



















Vendere: perché il cliente deve comprare da noi?
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché.
L’importanza della sensibilità nella vendita.
Vendere: cercare i bisogni nascosti del cliente.
Vendere in squadra è meglio, semplice no?
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no?
Fine anno, un momento d’oro per chi vende.
Prospezione il seme della Vendita.
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende.
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione.
Vendere un’emozione.
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente?
Vendere è impossibile senza motivazione.
Le previsioni di vendita : si, no, forse, però….mah
Le parole che guidano il successo nelle vendite.
Vendere è avere attenzione ai particolari.
Prospecting il punto debole per chi vende.
Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare.
Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione?
Vendere in recessione.
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende.
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende. Nelle riunioni di vendita e nelle riunioni aziendali si arriva...
Vendere è impossibile senza motivazione.
Vendere è impossibile senza motivazione. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i territori più...
Fine anno, un momento d’oro per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, fine anno, referenze, Sales Enablement, venditori, 0Fine anno, un momento d’oro per chi vende. La fine anno è un periodo che viene vissuto in modi...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, b2b, PMI, Sales Enablement, training on the job, 0Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, tecnici, venditore, 0Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
2022 cosa farà la differenza.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, obiettivi, persone, risultati, Sales Enablement, 02022 cosa farà la differenza. Ogni anno iniziamo il cammino che ci ripropone nuove sfide ed impegni sempre più...
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, motivazione, obiettivo, scopo, Vendere, 0Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché. L’inizio di un nuovo anno è sempre un ottimo momento per...
L’importanza della sensibilità nella vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, ascolto, empatia, sensibilità, Vendere, 0L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, opportunità, trattativa, Vendere, 0Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no? Come professionisti delle vendite, abbiamo tutti un punto debole, il...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita ?
marcorasi, , Dal nostro network, processo di vendita, 0Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, percorso del cliente, processo di vendita, 0Vendere: perché il cliente deve comprare da noi? Quando ci troviamo nella situazione di affrontare un nuovo mercato, e...
Vendere in squadra è meglio, semplice no?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, marketing, processo di vendita, tecnici, venditori, 0Vendere in squadra è meglio, semplice no? In molti settori e organizzazioni, vendere è veramente uno sport di squadra,...
Prospezione il seme della Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, prospezione, ricerca nuovi clienti, 0Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, fornitore, processo di vendita, venditore, 0Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
