Cos’è la Sales Force Automation? Come gestire al meglio una Rete Commerciale? Se la vostra azienda è dotata di...
Archive for year: 2020
Come far crescere il successo della vostra forza vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 1Come far crescere il successo della vostra forza vendita. Le aziende dovrebbero essere orgogliose di poter disporre di...
Un Prospecting coerente incrementa pipeline, contatti e risultati.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Un Prospecting coerente incrementa pipeline, contatti e risultati. Quando ero al Liceo l’insegnate di educazione fisica di allora, prima...
Prospecting : rendere il primo contatto senza fine.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Prospecting : rendere il primo contatto senza fine. Cercare nuovi clienti è una delle azioni di base di ogni...
Vendere Teoria è diverso dalla Vendita sul Campo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 1Vendere Teoria è diverso dalla Vendita sul Campo. Tutti noi cerchiamo costantemente di sfruttare tutto quello che possiamo per...
Come abilitare una cultura di vendita nella vostra azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Come abilitare una cultura di vendita nella vostra azienda. Si fa presto a dire “ vieni nella mia...
Giro visite AgentiQuanto tempo perdete, e quante energie sprecate, per pianificare il vostro giro visite? Tempo prezioso che andrebbe...
Perché ai venditori non piace fare Prospecting?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Perché ai venditori non piace fare Prospecting? Tutti sappiamo che ogni processo di vendita inizia con la fase...
Abilitare le vendite al cambiamento. I manager nelle aziende, che con lungimiranza fanno piani triennali per sviluppare le proprie...
Catalogo Digitale per Agenti e Aziende
Noemi Bicchiarelli, , Cosmobile, cataloghi digitali, catalogo agenti, catalogo agenti di commercio, catalogo digitale, catalogo prodotti digitale, ordini da catalogo, Vendere, 0Catalogo digitale per agenti e aziende. Il Catalogo digitale è uno strumento di vendita essenziale. Mostrare i propri prodotti...
Vendere: come gestire il tempo domani? É la domanda che molti si stanno ponendo in questi giorni di incertezza,...
Trattative perse: vi chiedete perché? Quante offerte avete inviato senza ricevere risposta da potenziali clienti? O quante ne...
Pipeline: più dati per migliori risultati.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Pipeline: più dati per migliori risultati. Un aspetto quotidianamente critico nella gestione della propria attività di vendita è...
La Raccolta Ordini da Mobile
Noemi Bicchiarelli, , Cosmobile, app agenti di commercio, app raccolta ordini, Vendere, 0La raccolta ordini da Mobile. Oggi è indispensabile poter lavorare ovunque ci si trovi, soprattutto per chi svolge una...
Consulenti e Formatori Vendita, il futuro è nel processo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Consulenti e Formatori Vendita, il futuro è nel processo. In questo mondo che cambia troppo velocemente è pressoché impossibile...
Come sviluppare le vendite durante una crisi economica.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Come sviluppare le vendite durante una crisi economica. Tutti siamo soggetti a questo periodo di distanziamento forzato e subiamo...
Venditori senior…due aspetti su cui…lavorare. Essere senior nelle vendite ha molti vantaggi ma anche alcuni svantaggi che sono associati...
Il Cliente è parte del vostro Processo di Vendita?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 1Il Cliente è parte del vostro Processo di Vendita? Tutti sanno che non esistono vendite senza clienti ed è...
Web call il nuovo scenario di relazione dei venditori.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Web call il nuovo scenario di relazione dei venditori. I venditori sono più adattabili al cambiamento di quanto si...
Cosa fanno i nostri venditori tutto il giorno? Alzi la mano quel top manager che non si è posto...
L’importanza della gestione del tempo per l’efficacia delle vendite.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0L’importanza della gestione del tempo per l’efficacia delle vendite. Per ottenere una vendita efficace la gestione del tempo ha...
