2019: un consiglio per l’anno che verrà. Eccoci, siamo arrivati alla fine di un altro anno ed un altro...
Archive for year: 2018
Vendere: perché la gente non si fida di chi vende ?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: perché la gente non si fida di chi vende ? Perché le persone non si fidano mai delle...
Social Selling: condividere con chi ha il valore per condividere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: condividere con chi ha il valore per condividere. Spunti di valutazione tra il vecchio e il nuovo...
Coaching: il nemico numero uno nella vendita. Fare coaching è da tutti riconosciuto come il miglior supporto che si...
Vendere: facile, come… vendere ghiaccio agli eschimesi.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: facile, come…vendere ghiaccio agli eschimesi. Le azioni più difficili sono alla nostra portata se le valutiamo da un diverso...
Social Selling, ritorniamo sui fondamentali.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling ritorniamo sui fondamentali. Una recente analisi presentata da Showpad evidenzia che un buyer B2B trascorre in media...
4 cose che il vostro processo di vendita deve gestire.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 04 cose che il vostro processo di vendita deve gestire. Il processo di vendita è il cuore ed i motore...
Social Credits il lato oscuro del Social Network.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Credits il lato oscuro del Social Network. Orwell non avrebbe potuto pensare meglio una realtà sociale in cui...
I sette peccati capitali della vendita. Avevamo affrontato questo tema del lato oscuro della vendita in un articolo del...
Vendere: come creare una squadra vincente. Pensate un attimo alla preparazione sportiva degli atleti in qualsiasi disciplina olimpica, dove...
Processo di Vendita, il segreto per vincere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di Vendita, il segreto per vincere. Abbiamo detto che le caratteristiche per rendere vincente il vostro processo di...
Social Selling: focus su quantità e qualità dei contenuti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: focus su quantità e qualità dei contenuti. Oggi tutti vogliono essere visibili, raggiungibili(#), seguiti (follow), apprezzati (like)...
CRM: dal controllo alla abilitazione del successo aziendale.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0CRM: dal controllo alla abilitazione del successo aziendale. Il CRM tradizionale, dal più economico scaricabile gratuitamente al più ricco...
La vendita 3.0, il venditore del futuro. Come sarà la vendita fra 5 anni? Certo, non andiamo troppo avanti...
Social Selling in azienda, cambiare modo di pensare.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling in azienda, cambiare modo di pensare. Abbiamo visto che il Social Selling cambia il paradigma delle responsabilità...
Il Venditore che vorrei. Caratteristiche e qualità della figura professionale più importante in azienda. Ogni manager d’azienda desidera avere...
Social Selling: dove inizia il Marketing e finisce la Vendita nell’era del Cliente?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : dove inizia il Marketing e finisce la Vendita nell’era del Cliente? Da quando sono esplosi i...
Social Selling: le 5 C dei social media. Alcuni aspetti da considerare prima durante e dopo aver avviato la...
Vendere è umano: la ricerca. Da quando esiste, il genere umano è sempre stato spinto alla ricerca di qualcosa...
Vendere. Cosa fare per chiudere una trattativa. La selezione di venditori viene spesso fatta sui profili che si pensa...
Come essere un grande direttore commerciale. Aspetti e caratteristiche della figura che fa la differenza in ogni squadra di...
Social Selling: la sfida dei contenuti. Nell’era del cliente c’è una arma in più a disposizione della forza vendita...
I nemici del venditore: la zona di comfort.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, i nemici del venditore, Vendere, 0I nemici del venditore: la zona di comfort. Ogni professionista della vendita, se è tale, sa che deve contare...
Vendere. Come affrontare l’ultimo trimestre dell’anno.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere. Come affrontare l’ultimo trimestre dell’anno. Ottobre, crocevia della fine dell’anno, inizia il trimestre di chiusura quello che vi...
Vendere… non fa vincere, smetti di farlo. Non c’è cosa più riconoscibile in azienda dell’ansia di un giovane venditore che...
Vuoi imparare a vendere? Vendi a te stesso. Alla fine di una giornata di lavoro ti capita mai di...
Sales Enablement: quando nella squadra vendite e marketing collaborano.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Sales Enablement: quando nella squadra vendite e marketing collaborano. É una condizione che tutti i manager in ogni azienda...
Social Selling: fate della vostra azienda un HUB per vendere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: fate della vostra azienda un HUB per vendere. Lo scopo principale per cui le aziende si affacciano...
Vendere: quanto è importante la fedeltà? Vendere dà una sensazione inebriante, è un momento speciale che viene vissuto per...
Social Selling: Facebook supererà Linkedin?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: Facebook supererà Linkedin? Da quando siamo sulla rete (2009) abbiamo avuto modo di verificare la potenza e...
