Social Selling, crea il tuo spazio. ” …il Social selling non ha senso. Il rapporto personale non è un sostituto...
Vendere: cosa è che vi differenzia dagli altri? Nel mercato globale se la vostra azienda non ha qualcosa di...
I pilastri della vendita: la formazione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 0I pilastri della vendita: la formazione. Si nasce venditori o si diventa venditori? Si può nascere con una forte indole...
Vendere …alla velocità delle idee. Ossia, riflessione su come competere in tempi in cui tutti conoscono e sanno come...
Le due lettere terrore dei venditori: NO. Quando e perché rifiutarsi di assecondare una richiesta da parte di un...
Chi perde una trattativa? Se c’è una cosa che un vero venditore non deve fare mai è… mentire. Ma...
La prima visita. Da soli davanti al cliente, inizia il cammino. Come è stata la vostra prima volta davanti...
Social Selling e Venditori, qualcosa da chiarire.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling e venditori, qualcosa da chiarire. Nuove modalità di approccio devono essere comprese e diventare parte della quotidiana azione di...
Pesca dove sono i pesci grossi. Da una citazione di qualche anno fa di Ogilvy & Mather per il...
Intelligenza Artificiale nuova frontiera della Vendita?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Intelligenza Artificiale nuova frontiera della Vendita? Il processo di vendita ha bisogno della intelligenza artificiale ? Negli ultimi mesi...
Entra nel team di vendita si ma… come ? Come gestire l’ingresso dei nuovi venditori in azienda. ” …...
La riunione di vendita. Momento di confronto, scontro o perdita di tempo in azienda? Ne ho fatte tante… ma...
Vendere: 3 consigli utili a chi inizia …ma non solo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: 3 consigli utili a chi inizia …ma non solo. Dalla esperienza di sales manager incontrati nel corso degli...
I pilastri della vendita: la resilienza.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 4I pilastri della vendita: la resilienza. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. “…insisti,...
I pilastri della vendita: la pratica.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 0I pilastri della vendita: la pratica. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. Per...
Incrementare i ricavi con il processo di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Secondo un sondaggio condotto dalla Harvard Business Review, le aziende che hanno un efficace processo di vendita sono in...