ALBANIAN Gëzuar vitin e ri ALSATIAN e glëckliches nëies / güets nëies johr ARABIC aam saiid / sana saiida ARMENIAN shnorhavor nor tari AZERI yeni iliniz...
Archive for year: 2017
Joanne Black: ” Come la Dipendenza Digitale fa Deragliare le di Squadre Account Based Selling “
marcorasi, , Top Sales World in Italy, Joanne Black, 0Come la Dipendenza Digitale fa Deragliare le Squadre di Account Based Selling. Traduzione interpretata dell’articolo di Joanne Black ” How...
Vendere: le vendite crescono quando le persone crescono.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: le vendite crescono quando le persone crescono. Un piano di formazione personalizzato per la forza vendita della vostra...
Vendere: professionista o imbonitore ? C’è una linea di demarcazione tra l’essere un professionista della vendita o un cacciatore...
Perché i vostri venditori non vendono?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Perché i vostri venditori non vendono? Perché molte volte sono lasciati soli ed unici responsabili nel gestire una situazione e...
Cian Mcloughlin : ” Può essere l’empatia la chiave per il B2B? “
marcorasi, , Top Sales World in Italy, Cian Mcloughlin, 0Traduzione Interpretata dell’articolo di Cian Mcloughlin ” Could empathy be the B2B key? ” data di pubblicazione 3 marzo 2017. Può...
Social Selling e Sales Enablement anteprima della Digital Transformation?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, digital transformation, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling e Sales Enablement anteprima della Digital Transformation? Nelle aziende italiane l’ingresso delle discipline di social selling e...
Vendere : come essere il venditore meraviglioso. Valutare le azioni che guidano all’eccellenza. Quanti di voi hanno letto il...
Tony J. Hughes : ” L’ascesa dell’Area Vendite Silente “sta uccidendo il business.
marcorasi, , Top Sales World in Italy, Tony J.Hughes, 0Traduzione Interpretata dell’articolo di Tony J. Hughes : ” The Rise of the ‘Silent Sales Floor’ is Killing Business...
Abilitare le vendite governando le dinamiche di cambiamento
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Abilitare le vendite governando le dinamiche di cambiamento. Il sales enablement inizia prima in azienda e poi si diffonde...
Vendere : parlare e sparlare. Come la nostra comunicazione possa influenzare, nel bene e nel male, il giudizio sulle...
Vendere: per vincere devi saper giudicare. Un sales manager deve sempre avere il polso della propria attività e della...
Vendere : Quanto costa perdere un Cliente ? Una delle attività più importanti nella vendita non è solo acquisire un nuovo...
Social Selling : la tua azienda è pronta? In quale posizione si trova la vostra azienda rispetto alla adozione di...
Vendere: quando presentare l’offerta. Ogni venditore sente il fuoco addosso quando deve presentare una offerta, ma molte volte quella fiamma ci...
Social Selling : aumentare i follower, si, ma non per forza.
wpadmin, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling : aumentare i follower, si, ma non per forza. Domande sull’uso distorto dei social network rispetto all’azione...
5 fattori chiave per raggiungere il vostro obiettivo di vendita.
wpadmin, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 05 fattori chiave per raggiungere il vostro obiettivo di vendita. Il percorso che conduce al raggiungimento dei vostri obiettivi deve...
Entro il mese di novembre sarà rilasciata una nuova versione di Membrain la soluzione dedicata alla gestione del processo...
Vendere : per Persuasione o per Processo?
wpadmin, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0vendereVendere : per Persuasione o per Processo? Vi siete mai chiesti: ” Per vendere con successo devo imparare tutte...
Vendere è umano: la memoria. Una serie di articoli dedicati ad evidenziare le qualità, le caratteristiche, le situazioni positive e...
Social Selling: condividere esperienza. Una delle opportunità di business più apprezzate dalla partecipazione ai social network è quella di...
Social Selling : è nulla senza Enablement.
wpadmin, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling : è nulla senza Enablement. Due discipline che devono essere impiegate insieme per garantire il successo della...
Vendere : Valuta il tuo business. Un manager deve saper comprendere i segnali che provengono dall’interno dell’azienda e dal...
Vendere: quali sono le domande giuste? Se vi state chiedendo quali domande porre ai clienti e come strutturare il...
Vendere è umano: gestire la paura. La figura del venditore, audace e intraprendente portatore di proposte, sempre in attività...
Vendere: meglio avere un Manager o un Leader ? Nelle aziende figure guida sono poche, alcune si presentano con...
