Come vendere in un mercato difficile. Vendere è sempre una sfida. Una sfida da cui dipende il futuro...
CRM o All in One Software, cosa serve alla vostra azienda? La domanda sembra avere una risposta scontata, ma...
Come far crescere il successo della vostra forza vendita. Le aziende dovrebbero essere orgogliose di poter disporre di...
Un Prospecting coerente incrementa pipeline, contatti e risultati. Quando ero al Liceo l’insegnate di educazione fisica di allora, prima...
Cosa hanno in comune un volo aereo e una tua prima visita a un prospect? Prima di un volo...
Prospecting : rendere il primo contatto senza fine. Cercare nuovi clienti è una delle azioni di base di ogni...
Vendere Teoria è diverso dalla Vendita sul Campo. Tutti noi cerchiamo costantemente di sfruttare tutto quello che possiamo per...
Come abilitare una cultura di vendita nella vostra azienda. Si fa presto a dire “ vieni nella mia...
Perché ai venditori non piace fare Prospecting? Tutti sappiamo che ogni processo di vendita inizia con la fase...
Abilitare le vendite al cambiamento. I manager nelle aziende, che con lungimiranza fanno piani triennali per sviluppare le proprie...
Vendere: come gestire il tempo domani? É la domanda che molti si stanno ponendo in questi giorni di incertezza,...
Trattative perse: vi chiedete perché? Quante offerte avete inviato senza ricevere risposta da potenziali clienti? O quante ne...
Pipeline: più dati per migliori risultati. Un aspetto quotidianamente critico nella gestione della propria attività di vendita è...
Consulenti e Formatori Vendita, il futuro è nel processo. In questo mondo che cambia troppo velocemente è pressoché impossibile...
Come sviluppare le vendite durante una crisi economica. Tutti siamo soggetti a questo periodo di distanziamento forzato e subiamo...
Venditori senior…due aspetti su cui…lavorare. Essere senior nelle vendite ha molti vantaggi ma anche alcuni svantaggi che sono associati...
Il Cliente è parte del vostro Processo di Vendita? Tutti sanno che non esistono vendite senza clienti ed è...
Web call il nuovo scenario di relazione dei venditori. I venditori sono più adattabili al cambiamento di quanto si...
Cosa fanno i nostri venditori tutto il giorno? Alzi la mano quel top manager che non si è posto...
L’importanza della gestione del tempo per l’efficacia delle vendite. Per ottenere una vendita efficace la gestione del tempo ha...
Vendere è un processo che richiede… la giusta prospettiva. Molti venditori, soprattutto i più giovani, si sentiranno delusi leggendo...
Motivare i venditori con incentivi personalizzati. I venditori non sono tutti uguali. Un Top performer non può essere gestito...
Diagnostica la pipeline di vendita per aumentare le prestazioni. Creare una pipeline di vendita è un modo per controllare...
Tecnici e Venditori: separare le persone dal problema. Abbiamo già affrontato questo tema del confronto storico fra le aree...
Vendere: 10 qualità da curare per vendere di più. Per quanto possiamo scrivere di tecniche e metodologie, lavoro in...
Vendere: convincere uno sconosciuto è una sfida che si può vincere se ci si abitua a comunicare in modo...
Digital Selling entrerà nella cultura di vendita? Dura la vita per chi vende nell’ultimo trimestre del 2020. Non bastavano...
CRM: guardatelo dagli occhi del team di vendita. Avete fatto un grosso investimento, preso il numero uno dei CRM...
Resistenze all’adozione del CRM: obbligato e generalmente fa schifo. Sin da piccoli ci hanno insegnato che ci sono cose...
Vendere: è meglio un Forse o un No? La trattativa è presente nella pipeline da molto tempo… ma il...
Vendere sempre con successo? Ci vuole cultura. Quante volte in azienda avete sentito dire al top manager “ Questa...
