? La trattativa è presente nella pipeline da molto tempo… ma il...
Vendere sempre con successo? Ci vuole cultura. Quante volte in azienda avete sentito dire al top manager “ Questa...
Si fa presto a parlare di squadra…quanto parli con i tuoi venditori? Per raccogliere bisogna seminare, ma il terreno...
Il rapporto con il Cliente al tempo del Covid. Considerazioni sull’approccio al cliente in periodo di distanziamento sociale. Dal...
5 strategie per negoziazioni di successo. Torniamo su un elenco di qualità che possono essere utili per supportare con...
Mantenere viva la formazione vendita sul campo, passo dopo passo. Una delle attività più difficili da realizzare in azienda...
Prospecting: attrarre clienti in un mondo difficile. Nella vendita fare prospecting, ossia procurarsi nuovi contatti che possano diventare prospect,...
I venditori in smart working mantengono i risultati? Molti venditori non sono estranei a lavorare da casa. Tuttavia, la...
Come motivare il lato debole della vostra squadra vendita. Avere una squadra vendita omogenea nelle prestazioni è il sogno...
Vendere: avere una visione chiara dentro e fuori. Avevamo analizzato in precedenti post le qualità che un sales manager...
Vendere: come aumentare le possibilità di chiusura. Nelle riunioni vendita mensili di tutto il mondo non è strano verificare...
Come l’IA della personalità sta cambiando le vendite. Nell’era del cliente digitale proseguire con le attività di prospecting ed...
5 consigli per vendere in un mondo diverso. Che viviate in tempi di vacche grasse o magre, che la...
Vendere con il remote working. Anche i più accaniti sostenitori del lavoro in ufficio, in questo periodo di adeguamento...
Pianificate con noi la formazione vendita 2020 per la vostra azienda sia in aula che da remoto. Richiedete un...
La vita vale una vendita? Riflessioni in un momento difficile. Tutti sappiamo la risposta a questa domanda. Eppure in...
Vendere in un mondo pandemico. Gestire il cambiamento della vendita in un mondo colpito da pandemia. Avevamo appena assimilato...
Il percorso verso il successo passa dal processo. Le vendite sono spesso percepite come basate sull’intuizione, sul carisma e...
La squadra vendita: per vincere è necessario scegliere. In una staffetta di atletica leggera non tutti i componenti hanno...
Guidare il comportamento, elemento distintivo del CRM di successo. Perché molti software CRM non hanno e non hanno avuto...
Processo di vendita: la vostra filosofia di vendita. Il problema comune per molte organizzazioni di vendita è la mancanza...
Empatia nella vendita. Una delle capacità di vendita che riteniamo meriti più attenzione e conversazione di quanto non ottenga...
Richiesta di offerta come valutarla? Una delle decisioni più critiche che un venditore si trova spesso a gestire è...
Coaching delle Vendite: gli ostacoli più comuni Un buon manager delle vendite deve essere anche un buon coach. Per...
Il processo di acquisto del cliente… chi lo segue? Sapete tutti di cosa sto parlando ma nella realtà di...
Vendere: tre false idee che possono sabotare il successo. Non è un segreto che il modo in cui pensiamo...
Come Rendere Più Unita la Vostra Squadra di Vendita. L’elemento chiave per lo sviluppo e la prosperità di un’...
L’Intelligenza Artificiale migliorerà le vendite? L’Intelligenza Artificiale (IA) può consentire ai venditori di comprendere le necessità dei clienti con...
Come Vendere Valore, scoprire e conquistare la fiducia del cliente. Vi sarà capitato alcune volte che anche con un...
Sales Prospecting: tre cose da fare per gestirlo al meglio. Per chi vende, fare prospecting è vista come un’attività...
Formazione Esperienziale: propellente per sviluppare le vendite. Quando i top manager vogliono potenziare le performance delle proprie squadre di...
Processo di vendita: per vincere rendetelo dinamico. Nella vendita ogni iniziativa commerciale è diversa dall’altra. Nelle vendite complesse B2B...
Vendere per Processo è vendere senza ipotesi. Quante volte abbiamo sentito nelle riunioni di vendita frasi come: “ …dovrebbe andare...
