Razionalizzare lo sviluppo fa morire le vendite? Ogni azienda che si lancia sul mercato con nuovi prodotti o servizi...
Archive for year: 2019
Come vendere quando è il Cliente che decide il prezzo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Come vendere quando è il Cliente che decide il prezzo. Abbiamo già parlato del cliente che ha sempre ragione…...
Non c’è crisi per chi sà e si sà vendere. Ogni venditore sa che avrà successo quando sarà in grado...
Ogni processo di vendita fallisce se manca questo passo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Ogni processo di vendita fallisce se manca questo passo. In trenta anni di attività e partecipazione a centinaia di...
Vendere: non si è mai… soli, senza impegno o scadenza.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: non si è mai… soli, senza impegno o scadenza. Nella vendita B2B ricorrono situazioni che sono la cartina...
Inserire Venditori e …mantenerli. L’inserimento di un venditore/trice in azienda è una delle attività più critiche di gestione delle...
I 10 passi per diventare un Social Selling Leader.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0I 10 passi per diventare un Social Selling Leader. Sentiamo ancora molti colleghi della vendita essere riluttanti ad entrare...
Vendere da Leader… Quante aziende avete incontrato che si presentano come il leader del settore in cui operano? In...
Lo Sconto: da Problema ad Opportunità. Nelle transazioni di vendita B2B, è quasi una prassi nel nostro Paese attendere...
Come creare le basi per un programma di formazione alla vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Come creare le basi per un programma di formazione alla vendita. Lo abbiamo detto, esiste una verità scomoda: la...
Vendere con una storia. Raccontare storie è parte integrante dell’essere venditore, anche se in questa affermazione c’è il doppio...
Social Selling, il difficile percorso del Sales Leader.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling, il difficile percorso del Sales Leader. Negli ultimi anni l’azione di vendita si è arricchita di...
Tops Sales Awards. Siamo presenti anche quest’anno in questa prestigiosa Giuria di esperti della Vendita nel mondo! http://bit.ly/2pHoZ1N Top...
Social Selling, per vincere… uscite dagli schemi.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling per vincere uscite dagli schemi. Se c’è una cosa che ho imparato in una decina di anni...
Formazione Vendita: ad ognuno il suo ambiente. Uno dei più grandi errori che un’azienda può fare quando sceglie un...
Vendere: cosa fare quando la Formazione non funziona.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: cosa fare quando la Formazione non funziona. Detto da chi ha iniziato da qualche anno a proporsi come...
Devi sapere come SALESFORCE sta bruciando il tuo Budget.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0” Devi sapere come SALESFORCE sta bruciando il tuo Budget ” è un articolo di George Brontén. Per quasi...
Vendere… ovunque si è in grado di vendere. Ogni azienda dovrebbe fare ed avere chiarezza sul proprio target di...
Volete incrementare le vendite? Fate formazione continua.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Volete incrementare le vendite? Fate formazione continua. Quanti pasti avete in un giorno? Per quanto possiate essere salutisti o...
Complessità: il nemico numero 1 del Processo di Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Complessità: il nemico numero 1 del Processo di Vendita. Entrando in una azienda il direttore generale mi ha presentato...
Vince chi sa Investire in se stesso. Oggi la vera differenza per conquistare il mercato non è più legata...
Il Cliente ed i suoi mille volti. Ogni cliente ha una propria personalità che ci attrae e ci respinge...
Perdere una trattativa. Questo è un argomento che viene sempre tenuto lontano nelle sessioni di formazione alla vendita, è...
Processo di Vendita: zero controlli zero risultati.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, processo di vendita, 0Processo di Vendita: zero controlli zero risultati. Salireste su un aereo sapendo che, per risparmiare, la compagnia non effettua...
Voler Vendere: il potere della mente. Nella vendita, nelle persone di vendita, il corretto uso della mente gioca...
Il Processo di Vendita: vincere sapendo perché.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, processo di vendita, 0Il Processo di Vendita: vincere sapendo perché. ” Abbiamo perso una trattativa …e non sappiamo perché !?” Sempre più...
Il ruolo della tecnologia nel processo di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, CRM, Membrain, processo di vendita, 0Il ruolo della tecnologia nel processo di vendita. La tecnologia ha cambiato il modo in cui i clienti acquistano,...
Libera l’immaginazione e V(enderai)incerai. Cosa c’è di più bello che vedere un bambino che dal niente crea un suo...