Si fa presto a parlare di squadra…quanto parli con i tuoi venditori? Per raccogliere bisogna seminare, ma il terreno...
Il rapporto con il Cliente al tempo del Covid. Considerazioni sull’approccio al cliente in periodo di distanziamento sociale. Dal...
5 strategie per negoziazioni di successo. Torniamo su un elenco di qualità che possono essere utili per supportare con...
Mantenere viva la formazione vendita sul campo, passo dopo passo. Una delle attività più difficili da realizzare in azienda...
Prospecting: attrarre clienti in un mondo difficile. Nella vendita fare prospecting, ossia procurarsi nuovi contatti che possano diventare prospect,...
I venditori in smart working mantengono i risultati? Molti venditori non sono estranei a lavorare da casa. Tuttavia, la...
Come motivare il lato debole della vostra squadra vendita. Avere una squadra vendita omogenea nelle prestazioni è il sogno...
Vendere: avere una visione chiara dentro e fuori. Avevamo analizzato in precedenti post le qualità che un sales manager...
Vendere: come aumentare le possibilità di chiusura. Nelle riunioni vendita mensili di tutto il mondo non è strano verificare...
Come l’IA della personalità sta cambiando le vendite. Nell’era del cliente digitale proseguire con le attività di prospecting ed...
5 consigli per vendere in un mondo diverso. Che viviate in tempi di vacche grasse o magre, che la...
Vendere con il remote working. Anche i più accaniti sostenitori del lavoro in ufficio, in questo periodo di adeguamento...
Pianificate con noi la formazione vendita 2020 per la vostra azienda sia in aula che da remoto. Richiedete un...
La vita vale una vendita? Riflessioni in un momento difficile. Tutti sappiamo la risposta a questa domanda. Eppure in...
Vendere in un mondo pandemico. Gestire il cambiamento della vendita in un mondo colpito da pandemia. Avevamo appena assimilato...
Il percorso verso il successo passa dal processo. Le vendite sono spesso percepite come basate sull’intuizione, sul carisma e...
La squadra vendita: per vincere è necessario scegliere. In una staffetta di atletica leggera non tutti i componenti hanno...
Guidare il comportamento, elemento distintivo del CRM di successo. Perché molti software CRM non hanno e non hanno avuto...
Processo di vendita: la vostra filosofia di vendita. Il problema comune per molte organizzazioni di vendita è la mancanza...
Empatia nella vendita. Una delle capacità di vendita che riteniamo meriti più attenzione e conversazione di quanto non ottenga...
Richiesta di offerta come valutarla? Una delle decisioni più critiche che un venditore si trova spesso a gestire è...
Coaching delle Vendite: gli ostacoli più comuni Un buon manager delle vendite deve essere anche un buon coach. Per...
Il processo di acquisto del cliente… chi lo segue? Sapete tutti di cosa sto parlando ma nella realtà di...
Vendere: tre false idee che possono sabotare il successo. Non è un segreto che il modo in cui pensiamo...
Come Rendere Più Unita la Vostra Squadra di Vendita. L’elemento chiave per lo sviluppo e la prosperità di un’...
L’Intelligenza Artificiale migliorerà le vendite? L’Intelligenza Artificiale (IA) può consentire ai venditori di comprendere le necessità dei clienti con...
Come Vendere Valore, scoprire e conquistare la fiducia del cliente. Vi sarà capitato alcune volte che anche con un...
Sales Prospecting: tre cose da fare per gestirlo al meglio. Per chi vende, fare prospecting è vista come un’attività...
Formazione Esperienziale: propellente per sviluppare le vendite. Quando i top manager vogliono potenziare le performance delle proprie squadre di...
Processo di vendita: per vincere rendetelo dinamico. Nella vendita ogni iniziativa commerciale è diversa dall’altra. Nelle vendite complesse B2B...
