Nella mente del Cliente con l’Intelligenza Artificiale. La tecnologia avanza rapidamente ed il futuro apre nuovi scenari alle relazioni...
Qual’è il peggior nemico di un venditore? La sua mente. Un nemico subdolo, infido, proprio perché conosce ogni aspetto...
Vendere dopo i social media. Tra qualche anno i social media verranno sostituiti da nuove forme di comunicazione ed...
Che figura! Avere comportamenti e reazioni inopportuni, pronunciare parole o frasi fuori luogo, quanto può essere scivoloso il percorso...
Rendilo semplice. Generare un rapporto di vendita che duri e si rafforzi ne tempo richiede piccole fondamentali attenzioni. Dopo...
Abilitare le vendite : quanto è pronto chi è sul campo? Quando un decennio fa apparve una delle prime...
Estate, errori da evitare per non perdere di vista i vostri obiettivi. Dopo un semestre di attività, più o...
Social Selling: la fantasia entra nel Processo di Vendita. Quando ho visto per la prima volta una comunicazione che...
CRM : 10 minus e 10 plus per chi lo usa in azienda. Il tallone di Achille di ogni...
Vendere? NO Grazie! Dire no ad un nuovo cliente alcune volte è la migliore soluzione. E’ indiscutibile. Il potenziale...
Prospecting: chi vince e chi perde. Nella vendita a qualsiasi livello c’è un solo modo per ottenere clienti e...
Sales Enablement: guidare le persone verso la nuova frontiera della vendita. E’ una tendenza in crescita negli ultimi due...
Social Selling: usate Linkedin come le Pagine Gialle? Alzi la mano chi non si è iscritto a Linkedin e...
Secondo semestre, siete pronti? Vendere nella seconda parte dell’anno richiede concentrazione e precisione. Avete appena superato la prima parte...
Abilitare le vendite: dalla Teoria alla Pratica. Una volta che la vostra azienda ha definito quali sono le strategie...
Coaching è diverso da Formazione. Quando in azienda si capisce che la forza vendita ha bisogno di supporto, per...
Vendere: cosa vogliono realmente i vostri venditori? Lo sapete o pensate di saperlo? Avete creato una squadra di vendita....
Vendere: tre risorse chiave per la tua produttività. Sono risorse che ogni professionista della vendita deve saper dosare quotidianamente come...