Vendere è umano: siamo tutti venditori. Una serie di articoli dedicati ad evidenziare le qualità, le caratteristiche, le situazioni positive...
Vendere: come generare fiducia. Suggerimenti su come far nascere la fiducia dei vostri interlocutori. Per vendere è necessario ottenere...
Social Selling: come renderlo efficace. Tutti dicono di essere social ed in grado di poter ottenere il meglio dalla...
Vendere: come Commerciale o come Consulente? Considerazioni sulla figura del venditore e la sua percezione in azienda e sul mercato. Con...
Social Selling: la qualitá come abitudine. Parliamo di soluzioni in grado di rendere efficace la vostra azione social selling....
Social Selling: influenzare uno sconosciuto.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: influenzare uno sconosciuto. Come influenzare chi può essere un nostro nuovo cliente. È una semplice regola che...
Top Sales World 2017 – Londra 4 ottobre 2017
wpadmin, , Eventi "Top Sales World in Italy", Sales Enablement, 0Top Sales World 2017 – Londra 4 ottobre 2017. Incontro annuale con la community dei Top Sales Experts e...
Jill Konrath: “Più vendite in meno tempo” Sentirsi oberati di lavoro e in costante affanno è sempre più la...
Social selling: creare la propria rete. Riflessioni e consigli per iniziare la vostra presenza sulla rete e creare la...
Cosa è l’etica nella vendita? Il venditore rispetta sempre l’etica del proprio comportamento non proponendo una vendita inutile al...
Social Selling: per vincere vi serve un back office.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: per vincere vi serve un back office. Come organizzare al meglio la propria azione di social selling dopo...
La Torre di Babele, ossia con quante persone pensate di poter parlare nella vostra breve esistenza sulla rete internet...
La guerra dei network. Come gestire ed interpretare la vostra presenza sui social media e social network. Fino a...
Vendete senza processo di vendita ? Ahi!ahi!ahi!ahi!
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, Vendere, 0Vendete senza processo di vendita ? Ahi!ahi!ahi!ahi! Non date la colpa sempre ad altri di inefficienze e mancanze in...
Siete venditori o portatori di ordini? Considerazioni sulla figura del professionista della vendita. Semplice come vedere il giorno e...
Social Selling e Sales Enablement, COME conquistare il cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling e Sales Enablement, COME conquistare il cliente. Due nuove discipline della vendita professionale complementari e interdipendenti per...
Vendere con le referenze, come valorizzare il proprio portafoglio clienti per crescere più rapidamente. Uno degli impegni che gravano...
Vendere: tre indicatori di successo. Elementi di valutazione per le risorse che entrano nella vostra squadra di vendita. Si...
Il silenzio dei clienti. Quando una risposta …non arriva mai. Quante volte vi è successo di rimanere appesi ad un...
Social Networking: collaborazione o tutti contro tutti?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Networking: collaborazione o tutti contro tutti? Digressione sulla trasparenza della nostra presenza in rete presente e futura. Si sa...
Vendere aiutando a vendere. Il venditore dei nostri giorni ha una vasta gamma di strumenti a disposizione per poter...
Quello che nessuno vi dirà mai sulla vendita. E so già che attirerò strali di commenti negativi… io stesso...
Come comprano oggi i vostri clienti. Considerazioni e consigli ai venditori in un mercato che cambia. Nell‘era del cliente,...
Social Selling e il miraggio del business facile.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling e il miraggio del business facile. La presenza in rete dei venditori che hanno intravisto nelle potenzialità...
Perché valutare il tuo team di vendita ” a occhio ” non funziona.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Perché valutare il tuo team di vendita ” a occhio ” non funziona. C’è una diffusa abitudine nelle aziende...
Avete una squadra allenabile? Se non avete mai applicato coaching alla vostra forza vendita questo articolo vi fornirà qualche...
Il Social Selling affrontatelo non in velocità ma come una maratona.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Il Social Selling affrontatelo non in velocità ma come una maratona. Le tecnologie disponibili per poter realizzare progetti social...
Social Selling, strumento per valutare i venditori del futuro?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling, strumento per valutare i venditori del futuro? Fino a poco tempo fa quando un selezionatore chiedeva ad...
Social Selling: ascolta, controlla ed influenza.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social selling: ascolta, controlla ed influenza. Con gli strumenti oggi a disposizione ogni venditore è potenzialmente in grado di...
Vendere: vuoi smettere di perdere ? Comincia ad evitare questi atteggiamenti. Non c’è niente da fare per quanto si...
Social Selling : cambia modo di pensare, pensa come il tuo miglior cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social selling : cambia modo di pensare, pensa come il tuo miglior cliente. Esiste un solo padrone in ogni...
