2019: un consiglio per l’anno che verrà. Eccoci, siamo arrivati alla fine di un altro anno ed un altro...
Vendere: perché la gente non si fida di chi vende ?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: perché la gente non si fida di chi vende ? Perché le persone non si fidano mai delle...
Social Selling: condividere con chi ha il valore per condividere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: condividere con chi ha il valore per condividere. Spunti di valutazione tra il vecchio e il nuovo...
Coaching: il nemico numero uno nella vendita. Fare coaching è da tutti riconosciuto come il miglior supporto che si...
Vendere: facile, come… vendere ghiaccio agli eschimesi.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: facile, come…vendere ghiaccio agli eschimesi. Le azioni più difficili sono alla nostra portata se le valutiamo da un diverso...
Social Selling, ritorniamo sui fondamentali.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling ritorniamo sui fondamentali. Una recente analisi presentata da Showpad evidenzia che un buyer B2B trascorre in media...
4 cose che il vostro processo di vendita deve gestire.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 04 cose che il vostro processo di vendita deve gestire. Il processo di vendita è il cuore ed i motore...
Social Credits il lato oscuro del Social Network.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Credits il lato oscuro del Social Network. Orwell non avrebbe potuto pensare meglio una realtà sociale in cui...
I sette peccati capitali della vendita. Avevamo affrontato questo tema del lato oscuro della vendita in un articolo del...