ALBANIAN Gëzuar vitin e ri ALSATIAN e glëckliches nëies / güets nëies johr ARABIC aam saiid / sana saiida ARMENIAN shnorhavor nor tari AZERI yeni iliniz...
Come la Dipendenza Digitale fa Deragliare le Squadre di Account Based Selling. Traduzione interpretata dell’articolo di Joanne Black ” How...
Vendere: le vendite crescono quando le persone crescono. Un piano di formazione personalizzato per la forza vendita della vostra...
Vendere: professionista o imbonitore ? C’è una linea di demarcazione tra l’essere un professionista della vendita o un cacciatore...
Perché i vostri venditori non vendono? Perché molte volte sono lasciati soli ed unici responsabili nel gestire una situazione e...
Traduzione Interpretata dell’articolo di Cian Mcloughlin ” Could empathy be the B2B key? ” data di pubblicazione 3 marzo 2017. Può...
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Vendere : parlare e sparlare. Come la nostra comunicazione possa influenzare, nel bene e nel male, il giudizio sulle...
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Vendere : Quanto costa perdere un Cliente ? Una delle attività più importanti nella vendita non è solo acquisire un nuovo...
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Social Selling : aumentare i follower, si, ma non per forza. Domande sull’uso distorto dei social network rispetto all’azione...
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Quello che nessuno vi dirà mai sulla vendita. E so già che attirerò strali di commenti negativi… io stesso...
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Social Selling e il miraggio del business facile. La presenza in rete dei venditori che hanno intravisto nelle potenzialità...
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Vendere tra Storytelling e Fake News. Essere presenti, essere visibili, essere riconoscibili, sono questi alcuni degli indicatori di performance...
Perché dovresti usare un CRM di vendita nella tua azienda. Nell’era del cliente se una azienda vuole avere qualche...
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#Membrain_in_Italy. Il prodotti software dedicato alla gestione delle trattative complesse b2b ora in italia e tradotto in italiano. Una...
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Sales Manager e Sales Team. Non è sempre oro quello che luccica, ma l’unione fa necessariamente la forza. Il...
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Social Selling e venditori, qualcosa da chiarire. Nuove modalità di approccio devono essere comprese e diventare parte della quotidiana azione di...
Pesca dove sono i pesci grossi. Da una citazione di qualche anno fa di Ogilvy & Mather per il...
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Entra nel team di vendita si ma… come ? Come gestire l’ingresso dei nuovi venditori in azienda. ” …...
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Basta un poco di social… e la pillola va giù. Ossia, non servono magie o incantesimi per creare valore...
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Vendere: formati con l’esperienza … digressione sulla dicotomia tra libero apprendimento e formazione strutturata nella professione di vendita. Tutti...
Chiamata a freddo : cosa NON fare. Elenco non esaustivo di azioni e situazioni da evitare prima, durante e...
Vendere: l’ultima frontiera è…il punto di partenza? Oggi mi/vi pongo domande su cosa c’è di realmente nuovo nella nostra...
L’ Elevator Pitch è una tecnica di simulazione di incontro che utilizziamo nei nostri corsi di formazione e training alle...
Nell’era del cliente chi è che determina se una soluzione, prodotto o servizio ha motivo di essere acquistato ad...
Se tu fossi al mio posto…ovvero, spunti per valutare la relazione cliente e venditore. ” …senta questa iniziativa è...
Perché condividere fa rima con vendere. Questo articolo vuole fermare la vostra attenzione sulla importanza della condivisione dei vostri...
Il 2017 sarà l’anno in cui l’impiego delle tecniche di social selling nel processo di vendita si consoliderà sempre...
Quando il gioco si fa duro, sono i migliori a scendere in campo. “ Lavoriamo già con un vostro...
Cosa hanno in comune Coaching e Social Selling? Provate a seguirmi e vediamo se troviamo insieme punti in comune....
I difetti di un Cliente… visti dal Venditore. Questa volta vediamo il mondo dalla nostra parte della scrivania. Par condicio...
I difetti di un Venditore… visti dal Cliente. Entrare in contatto con un una nuova prospettiva ed arrivare al...
Social Selling in azione. Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di...
Ti hanno detto “NO!”. 10 cose da imparare dai bambini. Quando perdiamo una trattativa siamo soliti personalizzare l’insuccesso come...
Il nemico in casa: Commerciali VS Tecnici. Proviamo ad aprire il vaso di Pandora! Parliamo di Commerciali VS Tecnici in...
Il cliente ha sempre ragione? No, No e poi No! Va bene che siamo nell’era del cliente, che dobbiamo...
Quando NON si vende: guardate ai fondamentali. Nelle attività di formazione di vendita “ tradizionali “ si sono riempiti...
Come si comporta il vostro CRM? Il vostro CRM aumenta le Vendite? Se cosi non è viene da chiedersi...
Gennaio è il mese del tuo futuro! Avete appena finito di festeggiare o siete ancora in ferie?! Ah…è vero,...