Vendete Valore! I vostri venditori lo sanno? Convincere chi deve convincere, sembra un gioco di parole ma è la...
Vendere è umano: l’invidia. Nelle aziende di qualsiasi dimensione abbiamo detto che quello che fa la differenza sono le...
Come pianificare al meglio le cold call. Un momento importante e difficile da gestire per ogni venditore è affrontare...
La dipendenza digitale sta uccidendo la vendita?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0La dipendenza digitale sta uccidendo la vendita? Solo 10 anni fa pensare di basare la propria azione commerciale...
Vendere è umano: l’ansia. Puntualmente ad ogni fine mese si presenta in tutte le squadre di vendita la rendicontazione...
“ Grazie “ la parola chiave per vendere di più. Ricevere un ordine da un cliente è uno dei...
Vendere: vince chi è diverso…in quel momento. Cosa rende possibile ottenere successo nella vendita? “ Semplicemente “ saper trasferire...
La vera differenza nelle vendite ? Le Persone. Quello che viene richiesto a noi venditori non è solo il...
Sales Enablement facciamo partire anche l’Italia ?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Sales Enablement facciamo partire anche l’Italia ? E’ vero, la traduzione dall’inglese all’italiano di Sales Enablement non facilita una...
Social Selling: essere o apparire. Riflessioni su marketing e social selling basate sui nostri contributi nella rete. Per quanto...
Taci! Ascoltare equivale a Vendere. Nella nostra professione di vendita esistono diverse figure professionali che hanno in comune la...
Processo di Vendita e Venditori: pro e contro.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di Vendita e Venditori : pro e contro. Ai venditori non è mai piaciuto seguire le routine imposte...
Social Selling: la storia di un legame che inizia e non deve finire.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: la storia di un legame che inizia e non deve finire. L’avvento dei social media...
Coaching: 10 qualità del buon coach. Uno dei motivi per cui nelle aziende non viene sentita la necessità di...
Vendere: generalizzare nel prospecting conviene?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, 0Vendere: generalizzare nel prospecting conviene ? In un mondo di vendite sempre più globale, tecnologico e prossimo alla...
Pareto: quando i numeri motivano la vendita. Quando nella vendita avete bisogno di certezze per poter far ripartire...
Prospecting: ad ognuno il suo messaggio.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, 0Prospecting: ad ognuno il suo messaggio. Uno dei pericoli maggiori in cui incorre ogni venditore dopo un certo periodo...
Prospecting e Social Prospecting: azione combinata per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, social selling, 0Prospecting e Social Prospecting: azione combinata per chi vende. Vendere è bello, stimolante , coinvolgente, eccitante, appagante ma anche...
Una delle cause di mancanza di efficacia ed efficienza in una squadra vendita è l’assenza di guida. Come per...
Ingoia il rospo, e fai quella telefonata! Si è già detto, e si ripeterà ancora per molto tempo, della...
I nemici del venditore: la superficialità.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, i nemici del venditore, Vendere, 0I nemici del venditore: la superficialità. La cosa più difficile al mondo è trovare una persona che ti accetti...
Social Sales Enablement il futuro della vendita corre lentamente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, social sales enablement, 0Social Sales Enablement il futuro della vendita corre lentamente. Nella vendita professionale dei nostri giorni abbiamo visto che procedere...
La vendita inizia con la tua prima mossa. Ogni giorno milioni di venditori chiamano o incontrano milioni di potenziali...
Come migliorare le cold call per vendere di più. E’ un dato di fatto. Nelle aziende l’approccio al...
Migliorare le vendite è realmente possibile?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Migliorare le vendite è realmente possibile? Da quando sono nella vendita, oltre 30 anni, ho sempre visto le aziende...
Vendere: 10 Tecniche di negoziazione da vivere giorno per giorno
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: 10 Tecniche di negoziazione da vivere giorno per giorno. Ogni giorno ci troviamo dinanzi al nostro interlocutore che...
5 pillole da condividere per far crescere il morale della vostra squadra di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 05 pillole da condividere per far crescere il morale della vostra squadra di vendita. Ogni sales manager che si...
Vendere: segnali che stai perdendo un cliente. Nella gestione delle relazioni fra cliente e venditore la fiducia non è...
Vendere: esiste la vendita senza la negoziazione?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: esiste la vendita senza la negoziazione? Una definizione di negoziazione ci dice che essa è “ …il modo...
Processo di vendita: 5 segnali che è ora di adottarlo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di vendita: 5 segnali che è ora di adottarlo. Il Management di tutte le aziende dichiara di avere...