Vendere per Processo è vendere senza ipotesi. Quante volte abbiamo sentito nelle riunioni di vendita frasi come: “ …dovrebbe andare...
Vendere : da segugio a conduttore. Metafore e riflessioni sulle possibilità di crescita in una struttura di vendita. I...
Creare una cultura di vendita in azienda. La chiave di volta per poter generare profitto in qualsiasi azienda è...
Obiettivo di Vendita, metti nero su bianco la tua fiducia. Siamo a metà gennaio, tempo in cui si prosegue...
Razionalizzare lo sviluppo fa morire le vendite? Ogni azienda che si lancia sul mercato con nuovi prodotti o servizi...
Come vendere quando è il Cliente che decide il prezzo. Abbiamo già parlato del cliente che ha sempre ragione…...
Non c’è crisi per chi sà e si sà vendere. Ogni venditore sa che avrà successo quando sarà in grado...
Ogni processo di vendita fallisce se manca questo passo. In trenta anni di attività e partecipazione a centinaia di...
Vendere: non si è mai… soli, senza impegno o scadenza. Nella vendita B2B ricorrono situazioni che sono la cartina...
Inserire Venditori e …mantenerli. L’inserimento di un venditore/trice in azienda è una delle attività più critiche di gestione delle...
I 10 passi per diventare un Social Selling Leader. Sentiamo ancora molti colleghi della vendita essere riluttanti ad entrare...
Vendere da Leader… Quante aziende avete incontrato che si presentano come il leader del settore in cui operano? In...
Lo Sconto: da Problema ad Opportunità. Nelle transazioni di vendita B2B, è quasi una prassi nel nostro Paese attendere...
Come creare le basi per un programma di formazione alla vendita. Lo abbiamo detto, esiste una verità scomoda: la...
Vendere con una storia. Raccontare storie è parte integrante dell’essere venditore, anche se in questa affermazione c’è il doppio...
Social Selling, il difficile percorso del Sales Leader. Negli ultimi anni l’azione di vendita si è arricchita di...
Social Selling per vincere uscite dagli schemi. Se c’è una cosa che ho imparato in una decina di anni...
Formazione Vendita: ad ognuno il suo ambiente. Uno dei più grandi errori che un’azienda può fare quando sceglie un...
Vendere: cosa fare quando la Formazione non funziona. Detto da chi ha iniziato da qualche anno a proporsi come...
” Devi sapere come SALESFORCE sta bruciando il tuo Budget ” è un articolo di George Brontén. Per quasi...
Vendere… ovunque si è in grado di vendere. Ogni azienda dovrebbe fare ed avere chiarezza sul proprio target di...
Volete incrementare le vendite? Fate formazione continua. Quanti pasti avete in un giorno? Per quanto possiate essere salutisti o...
Complessità: il nemico numero 1 del Processo di Vendita. Entrando in una azienda il direttore generale mi ha presentato...
Vince chi sa Investire in se stesso. Oggi la vera differenza per conquistare il mercato non è più legata...
Il Cliente ed i suoi mille volti. Ogni cliente ha una propria personalità che ci attrae e ci respinge...
Perdere una trattativa. Questo è un argomento che viene sempre tenuto lontano nelle sessioni di formazione alla vendita, è...
Processo di Vendita: zero controlli zero risultati. Salireste su un aereo sapendo che, per risparmiare, la compagnia non effettua...
Voler Vendere: il potere della mente. Nella vendita, nelle persone di vendita, il corretto uso della mente gioca...
Il Processo di Vendita: vincere sapendo perché. ” Abbiamo perso una trattativa …e non sappiamo perché !?” Sempre più...
Il ruolo della tecnologia nel processo di vendita. La tecnologia ha cambiato il modo in cui i clienti acquistano,...
Libera l’immaginazione e V(enderai)incerai. Cosa c’è di più bello che vedere un bambino che dal niente crea un suo...