Vendere è un processo che richiede… la giusta prospettiva.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Vendere è un processo che richiede… la giusta prospettiva. Molti venditori, soprattutto i più giovani, si sentiranno delusi leggendo...
Motivare i venditori con incentivi personalizzati.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Motivare i venditori con incentivi personalizzati. I venditori non sono tutti uguali. Un Top performer non può essere gestito...
Diagnostica la pipeline di vendita per aumentare le prestazioni.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Diagnostica la pipeline di vendita per aumentare le prestazioni. Creare una pipeline di vendita è un modo per controllare...
Tecnici e Venditori: separare le persone dal problema.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, 0Tecnici e Venditori: separare le persone dal problema. Abbiamo già affrontato questo tema del confronto storico fra le aree...
Vendere: 10 qualità da curare per vendere di più.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: 10 qualità da curare per vendere di più. Per quanto possiamo scrivere di tecniche e metodologie, lavoro in...
Vendere: convincere uno sconosciuto è una sfida che puoi vincere se…
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: convincere uno sconosciuto è una sfida che si può vincere se ci si abitua a comunicare in modo...
Digital Selling entrerà nella cultura di vendita?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Digital Selling entrerà nella cultura di vendita? Dura la vita per chi vende nell’ultimo trimestre del 2020. Non bastavano...
CRM: guardatelo dagli occhi del team di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, CRM, Sales Enablement, 0CRM: guardatelo dagli occhi del team di vendita. Avete fatto un grosso investimento, preso il numero uno dei CRM...
Resistenze all’adozione del CRM: obbligato e generalmente fa schifo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, CRM, Sales Enablement, 0Resistenze all’adozione del CRM: obbligato e generalmente fa schifo. Sin da piccoli ci hanno insegnato che ci sono cose...
Vendere: è meglio un Forse o un No? La trattativa è presente nella pipeline da molto tempo… ma il...
Vendere sempre con successo? Ci vuole cultura.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Vendere sempre con successo? Ci vuole cultura. Quante volte in azienda avete sentito dire al top manager “ Questa...
Si fa presto a parlare di squadra…quanto parli con i tuoi venditori?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Si fa presto a parlare di squadra…quanto parli con i tuoi venditori? Per raccogliere bisogna seminare, ma il terreno...
Il rapporto con il Cliente al tempo del Covid. Considerazioni sull’approccio al cliente in periodo di distanziamento sociale. Dal...
5 strategie per negoziazioni di successo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, psicologia, strategia, Vendere, win win, 05 strategie per negoziazioni di successo. Torniamo su un elenco di qualità che possono essere utili per supportare con...
Mantenere viva la formazione vendita sul campo, passo dopo passo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, formazione, Vendere, 0Mantenere viva la formazione vendita sul campo, passo dopo passo. Una delle attività più difficili da realizzare in azienda...
Prospecting: attrarre clienti in un mondo difficile.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Prospecting: attrarre clienti in un mondo difficile. Nella vendita fare prospecting, ossia procurarsi nuovi contatti che possano diventare prospect,...
I venditori in smart working mantengono i risultati?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0I venditori in smart working mantengono i risultati? Molti venditori non sono estranei a lavorare da casa. Tuttavia, la...
Come motivare il lato debole della vostra squadra vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Come motivare il lato debole della vostra squadra vendita. Avere una squadra vendita omogenea nelle prestazioni è il sogno...
Vendere: avere una visione chiara dentro e fuori.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: avere una visione chiara dentro e fuori. Avevamo analizzato in precedenti post le qualità che un sales manager...
Vendere: come aumentare le possibilità di chiusura.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: come aumentare le possibilità di chiusura. Nelle riunioni vendita mensili di tutto il mondo non è strano verificare...
Come l’IA della personalità sta cambiando le vendite.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Come l’IA della personalità sta cambiando le vendite. Nell’era del cliente digitale proseguire con le attività di prospecting ed...
