Vendere con ChatGPT. Sono diversi anni che parliamo di intelligenza artificiale, delle possibilità che la tecnologia offre alle aziende...
Come essere un partner di valore. Cosa rende un fornitore migliore di un altro? Quale è la differenza tra...
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale? SOS per la vendita quando è il prezzo che guida l’azione...
Come conquistare il cliente di un concorrente? Poniamoci alcune domande. Cosa puoi fare quando un potenziale cliente dice: “Grazie,...
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi? Quando ci troviamo nella situazione di affrontare un nuovo mercato, e...
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché. L’inizio di un nuovo anno è sempre un ottimo momento per...
L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Non vedo, non sento, non parlo. Quante volte abbiamo raffigurato questa immagine delle tre scimmiette che coprono ognuna parte...
Vendere in squadra è meglio, semplice no? In molti settori e organizzazioni, vendere è veramente uno sport di squadra,...
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no? Come professionisti delle vendite, abbiamo tutti un punto debole, il...
Fine anno, un momento d’oro per chi vende. La fine anno è un periodo che viene vissuto in modi...
Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende. Nelle riunioni di vendita e nelle riunioni aziendali si arriva...
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
Vendere un’ emozione. Cosa intendiamo veramente con il termine “emozione?” No, non siamo passati a scrivere articoli sulla psicologia,...
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente? Chi lavora da tempo nelle vendite B2B conosce molto bene...
Vendere è impossibile senza motivazione. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i territori più...
Le previsioni di vendita : si, no, forse, però….mah Vendere è un processo, che piaccia o no questa parola...
Le parole che guidano il successo nelle vendite. Sarà capitato anche a voi che in situazioni di vendite complesse,...
Vendere è avere attenzione ai particolari. Nelle attività di sales management un passaggio importante è quello di riuscire a...
Prospecting il punto debole per chi vende. È probabile che tutti voi ne siate ben consapevoli. Se dedicasse più...
Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare. Come dimostri il tuo valore al cliente? Molte persone pensano che vendere sia...
Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione? I punti di avvio di una buona azione di prospecting prevedono...
Vendere in recessione. Lo abbiamo già sperimentato due anni fa all’inizio della pandemia e nonostante gli ingenti aiuti del...
Conoscere prima per vendere di più. Ogni venditore ha imparato sin dai primi giorni di attività che per ottenere...
3 passi di coaching da curare con i vostri venditori. Diciamo la verità sono molto poche le aziende che...
I nemici del venditore: l’atteggiamento. Tra i tanti eventi avversi a cui deve prestare attenzione chi è sul campo...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Vendere: quale è la tua storia? Quando eravamo bambini amavamo molto che ci venisse raccontata una storia. Non era...
Mollare la presa per vendere di più. “ Grazie, sto solo guardando! …” Quante volte abbiamo pronunciato questa frase...
Le mie origini romane mi portano molte volte a fare delle analogie tra vita reale e professionale con citazioni,...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
Solo qualche decennio fa per informarsi ci si fermava davanti ai giornalai e si leggevano le notizie principali pubblicate...
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2022 cosa farà la differenza. Ogni anno iniziamo il cammino che ci ripropone nuove sfide ed impegni sempre più...
Vendere nel metaverso. Un post per iniziare a vedere qualcosa che sta già iniziando a lavorare nel nostro mondo...
Vendere in un mondo diverso. Dal 2020 il mondo è cambiato. Il nostro modo di vendere si è dovuto...
Gennaio, ricomincia tutto: come essere pronti. Un altro anno è iniziato da pochi giorni ed è questo il momento...
Processo di Vendita, vedere le cose dal lato giusto. Un buon processo di vendita è come una tabella di...
Vendere: su e giù dalle montagne russe dei Social Network. Nel trita informazioni del web, ogni giorno siamo costantemente...
La consapevolezza di voler essere i numeri uno. Se si vuole raggiungere un obiettivo non esistono handicap di sorta....
La Vendita è cambiata? Si… No… Però… Chi non s’aspetta un cambiamento nelle vendite B2B probabilmente non ha mai...
Vendere: evitare la discarica della conoscenza. Una volta si diceva che se in un elaboratore elettronico ( così...
Come creare eccellenza nella vostra squadra di vendita. Abbiamo già affrontato il tema di come gestire la squadra di...
I nemici del venditore: l’individualità. “ La nota o il complesso di note proprie ed esclusive che caratterizzano l’individuo...
Vendere… può far male. Quando si guarda alle figure di professionisti della vendita si osserva sempre la facciata mai...