Processo di vendita: fonte del valore della vostra azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di vendita: fonte del valore della vostra azienda. Il processo di vendita rappresenta le fondamenta della vostra azione...
Vendere: 5 plus dei migliori sales manager. Guidare le persone nell’attività lavorativa non è facile, richiede predisposizione al rapporto,...
The Sales Futurists by Top Sales World. Una nuova iniziativa di Jonathan Farrington riunisce i migliori Top Sales Experts...
Processo di vendita e venditore due facce della stessa moneta?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di vendita e venditore due facce della stessa moneta? Quanti di voi hanno praticato sport? Intendo sport agonistico...
10 azioni chiave per il vostro processo di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 010 azioni chiave per il vostro processo di vendita. La vendita esiste da quando esiste l’essere umano. Ogni azione,...
Social Selling: 5 qualità che ogni venditore deve curare per sopravvivere al 2020.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: 5 qualità che ogni venditore deve curare per sopravvivere al 2020. Negli ultimi 5 anni lo scenario...
Vendere: chi dice no non sempre decide. Quanti no avete ricevuto nella vostra carriera di vendita? Io credo che...
10 aspetti per potenziare al meglio la vostra azione Social Selling.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 010 aspetti per potenziare al meglio la vostra azione Social Selling. Abbiamo parlato di come i professionisti della vendita...
Vendere: la semplice regola per cui i tuoi venditori non raggiungono la quota.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: la semplice regola per cui i tuoi venditori non raggiungono la quota. E’ l’incubo di ogni manager in...
Vendere: non vendono solo i venditori. La funzione di rappresentanza, promozione e propulsione della vostra azienda non è...
Vendere: seguire il processo di altri non paga. Le aziende che non hanno un processo di vendita strutturato...
L’importanza dei Contenuti nel Processo di Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Una gestione efficace del processo di vendita richiede oggi sempre di più strumenti in grado di garantire una abilitazione...
Social Selling: quando condividere fa rima con prendere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: quando condividere fa rima con prendere. Oggi parliamo dei contatti indesiderati generati dalla nostra presenza sui social...
L’importanza della pianificazione nella vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0L’importanza della pianificazione nella vendita. Ancora oggi molte aziende generaliste, che hanno un portafoglio di servizi e soluzioni diversificato,...
Come scrivere una proposta vincente. Abbiamo parlato di come preparare una proposta, delle caratteristiche principali che deve avere e...
Vendere: prendetevi cura della vostra squadra vendite.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: prendetevi cura della vostra squadra vendite. Per ogni imprenditore l’azienda è come la propria casa e la cura...
Social Selling: cambiare prospettiva. Chi legge i miei articoli sul social selling credo lo abbia compreso, non parlo di...
Social Selling : quale ruolo per il venditore del futuro?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : quale ruolo per il venditore del futuro? Dimentichiamo gli stereotipi anni 90. L’ufficio, la scrivania, il...
La vostra azienda segue una strategia di vendita?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Quale consiglio darebbe al CEO di una impresa? Gli direi semplicemente di andare da uno dei suoi collaboratori e...
Nuovo venditore in azienda: quanto tempo per produrre risultati?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Nuovo venditore in azienda: quanto tempo per produrre risultati? E’ il problema principale di ogni azienda, identificare le risorse...
Formazione di Vendita: come renderla efficace in azienda?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Formazione di Vendita: come renderla efficace in azienda? Alcuni consigli pratici per migliorare una attività fondamentale nella vendita. Quesito...
Vendere: come dominare l’ansia di una prima visita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: come dominare l’ansia di una prima visita. Una semplice regola da rispettare per giovani ed esperti venditori. Nella...
Social Selling e Old Sale: consapevolezza e atteggiamento.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling e Old Sale : consapevolezza e atteggiamento, riflessioni sparse sul vecchio e nuovo modo di vendere. “Se...
Vendere: come vincere la paura di telefonare. Consigli per una gestione migliore della vostra giornata di vendita. Lo sappiamo,...
Convinzioni sbagliate producono vendite sbagliate.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, vendita, 0Convinzioni sbagliate producono vendite sbagliate. Le menti delle persone sono le fondamenta su cui si sviluppano le relazioni interpersonali...
Un altro anno di vendite inizia… caro CEO…caro CEO.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Un altro anno di vendite inizia… caro CEO…caro CEO. Grande momento l’inizio dell’anno, tempo di avviamento delle strategie definite nel...