Social Selling: tre aspetti da curare per vincere.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: tre aspetti da curare per vincere. Nell’applicare il vostro piano di social selling, che siate una azienda...
Social Selling: vendere al tempo degli influencer
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: vendere al tempo degli influencer, alcuni spunti di riflessione da approfondire nei nostri corsi di Social Selling....
Vendere: fare le domande giuste. Uno dei motivi per cui molti venditori hanno risultati al di sotto delle aspettative...
I nemici del venditore: la fretta.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, i nemici del venditore, Vendere, 0I nemici del venditore : la fretta. Chi come me vive la vendita professionale da qualche decennio non si...
Vendere: meglio introversi od estroversi sul campo?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: meglio introversi od estroversi sul campo? Come sono riconoscibili in azienda e sul campo? Non c’è dubbio che...
La presenza in Fiera con il Social Selling.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0La presenza in Fiera con il Social Selling. Ottimizzare l’azione commerciale utilizzando il social selling è oggi una forte...
Personal Coaching, il coaching per te stesso. Il coaching più importante è quello personale. Abbiamo visto che il coaching...
Social Selling e le insidie dell’effimero.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling e le insidie dell’effimero. Diventa sempre più difficile dimostrare la realtà dell’esperienza in un universo di miliardi...
Vendite e marketing insieme nel Social Sales Enablement.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Vendite e marketing insieme nel Social Sales Enablement. I reparti vendite e marketing delle aziende vivono in questi anni...
Social Selling Prospecting : 5 + 3 consigli fai da te.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, social selling, 0Social Selling Prospecting : 5 + 3 consigli fai da te. Abbiamo detto che per avere risultati adeguati in...
Social Selling : vendere nella nuova dimensione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : vendere nella nuova dimensione. Nell’era del cliente lo scenario è cambiato. Una volta era il venditore...
Coaching: per arrivare ai vostri obiettivi, serve solo un passo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, 0Coaching: per arrivare ai vostri obiettivi, serve solo un passo. Come si raggiunge un obiettivo? Facendo un passo alla...
Processo di Vendita: perché in Italia si va… alla cieca?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 1Processo di Vendita perché in Italia si va alla cieca? Sembra che in questo Paese tutti sappiamo come fare...
Social Selling vs Social Buying: questione di prospettiva.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling vs Social Buying questione di prospettiva . Dall’avvento dei social media i buyer di tutto il mondo...
Social Selling vs Lead Generation: un ponte verso il futuro.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling vs Lead Generation un ponte verso il futuro. Il passato e presente si rincorrono nella storia degli...
Vendere è umano: il rispetto. La vendita è una disciplina che richiede una forte interazione fra persone, all’interno o...
Nella mente del Cliente con l’Intelligenza Artificiale.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Nella mente del Cliente con l’Intelligenza Artificiale. La tecnologia avanza rapidamente ed il futuro apre nuovi scenari alle relazioni...
Qual’è il peggior nemico di un venditore? La sua mente. Un nemico subdolo, infido, proprio perché conosce ogni aspetto...
Vendere dopo i social media. Tra qualche anno i social media verranno sostituiti da nuove forme di comunicazione ed...
Che figura! Avere comportamenti e reazioni inopportuni, pronunciare parole o frasi fuori luogo, quanto può essere scivoloso il percorso...
Rendilo semplice. Generare un rapporto di vendita che duri e si rafforzi ne tempo richiede piccole fondamentali attenzioni. Dopo...
Abilitare le vendite : quanto è pronto chi è sul campo?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Abilitare le vendite : quanto è pronto chi è sul campo? Quando un decennio fa apparve una delle prime...
Estate, errori da evitare per non perdere di vista i vostri obiettivi.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Estate, errori da evitare per non perdere di vista i vostri obiettivi. Dopo un semestre di attività, più o...
Social Selling: la fantasia entra nel Processo di Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: la fantasia entra nel Processo di Vendita. Quando ho visto per la prima volta una comunicazione che...
CRM : 10 minus e 10 plus per chi lo usa in azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, Vendere, 0CRM : 10 minus e 10 plus per chi lo usa in azienda. Il tallone di Achille di ogni...
Vendere? NO Grazie! Dire no ad un nuovo cliente alcune volte è la migliore soluzione. E’ indiscutibile. Il potenziale...
Prospecting: chi vince e chi perde. Nella vendita a qualsiasi livello c’è un solo modo per ottenere clienti e...
Sales Enablement: guidare le persone verso la nuova frontiera della vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Sales Enablement: guidare le persone verso la nuova frontiera della vendita. E’ una tendenza in crescita negli ultimi due...
Social Selling : usate Linkedin come le Pagine Gialle?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: usate Linkedin come le Pagine Gialle? Alzi la mano chi non si è iscritto a Linkedin e...
Secondo semestre, siete pronti? Vendere nella seconda parte dell’anno richiede concentrazione e precisione. Avete appena superato la prima parte...
