Processo di Vendita, vedere le cose dal lato giusto. Un buon processo di vendita è come una tabella di...
Vendere: su e giù dalle montagne russe dei Social Network. Nel trita informazioni del web, ogni giorno siamo costantemente...
La consapevolezza di voler essere i numeri uno. Se si vuole raggiungere un obiettivo non esistono handicap di sorta....
La Vendita è cambiata? Si… No… Però… Chi non s’aspetta un cambiamento nelle vendite B2B probabilmente non ha mai...
Vendere: evitare la discarica della conoscenza. Una volta si diceva che se in un elaboratore elettronico ( così...
Come creare eccellenza nella vostra squadra di vendita. Abbiamo già affrontato il tema di come gestire la squadra di...
I nemici del venditore: l’individualità. “ La nota o il complesso di note proprie ed esclusive che caratterizzano l’individuo...
Vendere… può far male. Quando si guarda alle figure di professionisti della vendita si osserva sempre la facciata mai...
Prospecting: cosa fare per avere successo. Alzi la mano chi non ha mai pianificato le proprie attività di prospecting...
Prospecting: cercare le domande giuste. Usare le domande giuste significa portare l’attenzione dell’interlocutore sul percorso più adatto a prendere la decisione giusta...
Vendere: la paura di chiudere. Trattative senza fine, grandi affari promessi e mai realizzati presenti nella pipeline da...
Vendere: come risparmiare tempo? Prezioso e sempre molto limitato, il tempo è una risorsa da gestire con cura. Opportunità...
Processo di Vendita e Venditori. Lo sappiamo, la maggioranza della popolazione mondiale dei venditori vede nella applicazione del processo...
Prospecting al telefono. Il tuo team sa come fare? Gestire una squadra di vendita è una della attività più...
Commerciali 4.0: come migliorare le vendite I commerciali 4.0 sono agenti di commercio, venditori, rappresentanti, che ottimizzano i loro...
Oggi vi parliamo di una nostra nuova iniziativa: la Consulenza Vendita per Start Up. Esperienza di vendita per chi...
I nemici del venditore: l’abitudine. La professione di vendita è intimamente correlata alle persone che la esercitano. E questo...
Vendere: Cinque domande se sei portato o no. Non tutti sono “ portati “ alla professione del venditore, pochi...
CRM, cosa deve fare per essere utile a chi vende. Vi proponiamo una check list di domande, suddivise per...
Vendere con il NO. Quando una negazione è l’inizio di una relazione. Terrore di ogni venditore sulla faccia della terra...
Aziende sostenibili: vendite digitali e green La tua azienda è Ecofriendly? Materiali naturali, riciclati, biodegradabili, packaging senza l’uso di...
Cosa è andato storto? Perdere una vendita. Hai perso l’ordine dopo aver lavorato come un dannato per ottenerlo. Delusione,...
Perché i vostri venditori fanno poche chiamate? Per ottenere buoni risultati nella vendita serve avere sempre una marcia in...
CRM : Qualità Vs Quantità. La vendita è cambiata? No, ma ha visto evolvere e cambiare radicalmente lo scenario...
Il futuro delle Offerte. Il modo in cui si gestiscono domanda e offerta è cambiato, tutti sono d’accordo, sia...
Il tempo della formazione. Nelle riunioni commerciali ogni sales manager deve rispondere dei risultati della propria squadra alla proprietà...
Vendere è sempre cambiare prospettiva. Una delle abilità più difficili da padroneggiare nella vita è aiutare le persone a...
Processo di Vendita, tra la teoria e la pratica. In un mondo di vendita globale, e ora anche virtuale,...
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CRM o All in One Software, cosa serve alla vostra azienda? La domanda sembra avere una risposta scontata, ma...
