I pilastri della vendita : la creatività. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita....
I pilastri della vendita : la motivazione. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella...
Basta un poco di social… e la pillola va giù. Ossia, non servono magie o incantesimi per creare valore...
Essere credibile l’unico obiettivo che non puoi mancare, mai. Un aspetto fondamentale e centrale della vita del venditore professionista....
Vendere: formati con l’esperienza … digressione sulla dicotomia tra libero apprendimento e formazione strutturata nella professione di vendita. Tutti...
Chiamata a freddo : cosa NON fare. Elenco non esaustivo di azioni e situazioni da evitare prima, durante e...
Vendere: l’ultima frontiera è…il punto di partenza? Oggi mi/vi pongo domande su cosa c’è di realmente nuovo nella nostra...
L’ Elevator Pitch è una tecnica di simulazione di incontro che utilizziamo nei nostri corsi di formazione e training alle...
Nell’era del cliente chi è che determina se una soluzione, prodotto o servizio ha motivo di essere acquistato ad...
Se tu fossi al mio posto…ovvero, spunti per valutare la relazione cliente e venditore. ” …senta questa iniziativa è...
Perché condividere fa rima con vendere. Questo articolo vuole fermare la vostra attenzione sulla importanza della condivisione dei vostri...
Il 2017 sarà l’anno in cui l’impiego delle tecniche di social selling nel processo di vendita si consoliderà sempre...
Quando il gioco si fa duro, sono i migliori a scendere in campo. “ Lavoriamo già con un vostro...
Cosa hanno in comune Coaching e Social Selling? Provate a seguirmi e vediamo se troviamo insieme punti in comune....
I difetti di un Cliente… visti dal Venditore. Questa volta vediamo il mondo dalla nostra parte della scrivania. Par condicio...
I difetti di un Venditore… visti dal Cliente. Entrare in contatto con un una nuova prospettiva ed arrivare al...
Social Selling in azione. Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di...
Ti hanno detto “NO!”. 10 cose da imparare dai bambini. Quando perdiamo una trattativa siamo soliti personalizzare l’insuccesso come...
Il nemico in casa: Commerciali VS Tecnici. Proviamo ad aprire il vaso di Pandora! Parliamo di Commerciali VS Tecnici in...
Il cliente ha sempre ragione? No, No e poi No! Va bene che siamo nell’era del cliente, che dobbiamo...
Quando NON si vende: guardate ai fondamentali. Nelle attività di formazione di vendita “ tradizionali “ si sono riempiti...
Come si comporta il vostro CRM? Il vostro CRM aumenta le Vendite? Se cosi non è viene da chiedersi...
Gennaio è il mese del tuo futuro! Avete appena finito di festeggiare o siete ancora in ferie?! Ah…è vero,...