Abilitare le vendite: dalla Teoria alla Pratica.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Abilitare le vendite: dalla Teoria alla Pratica. Una volta che la vostra azienda ha definito quali sono le strategie...
Coaching è diverso da Formazione. Quando in azienda si capisce che la forza vendita ha bisogno di supporto, per...
Vendere: cosa vogliono realmente i vostri venditori?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: cosa vogliono realmente i vostri venditori? Lo sapete o pensate di saperlo? Avete creato una squadra di vendita....
Vendere: tre risorse chiave per la tua produttività.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: tre risorse chiave per la tua produttività. Sono risorse che ogni professionista della vendita deve saper dosare quotidianamente come...
Vendere valore: servono collaborazione e persone al centro.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Vendere valore: servono collaborazione e persone al centro. Tutti noi sappiamo che entrando nell’area vendite di una nuova azienda potremo contare...
Vendere: 5 fattori di rischio da considerare. Come avviare un nuovo contatto finalizzato alla vendita operando le mosse giuste...
Vendere Valore, il motore infinito della vendita di qualità.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere Valore, il motore infinito della vendita di qualità. Abbiamo già parlato di quanto sia importate per una azienda...
Processo di Vendita: facile a dirsi, semplice a farsi.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di Vendita: facile a dirsi, semplice a farsi. Cosa serve in azienda per poter gestire efficacia ed efficienza...
Vendere: venditori, mezzi venditori, prendi ordini, ruffiani e quaquaraquá.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Venditori, mezzi venditori, prendi ordini, ruffiani e quaquaraquá. Radiografia delle figure dei professionisti della vendita in azienda dalla a...
Tony J. Hughes : ” Social Selling 3.0 – Il futuro del B2B è il Contesto “
marcorasi, , Top Sales World in Italy, Tony J.Hughes, 0Traduzione interpretata dell’articolo ” Social Selling 3.0 – The Future of B2B is Context ” di Tony J. Hughes pubblicato...
Tony J. Hughes : ” I 6 Peccati del Social Selling nel B2B “.
marcorasi, , Top Sales World in Italy, Tony J.Hughes, 0Traduzione interpretata dell’articolo ” The 6 Sins of B2B Social Selling ” di Tony J. Hughes pubblicato il 6 dicembre 2014...
Vendere: cosa vi fa mancare i vostri obiettivi? In azienda gestire la forza vendita non è un lavoro di...
Vendere: come gestire al meglio le previsioni. Azione ricorrente e frustrante per ogni venditore professionista che può essere ottimizzata...
Sales Enablement: perché in Italia è così difficile parlare di Abilitazione alle Vendite?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Sales Enablement: perché in Italia è così difficile parlare di Abilitare le Vendite? Pochi di voi lo sanno ma,...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita ?
marcorasi, , Dal nostro network, processo di vendita, 0Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Le vendite non crescono ? Forse serve un nuovo modo per gestire il processo di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, processo di vendita, 0Le vendite non crescono ? Forse serve un nuovo modo per gestire il processo di vendita. Vi parliamo di...
Social Selling: 10 cose che NON avreste se non ci fosse Linkedin.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: 10 cose che NON avreste se non ci fosse Linkedin. Come sarebbe il vostro business oggi se...
Social Selling : rimanere sulla cresta dell’onda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : se nn ci sei, forse, non esisti. Come rimanere sempre a galla in un oceano di...
Social Selling: ad ognuno il suo. Personalizzare il proprio approccio e la propria proposizione verso prospect e clienti è...
Social Selling : 3 fattori chiave di successo in azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : 3 fattori chiave di successo in azienda. Sappiamo bene quanto sia difficile introdurre nuove metodologie e...
Social Selling: la sindrome del Social Seller.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: la sindrome del Social Seller. Come l’azione di vendita professionale viene dispersa dalle illusioni generate da una...
Vendere: quando pianificare significa vincere. Una attenta analisi dello scenario di operatività della vostra azione di vendita serve a...
Processo di vendita : quello della vostra azienda prevede la collaborazione?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di vendita : quello della vostra azienda prevede la collaborazione? Le vendite moderne si stanno trasformando sempre di...
George Brontén: “Metodologia di Vendita VS Processo di Vendita : perché la differenza conta.”
marcorasi, , Top Sales World in Italy, 0Traduzione interpretata dell’articolo di George Brontén : Sales Methodology vs Process : why the difference matters, pubblicato il 19 ottobre 2016...
Vendere: le Paure del Venditore. Quanto è importante la mentalità? Lo sapevate che la mentalità è responsabile per l’80%...
Vendere: il leader della vendita al tempo dei social.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: il leader della vendita al tempo dei social. Si è vero siamo in un mondo in cui sembra...
