La vendita è una scienza? Scienza, arte o entrambi, quante volte abbiamo sentito porre questa domanda. Certamente il risultato...
Le performance del processo di vendita: Conceptual Selling® e Strategic Selling®. Quello che identifica una efficace impostazione di un...
L’offerta perfetta. Questo titolo fa tornare alla mente il film ” la tempesta perfetta ” in cui una serie di...
L’energia della vendita sta nel processo. “ stiamo facendo un grande lavoro di promozione, investiamo soldi e risorse ma...
Vendere: non ora …non vuol dire mai. ” grazie per avermi chiamato ma in questo periodo abbiamo altre priorità...
Social Sales Enablement: il percorso verso il cliente. ” Il tutto è maggiore della somma delle sue parti.” –...
Social Selling: fai parlare il tuo valore. Spunti per utilizzare il social selling come strumento di valore per le...
Vendere: curare la pipeline. L’attività di vendita ha una sua costante ricorsività con una serie di azioni ed eventi che...
Social Selling non vuol dire Social Spamming. La democrazia della rete dei nostri tempi, in cui tutti possono contattare...
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Sales Manager e Sales Team. Non è sempre oro quello che luccica, ma l’unione fa necessariamente la forza. Il...
Social Selling: come non perdere più clienti . Premetto che ancora oggi è necessario proseguire nel fare cold call...
I clienti non sono tutti uguali. E meno male aggiungo io. Questo ci dà la possibilità di scegliere e...
Social Selling, quando il cliente non è social. Nell’era del cliente, non tutti i clienti sono presenti sulla rete,...