Vendere : da segugio a conduttore. Metafore e riflessioni sulle possibilità di crescita in una struttura di vendita. I...
Creare una cultura di vendita in azienda. La chiave di volta per poter generare profitto in qualsiasi azienda è...
Obiettivo di Vendita, metti nero su bianco la tua fiducia. Siamo a metà gennaio, tempo in cui si prosegue...
Razionalizzare lo sviluppo fa morire le vendite? Ogni azienda che si lancia sul mercato con nuovi prodotti o servizi...
Come vendere quando è il Cliente che decide il prezzo. Abbiamo già parlato del cliente che ha sempre ragione…...
Non c’è crisi per chi sà e si sà vendere. Ogni venditore sa che avrà successo quando sarà in grado...
Ogni processo di vendita fallisce se manca questo passo. In trenta anni di attività e partecipazione a centinaia di...
Vendere: non si è mai… soli, senza impegno o scadenza. Nella vendita B2B ricorrono situazioni che sono la cartina...
Inserire Venditori e …mantenerli. L’inserimento di un venditore/trice in azienda è una delle attività più critiche di gestione delle...
I 10 passi per diventare un Social Selling Leader. Sentiamo ancora molti colleghi della vendita essere riluttanti ad entrare...
Vendere da Leader… Quante aziende avete incontrato che si presentano come il leader del settore in cui operano? In...
Lo Sconto: da Problema ad Opportunità. Nelle transazioni di vendita B2B, è quasi una prassi nel nostro Paese attendere...
Come creare le basi per un programma di formazione alla vendita. Lo abbiamo detto, esiste una verità scomoda: la...
Vendere con una storia. Raccontare storie è parte integrante dell’essere venditore, anche se in questa affermazione c’è il doppio...
Social Selling, il difficile percorso del Sales Leader. Negli ultimi anni l’azione di vendita si è arricchita di...
Social Selling per vincere uscite dagli schemi. Se c’è una cosa che ho imparato in una decina di anni...
Formazione Vendita: ad ognuno il suo ambiente. Uno dei più grandi errori che un’azienda può fare quando sceglie un...
Vendere: cosa fare quando la Formazione non funziona. Detto da chi ha iniziato da qualche anno a proporsi come...
” Devi sapere come SALESFORCE sta bruciando il tuo Budget ” è un articolo di George Brontén. Per quasi...
Vendere… ovunque si è in grado di vendere. Ogni azienda dovrebbe fare ed avere chiarezza sul proprio target di...
Volete incrementare le vendite? Fate formazione continua. Quanti pasti avete in un giorno? Per quanto possiate essere salutisti o...
Complessità: il nemico numero 1 del Processo di Vendita. Entrando in una azienda il direttore generale mi ha presentato...
Vince chi sa Investire in se stesso. Oggi la vera differenza per conquistare il mercato non è più legata...
Il Cliente ed i suoi mille volti. Ogni cliente ha una propria personalità che ci attrae e ci respinge...
Perdere una trattativa. Questo è un argomento che viene sempre tenuto lontano nelle sessioni di formazione alla vendita, è...
Processo di Vendita: zero controlli zero risultati. Salireste su un aereo sapendo che, per risparmiare, la compagnia non effettua...
Voler Vendere: il potere della mente. Nella vendita, nelle persone di vendita, il corretto uso della mente gioca...
Il Processo di Vendita: vincere sapendo perché. ” Abbiamo perso una trattativa …e non sappiamo perché !?” Sempre più...
Il ruolo della tecnologia nel processo di vendita. La tecnologia ha cambiato il modo in cui i clienti acquistano,...
Libera l’immaginazione e V(enderai)incerai. Cosa c’è di più bello che vedere un bambino che dal niente crea un suo...
Vendete Valore! I vostri venditori lo sanno? Convincere chi deve convincere, sembra un gioco di parole ma è la...
Vendere è umano: l’invidia. Nelle aziende di qualsiasi dimensione abbiamo detto che quello che fa la differenza sono le...
Come pianificare al meglio le cold call. Un momento importante e difficile da gestire per ogni venditore è affrontare...
La dipendenza digitale sta uccidendo la vendita? Solo 10 anni fa pensare di basare la propria azione commerciale...
