Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende. Nelle riunioni di vendita e nelle riunioni aziendali si arriva...
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
Vendere un’ emozione. Cosa intendiamo veramente con il termine “emozione?” No, non siamo passati a scrivere articoli sulla psicologia,...
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente? Chi lavora da tempo nelle vendite B2B conosce molto bene...
