



















Vendere con ChatGPT
Come essere un partner di valore.
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale?
Come conquistare il cliente di un concorrente?
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi?
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché.
L’importanza della sensibilità nella vendita.
Vendere: cercare i bisogni nascosti del cliente.
Vendere in squadra è meglio, semplice no?
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no?
Fine anno, un momento d’oro per chi vende.
Prospezione il seme della Vendita.
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende.
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione.
Vendere un’emozione.
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente?
Vendere è impossibile senza motivazione.
Le previsioni di vendita : si, no, forse, però….mah
Le parole che guidano il successo nelle vendite.
Vendere è avere attenzione ai particolari.
Vendere con ChatGPT
Vendere con ChatGPT. Sono diversi anni che parliamo di intelligenza artificiale, delle possibilità che la tecnologia offre alle aziende...
Vendere è impossibile senza motivazione.
Vendere è impossibile senza motivazione. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i territori più...
Come conquistare il cliente di un concorrente?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, Sales Enablement, venditore, 0Come conquistare il cliente di un concorrente? Poniamoci alcune domande. Cosa puoi fare quando un potenziale cliente dice: “Grazie,...
Fine anno, un momento d’oro per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, fine anno, referenze, Sales Enablement, venditori, 0Fine anno, un momento d’oro per chi vende. La fine anno è un periodo che viene vissuto in modi...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, b2b, PMI, Sales Enablement, training on the job, 0Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, tecnici, venditore, 0Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, motivazione, obiettivo, scopo, Vendere, 0Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché. L’inizio di un nuovo anno è sempre un ottimo momento per...
L’importanza della sensibilità nella vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, ascolto, empatia, sensibilità, Vendere, 0L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita ?
marcorasi, , Dal nostro network, processo di vendita, 0Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, azienda, cliente, prezzo, processo di vendita, sconto, venditore, 0Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale? SOS per la vendita quando è il prezzo che guida l’azione...
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, percorso del cliente, processo di vendita, 0Vendere: perché il cliente deve comprare da noi? Quando ci troviamo nella situazione di affrontare un nuovo mercato, e...
Vendere in squadra è meglio, semplice no?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, marketing, processo di vendita, tecnici, venditori, 0Vendere in squadra è meglio, semplice no? In molti settori e organizzazioni, vendere è veramente uno sport di squadra,...
Prospezione il seme della Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, prospezione, ricerca nuovi clienti, 0Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