Vendere è umano: l’ansia. Puntualmente ad ogni fine mese si presenta in tutte le squadre di vendita la rendicontazione...
“ Grazie “ la parola chiave per vendere di più. Ricevere un ordine da un cliente è uno dei...
Vendere: vince chi è diverso…in quel momento. Cosa rende possibile ottenere successo nella vendita? “ Semplicemente “ saper trasferire...
La vera differenza nelle vendite ? Le Persone. Quello che viene richiesto a noi venditori non è solo il...
Sales Enablement facciamo partire anche l’Italia ? E’ vero, la traduzione dall’inglese all’italiano di Sales Enablement non facilita una...
Social Selling: essere o apparire. Riflessioni su marketing e social selling basate sui nostri contributi nella rete. Per quanto...
Taci! Ascoltare equivale a Vendere. Nella nostra professione di vendita esistono diverse figure professionali che hanno in comune la...
Processo di Vendita e Venditori : pro e contro. Ai venditori non è mai piaciuto seguire le routine imposte...
Social Selling: la storia di un legame che inizia e non deve finire. L’avvento dei social media...
Coaching: 10 qualità del buon coach. Uno dei motivi per cui nelle aziende non viene sentita la necessità di...
Vendere: generalizzare nel prospecting conviene ? In un mondo di vendite sempre più globale, tecnologico e prossimo alla...
Pareto: quando i numeri motivano la vendita. Quando nella vendita avete bisogno di certezze per poter far ripartire...
Prospecting: ad ognuno il suo messaggio. Uno dei pericoli maggiori in cui incorre ogni venditore dopo un certo periodo...
Prospecting e Social Prospecting: azione combinata per chi vende. Vendere è bello, stimolante , coinvolgente, eccitante, appagante ma anche...
Una delle cause di mancanza di efficacia ed efficienza in una squadra vendita è l’assenza di guida. Come per...
Ingoia il rospo, e fai quella telefonata! Si è già detto, e si ripeterà ancora per molto tempo, della...
I nemici del venditore: la superficialità. La cosa più difficile al mondo è trovare una persona che ti accetti...
Social Sales Enablement il futuro della vendita corre lentamente. Nella vendita professionale dei nostri giorni abbiamo visto che procedere...
La vendita inizia con la tua prima mossa. Ogni giorno milioni di venditori chiamano o incontrano milioni di potenziali...
Come migliorare le cold call per vendere di più. E’ un dato di fatto. Nelle aziende l’approccio al...
Migliorare le vendite è realmente possibile? Da quando sono nella vendita, oltre 30 anni, ho sempre visto le aziende...
Vendere: 10 Tecniche di negoziazione da vivere giorno per giorno. Ogni giorno ci troviamo dinanzi al nostro interlocutore che...
5 pillole da condividere per far crescere il morale della vostra squadra di vendita. Ogni sales manager che si...
Vendere: segnali che stai perdendo un cliente. Nella gestione delle relazioni fra cliente e venditore la fiducia non è...
Vendere: esiste la vendita senza la negoziazione? Una definizione di negoziazione ci dice che essa è “ …il modo...
Processo di vendita: 5 segnali che è ora di adottarlo. Il Management di tutte le aziende dichiara di avere...
Processo di vendita: fonte del valore della vostra azienda. Il processo di vendita rappresenta le fondamenta della vostra azione...
Vendere: 5 plus dei migliori sales manager. Guidare le persone nell’attività lavorativa non è facile, richiede predisposizione al rapporto,...
Processo di vendita e venditore due facce della stessa moneta? Quanti di voi hanno praticato sport? Intendo sport agonistico...
10 azioni chiave per il vostro processo di vendita. La vendita esiste da quando esiste l’essere umano. Ogni azione,...
Social Selling: 5 qualità che ogni venditore deve curare per sopravvivere al 2020. Negli ultimi 5 anni lo scenario...
Vendere: chi dice no non sempre decide. Quanti no avete ricevuto nella vostra carriera di vendita? Io credo che...
10 aspetti per potenziare al meglio la vostra azione Social Selling. Abbiamo parlato di come i professionisti della vendita...
Vendere: la semplice regola per cui i tuoi venditori non raggiungono la quota. E’ l’incubo di ogni manager in...
