La vendita è una scienza? Scienza, arte o entrambi, quante volte abbiamo sentito porre questa domanda. Certamente il risultato...
Le performance del processo di vendita: Conceptual Selling® e Strategic Selling®.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Conceptual Selling, Miller Heiman Group, Strategic Selling, 0Le performance del processo di vendita: Conceptual Selling® e Strategic Selling®. Quello che identifica una efficace impostazione di un...
L’offerta perfetta. Questo titolo fa tornare alla mente il film ” la tempesta perfetta ” in cui una serie di...
L’energia della vendita sta nel processo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, processo di vendita, 0L’energia della vendita sta nel processo. “ stiamo facendo un grande lavoro di promozione, investiamo soldi e risorse ma...
Vendere: non ora …non vuol dire mai. ” grazie per avermi chiamato ma in questo periodo abbiamo altre priorità...
Social Sales Enablement: il percorso verso il cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Social Sales Enablement: il percorso verso il cliente. ” Il tutto è maggiore della somma delle sue parti.” –...
Social Selling: fai parlare il tuo valore.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: fai parlare il tuo valore. Spunti per utilizzare il social selling come strumento di valore per le...
Vendere: curare la pipeline. L’attività di vendita ha una sua costante ricorsività con una serie di azioni ed eventi che...
Social Selling non vuol dire Social Spamming.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling non vuol dire Social Spamming. La democrazia della rete dei nostri tempi, in cui tutti possono contattare...
Social Selling: come parlare alle persone giuste.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: come parlare alle persone giuste. La vostra azione di Social Selling sarà più efficace se avrete ben...
Sales Manager e Sales Team. Non è sempre oro quello che luccica, ma l’unione fa necessariamente la forza. Il...
Social Selling: come non perdere più clienti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: come non perdere più clienti . Premetto che ancora oggi è necessario proseguire nel fare cold call...
I clienti non sono tutti uguali. E meno male aggiungo io. Questo ci dà la possibilità di scegliere e...
Social Selling, quando il cliente non è social.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling, quando il cliente non è social. Nell’era del cliente, non tutti i clienti sono presenti sulla rete,...