Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare.
Ottenere risultati non è facile per nessuno. Imparare a raggiungere gli obiettivi assegnati è un percorso che richiede tempo e motivazione personale.
Accettare la sconfitta, ed imparare da essa, riduce il tempo necessario a raggiungere una maturità esecutiva che rende più agevole il percorso verso i vostri obiettivi.
Una volta che avrete imparato a lasciarvi alle spalle le esperienze negative e guardare avanti alla sfida di nuove opportunità, potrete avviare qualsiasi nuova attività con molta meno ansia e avrete risultati migliori.
La prossima volta che qualcosa va storto cercate il lato positivo della situazione. Quando un cliente vi dice “ no “ chiedetevi: “Come posso migliorare tutto questo?”
La motivazione è uno stile di vita, non un evento.
C’è un modo efficace per incrementare la propria motivazione, riuscire a governare le proprie emozioni.
Il nostro ruolo di venditori è quello di aiutare i nostri clienti a prendere la decisione migliore per se stessi.
Gestire al meglio l’effetto dell’emozione ci aiuterà a svolgere questo ruolo.
Le persone hanno bisogno di sentire il beneficio di possedere qualcosa, o il dispiacere di non averlo, affinché si verifichi un cambiamento nel comportamento.
Il risultato può essere positivo o negativo, può essere dolore, problema o vantaggio.
Chiamiamo questo fenomeno il principio del cambiamento.
Ciò che conta è che le persone si colleghino emotivamente alla situazione e alla soluzione. Dovete spostare la loro attenzione dal lato logico del cervello al lato emotivo… perché è lì che le persone prendono le decisioni.
È qui che può verificarsi un cambiamento nelle convinzioni e nel comportamento. Questo vi aiuta a raggiungere i vostri obiettivi.
Per collegare persone, situazioni e le vostre soluzioni non c’è nulla di meglio che usare le parole.
Parole che diventano una storia, meglio se vera e già vissuta da altri come loro.
Parlate loro di come un vostro cliente ha ottenuto miglioramenti e vantaggi dalle vostre soluzioni.
Emozionatevi nel racconto. L’emozione è contagiosa e getta il seme della motivazione a fare, a cambiare. Logica + Emozione = Azione.
Nulla può resistere ad un racconto ricco di esperienza, visione ed emozione.
Voi come gestite il cambiamento che proponete ai vostri clienti?
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