Vendete Valore! I vostri venditori lo sanno? Convincere chi deve convincere, sembra un gioco di parole ma è la...
Vendere è umano: l’invidia. Nelle aziende di qualsiasi dimensione abbiamo detto che quello che fa la differenza sono le...
Come pianificare al meglio le cold call. Un momento importante e difficile da gestire per ogni venditore è affrontare...
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Vendere è umano: l’ansia. Puntualmente ad ogni fine mese si presenta in tutte le squadre di vendita la rendicontazione...
“ Grazie “ la parola chiave per vendere di più. Ricevere un ordine da un cliente è uno dei...
Vendere: vince chi è diverso…in quel momento. Cosa rende possibile ottenere successo nella vendita? “ Semplicemente “ saper trasferire...
La vera differenza nelle vendite ? Le Persone. Quello che viene richiesto a noi venditori non è solo il...
Sales Enablement facciamo partire anche l’Italia ? E’ vero, la traduzione dall’inglese all’italiano di Sales Enablement non facilita una...
Social Selling: essere o apparire. Riflessioni su marketing e social selling basate sui nostri contributi nella rete. Per quanto...
Sales Performance: il riflesso del Coaching Nelle organizzazioni di Vendita, la gestione e lo sviluppo delle forze vendita hanno...
Taci! Ascoltare equivale a Vendere. Nella nostra professione di vendita esistono diverse figure professionali che hanno in comune la...
Processo di Vendita e Venditori : pro e contro. Ai venditori non è mai piaciuto seguire le routine imposte...
Social Selling: la storia di un legame che inizia e non deve finire. L’avvento dei social media...
Coaching: 10 qualità del buon coach. Uno dei motivi per cui nelle aziende non viene sentita la necessità di...
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Prospecting: ad ognuno il suo messaggio. Uno dei pericoli maggiori in cui incorre ogni venditore dopo un certo periodo...
Prospecting e Social Prospecting: azione combinata per chi vende. Vendere è bello, stimolante , coinvolgente, eccitante, appagante ma anche...
Una delle cause di mancanza di efficacia ed efficienza in una squadra vendita è l’assenza di guida. Come per...
Ingoia il rospo, e fai quella telefonata! Si è già detto, e si ripeterà ancora per molto tempo, della...
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Social Sales Enablement il futuro della vendita corre lentamente. Nella vendita professionale dei nostri giorni abbiamo visto che procedere...
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Come migliorare le cold call per vendere di più. E’ un dato di fatto. Nelle aziende l’approccio al...
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Processo di vendita: fonte del valore della vostra azienda. Il processo di vendita rappresenta le fondamenta della vostra azione...
Vendere: 5 plus dei migliori sales manager. Guidare le persone nell’attività lavorativa non è facile, richiede predisposizione al rapporto,...
Processo di vendita e venditore due facce della stessa moneta? Quanti di voi hanno praticato sport? Intendo sport agonistico...
10 azioni chiave per il vostro processo di vendita. La vendita esiste da quando esiste l’essere umano. Ogni azione,...
Social Selling: 5 qualità che ogni venditore deve curare per sopravvivere al 2020. Negli ultimi 5 anni lo scenario...
Vendere: chi dice no non sempre decide. Quanti no avete ricevuto nella vostra carriera di vendita? Io credo che...
10 aspetti per potenziare al meglio la vostra azione Social Selling. Abbiamo parlato di come i professionisti della vendita...
Vendere: la semplice regola per cui i tuoi venditori non raggiungono la quota. E’ l’incubo di ogni manager in...
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Una gestione efficace del processo di vendita richiede oggi sempre di più strumenti in grado di garantire una abilitazione...
Social Selling: quando condividere fa rima con prendere. Oggi parliamo dei contatti indesiderati generati dalla nostra presenza sui social...
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Vendere: come dominare l’ansia di una prima visita. Una semplice regola da rispettare per giovani ed esperti venditori. Nella...
