L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Non vedo, non sento, non parlo. Quante volte abbiamo raffigurato questa immagine delle tre scimmiette che coprono ognuna parte...
Vendere in squadra è meglio, semplice no? In molti settori e organizzazioni, vendere è veramente uno sport di squadra,...
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no? Come professionisti delle vendite, abbiamo tutti un punto debole, il...
Fine anno, un momento d’oro per chi vende. La fine anno è un periodo che viene vissuto in modi...
Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende. Nelle riunioni di vendita e nelle riunioni aziendali si arriva...
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
Vendere un’ emozione. Cosa intendiamo veramente con il termine “emozione?” No, non siamo passati a scrivere articoli sulla psicologia,...
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente? Chi lavora da tempo nelle vendite B2B conosce molto bene...
Vendere è impossibile senza motivazione. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i territori più...
Le previsioni di vendita : si, no, forse, però….mah Vendere è un processo, che piaccia o no questa parola...
Le parole che guidano il successo nelle vendite. Sarà capitato anche a voi che in situazioni di vendite complesse,...
Vendere è avere attenzione ai particolari. Nelle attività di sales management un passaggio importante è quello di riuscire a...
Prospecting il punto debole per chi vende. È probabile che tutti voi ne siate ben consapevoli. Se dedicasse più...
Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare. Come dimostri il tuo valore al cliente? Molte persone pensano che vendere sia...
Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione? I punti di avvio di una buona azione di prospecting prevedono...
Vendere in recessione. Lo abbiamo già sperimentato due anni fa all’inizio della pandemia e nonostante gli ingenti aiuti del...
Conoscere prima per vendere di più. Ogni venditore ha imparato sin dai primi giorni di attività che per ottenere...
3 passi di coaching da curare con i vostri venditori. Diciamo la verità sono molto poche le aziende che...
I nemici del venditore: l’atteggiamento. Tra i tanti eventi avversi a cui deve prestare attenzione chi è sul campo...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Vendere: quale è la tua storia? Quando eravamo bambini amavamo molto che ci venisse raccontata una storia. Non era...
Mollare la presa per vendere di più. “ Grazie, sto solo guardando! …” Quante volte abbiamo pronunciato questa frase...
Le mie origini romane mi portano molte volte a fare delle analogie tra vita reale e professionale con citazioni,...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
Solo qualche decennio fa per informarsi ci si fermava davanti ai giornalai e si leggevano le notizie principali pubblicate...
Gestire le vendite con un Coaching di valore. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i...
2022 cosa farà la differenza. Ogni anno iniziamo il cammino che ci ripropone nuove sfide ed impegni sempre più...
Vendere nel metaverso. Un post per iniziare a vedere qualcosa che sta già iniziando a lavorare nel nostro mondo...
Vendere in un mondo diverso. Dal 2020 il mondo è cambiato. Il nostro modo di vendere si è dovuto...
Gennaio, ricomincia tutto: come essere pronti. Un altro anno è iniziato da pochi giorni ed è questo il momento...