Prospecting: cosa fare per avere successo. Alzi la mano chi non ha mai pianificato le proprie attività di prospecting...
Prospecting: cercare le domande giuste. Usare le domande giuste significa portare l’attenzione dell’interlocutore sul percorso più adatto a prendere la decisione giusta...
Vendere: la paura di chiudere. Trattative senza fine, grandi affari promessi e mai realizzati presenti nella pipeline da...
Processo di Vendita e Venditori. Lo sappiamo, la maggioranza della popolazione mondiale dei venditori vede nella applicazione del processo...
Prospecting al telefono. Il tuo team sa come fare? Gestire una squadra di vendita è una della attività più...
Oggi vi parliamo di una nostra nuova iniziativa: la Consulenza Vendita per Start Up. Esperienza di vendita per chi...
I nemici del venditore: l’abitudine. La professione di vendita è intimamente correlata alle persone che la esercitano. E questo...
Vendere: Cinque domande se sei portato o no. Non tutti sono “ portati “ alla professione del venditore, pochi...
CRM, cosa deve fare per essere utile a chi vende. Vi proponiamo una check list di domande, suddivise per...
Vendere con il NO. Quando una negazione è l’inizio di una relazione. Terrore di ogni venditore sulla faccia della terra...
Cosa è andato storto? Perdere una vendita. Hai perso l’ordine dopo aver lavorato come un dannato per ottenerlo. Delusione,...
Perché i vostri venditori fanno poche chiamate? Per ottenere buoni risultati nella vendita serve avere sempre una marcia in...
CRM : Qualità Vs Quantità. La vendita è cambiata? No, ma ha visto evolvere e cambiare radicalmente lo scenario...
Il futuro delle Offerte. Il modo in cui si gestiscono domanda e offerta è cambiato, tutti sono d’accordo, sia...
Il tempo della formazione. Nelle riunioni commerciali ogni sales manager deve rispondere dei risultati della propria squadra alla proprietà...
Vendere è sempre cambiare prospettiva. Una delle abilità più difficili da padroneggiare nella vita è aiutare le persone a...
Processo di Vendita, tra la teoria e la pratica. In un mondo di vendita globale, e ora anche virtuale,...
Come vendere in un mercato difficile. Vendere è sempre una sfida. Una sfida da cui dipende il futuro...
CRM o All in One Software, cosa serve alla vostra azienda? La domanda sembra avere una risposta scontata, ma...
Come far crescere il successo della vostra forza vendita. Le aziende dovrebbero essere orgogliose di poter disporre di...
Un Prospecting coerente incrementa pipeline, contatti e risultati. Quando ero al Liceo l’insegnate di educazione fisica di allora, prima...
Prospecting : rendere il primo contatto senza fine. Cercare nuovi clienti è una delle azioni di base di ogni...
Vendere Teoria è diverso dalla Vendita sul Campo. Tutti noi cerchiamo costantemente di sfruttare tutto quello che possiamo per...
Come abilitare una cultura di vendita nella vostra azienda. Si fa presto a dire “ vieni nella mia...
Perché ai venditori non piace fare Prospecting? Tutti sappiamo che ogni processo di vendita inizia con la fase...
Abilitare le vendite al cambiamento. I manager nelle aziende, che con lungimiranza fanno piani triennali per sviluppare le proprie...
Vendere: come gestire il tempo domani? É la domanda che molti si stanno ponendo in questi giorni di incertezza,...
Trattative perse: vi chiedete perché? Quante offerte avete inviato senza ricevere risposta da potenziali clienti? O quante ne...
Pipeline: più dati per migliori risultati. Un aspetto quotidianamente critico nella gestione della propria attività di vendita è...
Consulenti e Formatori Vendita, il futuro è nel processo. In questo mondo che cambia troppo velocemente è pressoché impossibile...
Come sviluppare le vendite durante una crisi economica. Tutti siamo soggetti a questo periodo di distanziamento forzato e subiamo...
Venditori senior…due aspetti su cui…lavorare. Essere senior nelle vendite ha molti vantaggi ma anche alcuni svantaggi che sono associati...
Il Cliente è parte del vostro Processo di Vendita? Tutti sanno che non esistono vendite senza clienti ed è...
Web call il nuovo scenario di relazione dei venditori. I venditori sono più adattabili al cambiamento di quanto si...
Cosa fanno i nostri venditori tutto il giorno? Alzi la mano quel top manager che non si è posto...