Social Selling e Old Sale : consapevolezza e atteggiamento, riflessioni sparse sul vecchio e nuovo modo di vendere. “Se...
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Un altro anno di vendite inizia… caro CEO…caro CEO. Grande momento l’inizio dell’anno, tempo di avviamento delle strategie definite nel...
2019: un consiglio per l’anno che verrà. Eccoci, siamo arrivati alla fine di un altro anno ed un altro...
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Social Selling ritorniamo sui fondamentali. Una recente analisi presentata da Showpad evidenzia che un buyer B2B trascorre in media...
4 cose che il vostro processo di vendita deve gestire. Il processo di vendita è il cuore ed i motore...
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Vendere. Cosa fare per chiudere una trattativa. La selezione di venditori viene spesso fatta sui profili che si pensa...
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Vendere. Come affrontare l’ultimo trimestre dell’anno. Ottobre, crocevia della fine dell’anno, inizia il trimestre di chiusura quello che vi...
Vendere… non fa vincere, smetti di farlo. Non c’è cosa più riconoscibile in azienda dell’ansia di un giovane venditore che...
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Social Selling: tre aspetti da curare per vincere. Nell’applicare il vostro piano di social selling, che siate una azienda...
Social Selling: vendere al tempo degli influencer, alcuni spunti di riflessione da approfondire nei nostri corsi di Social Selling....
Vendere: fare le domande giuste. Uno dei motivi per cui molti venditori hanno risultati al di sotto delle aspettative...
I nemici del venditore : la fretta. Chi come me vive la vendita professionale da qualche decennio non si...
Vendere: meglio introversi od estroversi sul campo? Come sono riconoscibili in azienda e sul campo? Non c’è dubbio che...
La presenza in Fiera con il Social Selling. Ottimizzare l’azione commerciale utilizzando il social selling è oggi una forte...
Personal Coaching, il coaching per te stesso. Il coaching più importante è quello personale. Abbiamo visto che il coaching...
Social Selling e le insidie dell’effimero. Diventa sempre più difficile dimostrare la realtà dell’esperienza in un universo di miliardi...
Vendite e marketing insieme nel Social Sales Enablement. I reparti vendite e marketing delle aziende vivono in questi anni...
Social Selling Prospecting : 5 + 3 consigli fai da te. Abbiamo detto che per avere risultati adeguati in...
Social Selling : vendere nella nuova dimensione. Nell’era del cliente lo scenario è cambiato. Una volta era il venditore...
Coaching: per arrivare ai vostri obiettivi, serve solo un passo. Come si raggiunge un obiettivo? Facendo un passo alla...
Processo di Vendita perché in Italia si va alla cieca? Sembra che in questo Paese tutti sappiamo come fare...
Social Selling vs Social Buying questione di prospettiva . Dall’avvento dei social media i buyer di tutto il mondo...
Social Selling vs Lead Generation un ponte verso il futuro. Il passato e presente si rincorrono nella storia degli...
Vendere è umano: il rispetto. La vendita è una disciplina che richiede una forte interazione fra persone, all’interno o...
Nella mente del Cliente con l’Intelligenza Artificiale. La tecnologia avanza rapidamente ed il futuro apre nuovi scenari alle relazioni...
Qual’è il peggior nemico di un venditore? La sua mente. Un nemico subdolo, infido, proprio perché conosce ogni aspetto...
Vendere dopo i social media. Tra qualche anno i social media verranno sostituiti da nuove forme di comunicazione ed...
Che figura! Avere comportamenti e reazioni inopportuni, pronunciare parole o frasi fuori luogo, quanto può essere scivoloso il percorso...
Rendilo semplice. Generare un rapporto di vendita che duri e si rafforzi ne tempo richiede piccole fondamentali attenzioni. Dopo...
Abilitare le vendite : quanto è pronto chi è sul campo? Quando un decennio fa apparve una delle prime...
