Vendere è un processo che richiede… la giusta prospettiva. Molti venditori, soprattutto i più giovani, si sentiranno delusi leggendo...
Motivare i venditori con incentivi personalizzati.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Motivare i venditori con incentivi personalizzati. I venditori non sono tutti uguali. Un Top performer non può essere gestito...
Diagnostica la pipeline di vendita per aumentare le prestazioni.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Diagnostica la pipeline di vendita per aumentare le prestazioni. Creare una pipeline di vendita è un modo per controllare...
Tecnici e Venditori: separare le persone dal problema.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, 0Tecnici e Venditori: separare le persone dal problema. Abbiamo già affrontato questo tema del confronto storico fra le aree...
Vendere: 10 qualità da curare per vendere di più.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: 10 qualità da curare per vendere di più. Per quanto possiamo scrivere di tecniche e metodologie, lavoro in...
Vendere: convincere uno sconosciuto è una sfida che puoi vincere se…
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: convincere uno sconosciuto è una sfida che si può vincere se ci si abitua a comunicare in modo...
Digital Selling entrerà nella cultura di vendita?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Digital Selling entrerà nella cultura di vendita? Dura la vita per chi vende nell’ultimo trimestre del 2020. Non bastavano...
CRM: guardatelo dagli occhi del team di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, CRM, Sales Enablement, 0CRM: guardatelo dagli occhi del team di vendita. Avete fatto un grosso investimento, preso il numero uno dei CRM...
Resistenze all’adozione del CRM: obbligato e generalmente fa schifo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, CRM, Sales Enablement, 0Resistenze all’adozione del CRM: obbligato e generalmente fa schifo. Sin da piccoli ci hanno insegnato che ci sono cose...
Vendere: è meglio un Forse o un No? La trattativa è presente nella pipeline da molto tempo… ma il...