Vendere è umano: le basi. Una serie di articoli dedicati ad evidenziare le qualità, le caratteristiche, le situazioni positive e...
Social Selling: rendilo semplice. Da quando ho iniziato a conoscere il mondo dei social media, dal 2009 ad oggi,...
Vendere tra Storytelling e Fake News. Essere presenti, essere visibili, essere riconoscibili, sono questi alcuni degli indicatori di performance...
Perché dovresti usare un CRM di vendita nella tua azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, CRM, processo di vendita, 0Perché dovresti usare un CRM di vendita nella tua azienda. Nell’era del cliente se una azienda vuole avere qualche...
L’Eccellenza si può allenare? “Dovete imparare le regole del gioco. E poi giocare meglio di chiunque altro” Albert Einstein ....
L’incubo dei venditori: KPI e Dashboard. Ogni venditore professionista ha un punto di sofferenza che è comune a tutti i...
Il Processo di Vendita non va? Questione di testa !
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Il Processo di Vendita non va? Questione di testa ! Nella vostra azienda avete difficoltà a far gestire correttamente...
La Vendita…prima, durante e dopo. Vendere non è facile ma quello che sicuramente è ancora più difficile è mantenere...
Il Social Selling non è per impiegati. Ossia vivi il cambiamento non lo status quo. ” Il camminare presuppone...
Social Selling costruisci il tuo marchio. Il successo non viene per caso c’è sempre una attività che lo genera...
I venditori di contenuti. Domande per professionisti della vendita e manager. ” Ci guadagneremmo di più a farci vedere...
Il miglior venditore è anche il miglior manager? No, purtroppo. Questa affermazione è confortata da statistiche abbastanza impietose che...
Social Selling e Venditori. Chi ama questa professione l’ha scelta, certamente per avere la possibilità di avere ottimi ricavi,...
Social Selling e B2B. Il mutato atteggiamento nella selezione dei fornitori da parte dei clienti ha portato a dichiarare...
Il faro della vendita: il processo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, processo di vendita, 0Il faro della vendita: il processo. La vendita è cambiata, lo abbiamo detto e ridetto, ma non sono ancora...
Social Selling, Formarsi o Scomparire . Nella proliferazione delle piattaforme virtuali e di commercio via web la vendita professionale...
Social Selling e Chatbot Semantici. L‘intelligenza artificiale potrà migliorare l’azione di vendita? O contribuirà a ridurre ancora di più...
Venditori e Buyer Personas. ” Le persone hanno una cosa in comune: sono tutte differenti. ” Robert Zend Per...
Social selling ed il venditore autore. “ È bello scrivere perché riunisce le due gioie: parlare da solo e...
I Pilastri della Vendita: l’ottimismo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 0I Pilastri della Vendita: l’ottimismo. “ I perdenti vedono dei temporali, i vincenti vedono degli arcobaleni. I perdenti vedono strade ghiacciate,...
I Pilastri della Vendita : il processo di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, processo di vendita, 0I Pilastri della Vendita : il processo di vendita. “Se volete insegnare alla gente un nuovo modo di pensare,...
Social Selling e Processo di Vendita. L’azione di social selling può essere indipendente dal processo di vendita aziendale? Secondo...
Social Selling e l’ubiquità perfetta. Non c’è dubbio che una delle caratteristiche di un venditore eccellente è quella di...
Social Selling: non vendere…per vendere di più.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, social selling, 0Social Selling: non vendere…per vendere di più. ” Il social selling è una perdita di tempo, a cosa serve...
Social Selling Netiquette. ” I principi di base del galateo informatico sono, al pari dell’educazione quotidiana, quelli di essere il...
Quanto costa rinviare ? ” Usa il tempo, non lasciare che scivoli via. ” William Shakespeare . Se c’è una...
Come creare una squadra di vendita eccellente. Avere una squadra di vendita performante è il sogno di ogni sales manager....
Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social sales enablement, social selling, 0Social Sales Enablement: il Social Selling in Azienda. Ossia parliamo di come avviare concretamente un processo di integrazione tra...
I Pilastri della Vendita: il gioco di squadra.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 1I Pilastri della Vendita : il gioco di Squadra. Quando si parla di vendita ci sono sempre due scenari...
I Pilastri della Vendita : la negoziazione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 0I Pilastri della Vendita : la negoziazione. ” Solo gli uomini liberi possono negoziare; i prigionieri non possono stipulare...
Il futuro della vendita è… tra le nuvole. Da sempre la gestione delle informazioni, relative alle attività svolte nel...
