Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende.
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende. Nelle riunioni di vendita e nelle riunioni aziendali si arriva...
Vendere è impossibile senza motivazione.
Vendere è impossibile senza motivazione. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i territori più...
Fine anno, un momento d’oro per chi vende. La fine anno è un periodo che viene vissuto in modi...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
2022 cosa farà la differenza. Ogni anno iniziamo il cammino che ci ripropone nuove sfide ed impegni sempre più...
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché. L’inizio di un nuovo anno è sempre un ottimo momento per...
L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Non vedo, non sento, non parlo. Quante volte abbiamo raffigurato questa immagine delle tre scimmiette che coprono ognuna parte...
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no? Come professionisti delle vendite, abbiamo tutti un punto debole, il...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi? Quando ci troviamo nella situazione di affrontare un nuovo mercato, e...
Vendere in squadra è meglio, semplice no? In molti settori e organizzazioni, vendere è veramente uno sport di squadra,...
Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