Ma il processo di vendita serve davvero?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Ma nella vostra azienda il processo di vendita serve davvero? O avendo un crm avete tutto quello che vi...
Come si crea un processo di vendita. Tutte le informazioni che vi servono sono alla vostra portata, davanti a ...
Buon 8 Marzo ! Buona Festa della Donna ! La rappresentiamo con un nostro logo creato diversi anni fa...
Vendere: i senior non hanno bisogno di formazione…vero?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: i senior non hanno bisogno di formazione…vero? Quante volte avete partecipato ad un corso di formazione vendita e...
La messa a punto di un Processo di Vendita efficace.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0La messa a punto di un Processo di Vendita efficace. Come impostare la propria azione di vendita in azienda...
Vendere: il servizio clienti è essenziale per la crescita delle vendite.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Il servizio clienti è essenziale per la crescita delle vendite. Per ottenere successo nella propria azione il venditore deve...
Processo di Vendita : cuore dell’azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Il processo di vendita è il cuore pulsante di ogni vendita — una sua occlusione può far collassare tutto...
Social Sales Enablement: la cultura della condivisione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Sales Enablement: la cultura della condivisione. L’avvento dei social media ha segnato un passaggio di stato per ogni...
Joanne Black: ” Il segreto scioccante per chiedere più facilmente referenze.”
marcorasi, , Top Sales World in Italy, Joanne Black, 1Il segreto scioccante per chiedere più facilmente referenze. Traduzione interpretata dell’articolo di Joanne Black ” The Shocking...
Social Selling : …è come dirigere un’orchestra.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : …è come dirigere un’orchestra. Il Social Selling richiede il coordinamento di una azione corale e condivisa...
Social Selling vs Social Buying. Il confronto fra cliente e venditore cambia scenario ma rimane sempre una sfida entusiasmante....
Vuoi vincere ? Sii coerente. Il successo nelle vendite della vostra azienda viene da una azione condivisa dentro e...
Vendere: ami vincere o odi perdere? Odi et amo. Quare id faciam, fortasse requiris. Nescio, sed fieri sentio et...
Social Selling: crea la tua to do list quotidiana
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: crea la tua to do list quotidiana. Apri ogni giorno la mente al nuovo. Ogni nuovo giorno...
George Brontén: ” Il Vostro Sales Enablement fallirà senza queste cinque cose “
marcorasi, , Top Sales World in Italy, George Brontén, 0Traduzione interpretata dell’articolo ” Your Sales Enablement will fail without these 5 things ” di George Brontén pubblicato il...
Vendere: gestione della pipeline di vendita. La visione di una conduttura attraversata da un flusso d’acqua rende molto chiaramente...
Social Selling: Vendo quindi Condivido. Spunti di riflessione sulla condivisione nella vendita nell’era del cliente. Nell’anno appena passato abbiamo...
Sales Enablement: Abilitare la vostra squadra di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Sales Enablement: Abilitare la vostra squadra di vendita Nella vostra azienda la formazione alla forza vendita è ignorata o...
Vendere : la fedeltà non è per sempre. In questo periodo di avvio anno molti manager assegnano gli obiettivi...
Il 2018 sarà l’anno del Sales Enablement in Italia?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Il 2018 sarà l’anno del sales enablement in Italia? La figura del Sales Enablement manager non è ancora molto...
Vendere : l’Esperienza è un Valore che cresce nel Tempo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere : l’Esperienza è un Valore che cresce nel Tempo. Abbiamo detto che le vendite crescono quando le persone...
Perché non avete tempo per il Coaching? Una delle funzioni più importanti per il successo della forza vendita non...
Processo di Vendita: come attuare la vostra strategia di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Processo di Vendita: come attuare la vostra strategia di vendita. Quanti direttori commerciali, CSO, CEO o comunque figure con...
Social Selling in Azienda: persone e strumenti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling in Azienda: persone e strumenti. Le risorse necessarie per avviare un piano di social selling in azienda sono...
Vendere: come gestire gli Indicatori Chiave di Prestazione (KPI) per non crearsi problemi.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: come gestire gli Indicatori Chiave di Prestazione (KPI) per non crearsi problemi. Focalizzare l’attenzione sui fattori chiave della...
Vendere: inizia l’anno hai 90 giorni per vincere …
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: inizia l’anno hai 90 giorni per vincere …o… Suggerimenti a chi sta avviando la propria attività di vendita...
Sales Enablement : come guidate la vostra azienda?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Sales Enablement : come guidate la vostra azienda? Riflessioni sulla introduzione in azienda del sales enablement . Quando dovete...
Social Selling …ma è proprio una novità ? Come il nuovo approccio alla vendita ripercorra ed amplifichi l’esperienza del...
Vendere: vincere con qualcuno non per qualcosa, alcuni spunti di riflessione per la vostra squadra di vendita. Come un...