Social Selling: perché una rondine, da sola, non fa Primavera.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, corsi di formazione vendita, social sales enablement, social selling, 0Social Selling: perché una rondine ( da sola ) non fa Primavera. Ossia perché Linkedin non è ( da solo...
I Pilastri della Vendita: la relazione con il cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 0I Pilastri della Vendita : la relazione con il cliente. “ le persone non amano sentirsi vendere qualcosa, amano...
Vendere…quando non ci sarà più nulla da vendere .
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0La tecnologia avanza, molto velocemente, le proiezioni dicono che entro un decennio spariranno gli smartphone e saranno superati da…...
Startup tra efficienza ed innovazione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Bit256, Fedro, Hydra, Junction, Plastic Jumper, 0Startup tra efficienza ed innovazione. Sabato 8 aprile a Roma abbiamo avuto due incontri con due società italiane che...
#Membrain_in_Italy. Il prodotti software dedicato alla gestione delle trattative complesse b2b ora in italia e tradotto in italiano. Una...
Perché i venditori hanno paura di scrivere?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Perché i venditori hanno paura di scrivere ? ” … si, essere presente sulle reti professionali è interessante ma...
Vendere: perché non stai vendendo? ” …non capisco, eppure la tua pipeline è abbastanza ricca di nominativi e di...
La vendita è una scienza? Scienza, arte o entrambi, quante volte abbiamo sentito porre questa domanda. Certamente il risultato...
Le performance del processo di vendita: Conceptual Selling® e Strategic Selling®.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Conceptual Selling, Miller Heiman Group, Strategic Selling, 0Le performance del processo di vendita: Conceptual Selling® e Strategic Selling®. Quello che identifica una efficace impostazione di un...
L’offerta perfetta. Questo titolo fa tornare alla mente il film ” la tempesta perfetta ” in cui una serie di...
L’energia della vendita sta nel processo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Membrain, processo di vendita, 0L’energia della vendita sta nel processo. “ stiamo facendo un grande lavoro di promozione, investiamo soldi e risorse ma...
Vendere: non ora …non vuol dire mai. ” grazie per avermi chiamato ma in questo periodo abbiamo altre priorità...
Social Sales Enablement: il percorso verso il cliente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Social Sales Enablement: il percorso verso il cliente. ” Il tutto è maggiore della somma delle sue parti.” –...
Social Selling: fai parlare il tuo valore.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: fai parlare il tuo valore. Spunti per utilizzare il social selling come strumento di valore per le...
Vendere: curare la pipeline. L’attività di vendita ha una sua costante ricorsività con una serie di azioni ed eventi che...
Social Selling non vuol dire Social Spamming.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling non vuol dire Social Spamming. La democrazia della rete dei nostri tempi, in cui tutti possono contattare...
Social Selling: come parlare alle persone giuste.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: come parlare alle persone giuste. La vostra azione di Social Selling sarà più efficace se avrete ben...
Sales Manager e Sales Team. Non è sempre oro quello che luccica, ma l’unione fa necessariamente la forza. Il...
Social Selling: come non perdere più clienti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling: come non perdere più clienti . Premetto che ancora oggi è necessario proseguire nel fare cold call...
I clienti non sono tutti uguali. E meno male aggiungo io. Questo ci dà la possibilità di scegliere e...
Social Selling, quando il cliente non è social.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling, quando il cliente non è social. Nell’era del cliente, non tutti i clienti sono presenti sulla rete,...
Social Selling, crea il tuo spazio. ” …il Social selling non ha senso. Il rapporto personale non è un sostituto...
Vendere: cosa è che vi differenzia dagli altri? Nel mercato globale se la vostra azienda non ha qualcosa di...
I pilastri della vendita: la formazione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 0I pilastri della vendita: la formazione. Si nasce venditori o si diventa venditori? Si può nascere con una forte indole...
Vendere …alla velocità delle idee. Ossia, riflessione su come competere in tempi in cui tutti conoscono e sanno come...
Le due lettere terrore dei venditori: NO. Quando e perché rifiutarsi di assecondare una richiesta da parte di un...
Chi perde una trattativa? Se c’è una cosa che un vero venditore non deve fare mai è… mentire. Ma...
La prima visita. Da soli davanti al cliente, inizia il cammino. Come è stata la vostra prima volta davanti...
Social Selling e Venditori, qualcosa da chiarire.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, social selling, 0Social Selling e venditori, qualcosa da chiarire. Nuove modalità di approccio devono essere comprese e diventare parte della quotidiana azione di...