5 consigli per vendere in un mondo diverso. Che viviate in tempi di vacche grasse o magre, che la...
Vendere con il remote working. Anche i più accaniti sostenitori del lavoro in ufficio, in questo periodo di adeguamento...
Pianificate con noi la formazione vendita 2020 per la vostra azienda sia in aula che da remoto. Richiedete un...
La vita vale una vendita? Riflessioni in un momento difficile. Tutti sappiamo la risposta a questa domanda. Eppure in...
Vendere in un mondo pandemico. Gestire il cambiamento della vendita in un mondo colpito da pandemia. Avevamo appena assimilato...
Il percorso verso il successo passa dal processo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Il percorso verso il successo passa dal processo. Le vendite sono spesso percepite come basate sull’intuizione, sul carisma e...
La squadra vendita: per vincere è necessario scegliere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, 0La squadra vendita: per vincere è necessario scegliere. In una staffetta di atletica leggera non tutti i componenti hanno...
Guidare il comportamento, elemento distintivo del CRM di successo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Guidare il comportamento, elemento distintivo del CRM di successo. Perché molti software CRM non hanno e non hanno avuto...
Processo di vendita: la vostra filosofia di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di vendita: la vostra filosofia di vendita. Il problema comune per molte organizzazioni di vendita è la mancanza...
Empatia nella vendita. Una delle capacità di vendita che riteniamo meriti più attenzione e conversazione di quanto non ottenga...
Richiesta di offerta come valutarla? Una delle decisioni più critiche che un venditore si trova spesso a gestire è...
Coaching delle Vendite: gli ostacoli più comuni Un buon manager delle vendite deve essere anche un buon coach. Per...
Il processo di acquisto del cliente… chi lo segue?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Il processo di acquisto del cliente… chi lo segue? Sapete tutti di cosa sto parlando ma nella realtà di...
Vendere: tre false idee che possono sabotare il successo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: tre false idee che possono sabotare il successo. Non è un segreto che il modo in cui pensiamo...
Come Rendere Più Unita la Vostra Squadra di Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 1Come Rendere Più Unita la Vostra Squadra di Vendita. L’elemento chiave per lo sviluppo e la prosperità di un’...
L’Intelligenza Artificiale migliorerà le vendite?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0L’Intelligenza Artificiale migliorerà le vendite? L’Intelligenza Artificiale (IA) può consentire ai venditori di comprendere le necessità dei clienti con...
Come Vendere Valore, scoprire e conquistare la fiducia del cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 1Come Vendere Valore, scoprire e conquistare la fiducia del cliente. Vi sarà capitato alcune volte che anche con un...
Sales Prospecting: tre cose da fare per gestirlo al meglio.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, 0Sales Prospecting: tre cose da fare per gestirlo al meglio. Per chi vende, fare prospecting è vista come un’attività...
Formazione Esperienziale: propellente per sviluppare le vendite.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Formazione Esperienziale: propellente per sviluppare le vendite. Quando i top manager vogliono potenziare le performance delle proprie squadre di...
Processo di vendita: per vincere rendetelo dinamico.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di vendita: per vincere rendetelo dinamico. Nella vendita ogni iniziativa commerciale è diversa dall’altra. Nelle vendite complesse B2B...
Vendere per Processo è vendere senza ipotesi.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Vendere per Processo è vendere senza ipotesi. Quante volte abbiamo sentito nelle riunioni di vendita frasi come: “ …dovrebbe andare...
Vendere : da segugio a conduttore. Metafore e riflessioni sulle possibilità di crescita in una struttura di vendita. I...
Creare una cultura di vendita in azienda. La chiave di volta per poter generare profitto in qualsiasi azienda è...
Obiettivo di Vendita, metti nero su bianco la tua fiducia.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Obiettivo di Vendita, metti nero su bianco la tua fiducia. Siamo a metà gennaio, tempo in cui si prosegue...