L’importanza della gestione del tempo per l’efficacia delle vendite. Per ottenere una vendita efficace la gestione del tempo ha...
Vendere è un processo che richiede… la giusta prospettiva. Molti venditori, soprattutto i più giovani, si sentiranno delusi leggendo...
Motivare i venditori con incentivi personalizzati. I venditori non sono tutti uguali. Un Top performer non può essere gestito...
Diagnostica la pipeline di vendita per aumentare le prestazioni. Creare una pipeline di vendita è un modo per controllare...
Tecnici e Venditori: separare le persone dal problema. Abbiamo già affrontato questo tema del confronto storico fra le aree...
Vendere: 10 qualità da curare per vendere di più. Per quanto possiamo scrivere di tecniche e metodologie, lavoro in...
Vendere: convincere uno sconosciuto è una sfida che si può vincere se ci si abitua a comunicare in modo...
Digital Selling entrerà nella cultura di vendita? Dura la vita per chi vende nell’ultimo trimestre del 2020. Non bastavano...
CRM: guardatelo dagli occhi del team di vendita. Avete fatto un grosso investimento, preso il numero uno dei CRM...
Resistenze all’adozione del CRM: obbligato e generalmente fa schifo. Sin da piccoli ci hanno insegnato che ci sono cose...
Vendere: è meglio un Forse o un No? La trattativa è presente nella pipeline da molto tempo… ma il...
Vendere sempre con successo? Ci vuole cultura. Quante volte in azienda avete sentito dire al top manager “ Questa...
Si fa presto a parlare di squadra…quanto parli con i tuoi venditori? Per raccogliere bisogna seminare, ma il terreno...
Il rapporto con il Cliente al tempo del Covid. Considerazioni sull’approccio al cliente in periodo di distanziamento sociale. Dal...
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Prospecting: attrarre clienti in un mondo difficile. Nella vendita fare prospecting, ossia procurarsi nuovi contatti che possano diventare prospect,...
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Vendere: come aumentare le possibilità di chiusura. Nelle riunioni vendita mensili di tutto il mondo non è strano verificare...
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5 consigli per vendere in un mondo diverso. Che viviate in tempi di vacche grasse o magre, che la...
Vendere con il remote working. Anche i più accaniti sostenitori del lavoro in ufficio, in questo periodo di adeguamento...
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Vendere in un mondo pandemico. Gestire il cambiamento della vendita in un mondo colpito da pandemia. Avevamo appena assimilato...
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Vendere: tre false idee che possono sabotare il successo. Non è un segreto che il modo in cui pensiamo...
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Processo di vendita: per vincere rendetelo dinamico. Nella vendita ogni iniziativa commerciale è diversa dall’altra. Nelle vendite complesse B2B...
Vendere per Processo è vendere senza ipotesi. Quante volte abbiamo sentito nelle riunioni di vendita frasi come: “ …dovrebbe andare...
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Social Selling per vincere uscite dagli schemi. Se c’è una cosa che ho imparato in una decina di anni...
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Vendere… ovunque si è in grado di vendere. Ogni azienda dovrebbe fare ed avere chiarezza sul proprio target di...
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Vince chi sa Investire in se stesso. Oggi la vera differenza per conquistare il mercato non è più legata...
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Perdere una trattativa. Questo è un argomento che viene sempre tenuto lontano nelle sessioni di formazione alla vendita, è...
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Il Processo di Vendita: vincere sapendo perché. ” Abbiamo perso una trattativa …e non sappiamo perché !?” Sempre più...
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Libera l’immaginazione e V(enderai)incerai. Cosa c’è di più bello che vedere un bambino che dal niente crea un suo...
Vendete Valore! I vostri venditori lo sanno? Convincere chi deve convincere, sembra un gioco di parole ma è la...
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La dipendenza digitale sta uccidendo la vendita? Solo 10 anni fa pensare di basare la propria azione commerciale...
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Vendere: vince chi è diverso…in quel momento. Cosa rende possibile ottenere successo nella vendita? “ Semplicemente “ saper trasferire...
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Ingoia il rospo, e fai quella telefonata! Si è già detto, e si ripeterà ancora per molto tempo, della...
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Social Selling: quando condividere fa rima con prendere. Oggi parliamo dei contatti indesiderati generati dalla nostra presenza sui social...
L’importanza della pianificazione nella vendita. Ancora oggi molte aziende generaliste, che hanno un portafoglio di servizi e soluzioni diversificato,...
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Vendere: prendetevi cura della vostra squadra vendite. Per ogni imprenditore l’azienda è come la propria casa e la cura...
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