Vendere : Valuta il tuo business. Un manager deve saper comprendere i segnali che provengono dall’interno dell’azienda e dal mercato.
Interpretarli per tempo e produrre azioni e reazioni adeguate comporta la differenza fra successo e sconfitta. Molto spesso si è soli a prendere le decisioni più difficili ma non si è mai soli quando queste scelte si rivelano vincenti. Alla base di tutto ci sono sempre loro, i risultati di vendita.
Basta una semplice domanda per avviare una riflessione che può essere l’inizio del cambiamento.
Perché non stai generando più business?
Ci possono essere molte ragioni perché non cresce la tua attività, ma non devi tirare a ‘indovinare’, se sei un manager con esperienza di vendita, serio, lo sai perfettamente il perché e probabilmente è in una o più delle seguenti condizioni la tua risposta:
- Non hai una visione completa ed equilibrata del tuo business
- Sopravvaluti le capacità di offerta della tua azienda
- Non sei obiettivo sul reale posizionamento con la concorrenza
- Il valore della tua azienda non viene percepito
- Il processo di vendita non è impostato, seguito o ottimizzato
- Assegni obiettivi irrealistici
- Non investi in formazione delle persone ma solo sul prodotto
- Non hai le persone giuste nei ruoli giusti
- Il coaching non c’è o non è sufficientemente efficace
- I tassi di conversione della azione di vendita non sono seguiti o sono troppo bassi
- Non sei o non hai un leader per la tua squadra
….
Quando emergono queste voci non serve prendersela con la forza vendita ed iniziare a tagliare qualche testa. E’ necessario che tu come manager comprenda cosa vuoi ottenere dalle persone, dai processi, dal posizionamento sul mercato, da quello che tu fino ad ora non sei riuscito a trasformare in realtà.
Sarà un bel lavoro da fare, impegnativo e costoso, ma ne vale la pena? Se continuate a non raggiungere o veder raggiungere gli obiettivi di vendita della vostra azienda la risposta è, si.
Potrete essere aiutati in questa attività anche da strumenti ideati e creati da chi come voi ha avuto la necessità di dover rispondere alla domanda iniziale trovando le risposte nella adeguata gestione dei processi aziendali e di vendita.
Volete approfondire i temi di questo articolo per la vostra azienda? contattateci o iscrivetevi alla nostra newsletter sul sito web https://community.ilcommercialethesalesman.com .