Pesca dove sono i pesci grossi. Da una citazione di qualche anno fa di Ogilvy & Mather per il...
Intelligenza Artificiale nuova frontiera della Vendita?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Intelligenza Artificiale nuova frontiera della Vendita? Il processo di vendita ha bisogno della intelligenza artificiale ? Negli ultimi mesi...
Entra nel team di vendita si ma… come ? Come gestire l’ingresso dei nuovi venditori in azienda. ” …...
La riunione di vendita. Momento di confronto, scontro o perdita di tempo in azienda? Ne ho fatte tante… ma...
Vendere: 3 consigli utili a chi inizia …ma non solo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: 3 consigli utili a chi inizia …ma non solo. Dalla esperienza di sales manager incontrati nel corso degli...
I pilastri della vendita: la resilienza.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 4I pilastri della vendita: la resilienza. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. “…insisti,...
I pilastri della vendita: la pratica.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 0I pilastri della vendita: la pratica. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita. Per...
Incrementare i ricavi con il processo di vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Secondo un sondaggio condotto dalla Harvard Business Review, le aziende che hanno un efficace processo di vendita sono in...
I pilastri della vendita : la creatività.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 0I pilastri della vendita : la creatività. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella vendita....
I pilastri della vendita : la motivazione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, I Pilastri della Vendita, Vendere, 0I pilastri della vendita : la motivazione. Una serie di articoli dedicati alle qualità fondamentali per avere successo nella...
??Basta un poco di social… e la pillola va giù.??
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Basta un poco di social… e la pillola va giù. Ossia, non servono magie o incantesimi per creare valore...
Essere credibile l’unico obiettivo che non puoi mancare, mai.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Essere credibile l’unico obiettivo che non puoi mancare, mai. Un aspetto fondamentale e centrale della vita del venditore professionista....
Vendere: formati con l’esperienza … digressione sulla dicotomia tra libero apprendimento e formazione strutturata nella professione di vendita. Tutti...
Chiamata a freddo : cosa NON fare. Elenco non esaustivo di azioni e situazioni da evitare prima, durante e...
Vendere: l’ultima frontiera è…il punto di partenza?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Vendere: l’ultima frontiera è…il punto di partenza? Oggi mi/vi pongo domande su cosa c’è di realmente nuovo nella nostra...
L’ Elevator Pitch è una tecnica di simulazione di incontro che utilizziamo nei nostri corsi di formazione e training alle...
Nell’era del cliente chi è che determina se una soluzione, prodotto o servizio ha motivo di essere acquistato ad...
Se tu fossi al mio posto…ovvero, spunti per valutare la relazione cliente e venditore. ” …senta questa iniziativa è...
Perché condividere fa rima con vendere. Questo articolo vuole fermare la vostra attenzione sulla importanza della condivisione dei vostri...
Come deve essere un processo di vendita vincente.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, 0Il 2017 sarà l’anno in cui l’impiego delle tecniche di social selling nel processo di vendita si consoliderà sempre...
Quando il gioco si fa duro, sono i migliori a scendere in campo. “ Lavoriamo già con un vostro...
Social Selling e Coaching: 5 punti da seguire.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, coaching, social selling, 0Cosa hanno in comune Coaching e Social Selling? Provate a seguirmi e vediamo se troviamo insieme punti in comune....
I difetti di un Cliente… visti dal Venditore. Questa volta vediamo il mondo dalla nostra parte della scrivania. Par condicio...
I difetti di un Venditore… visti dal Cliente. Entrare in contatto con un una nuova prospettiva ed arrivare al...
Social Selling in azione .
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, social selling, 0Social Selling in azione. Come abbiamo detto più volte l’azione di social selling non sostituisce ma rafforza l’azione di...
Ti hanno detto “NO!”. 10 cose da imparare dai bambini.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Vendere, 0Ti hanno detto “NO!”. 10 cose da imparare dai bambini. Quando perdiamo una trattativa siamo soliti personalizzare l’insuccesso come...
Il nemico in casa: Commerciali VS Tecnici. Proviamo ad aprire il vaso di Pandora! Parliamo di Commerciali VS Tecnici in...
Il cliente ha sempre ragione? No, No e poi No! Va bene che siamo nell’era del cliente, che dobbiamo...
Quando NON si vende: guardate ai fondamentali. Nelle attività di formazione di vendita “ tradizionali “ si sono riempiti...
Come si comporta il vostro CRM? Il vostro CRM aumenta le Vendite? Se cosi non è viene da chiedersi...
Gennaio è il mese del tuo futuro! Avete appena finito di festeggiare o siete ancora in ferie?! Ah…è vero,...