



















Prospecting il punto debole per chi vende.
Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare.
Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione?
Vendere in recessione.
Conoscere prima per vendere di più.
3 passi di coaching da curare con i vostri venditori.
I nemici del venditore: l’atteggiamento.
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore.
Vendere: quale è la tua storia?
Mollare la presa per vendere di più.
Vendere: Veni, Vidi, Vici.
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari?
Vendere: come accendere la vostra unicità.
Gestire le vendite con un Coaching di valore.
2022 cosa farà la differenza.
Vendere nel metaverso.
Vendere in un mondo diverso
Gennaio, ricomincia tutto: come essere pronti.
Processo di Vendita, vedere le cose dal lato giusto.
Vendere: su e giù dalle montagne russe dei Social Network.
Vendere in recessione.
Vendere in recessione. Lo abbiamo già sperimentato due anni fa all’inizio della pandemia e nonostante gli ingenti aiuti del...
3 passi di coaching da curare con i vostri venditori.
3 passi di coaching da curare con i vostri venditori. Diciamo la verità sono molto poche le aziende che...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, b2b, PMI, Sales Enablement, training on the job, 0Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, tecnici, venditore, 0Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
2022 cosa farà la differenza.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, obiettivi, persone, risultati, Sales Enablement, 02022 cosa farà la differenza. Ogni anno iniziamo il cammino che ci ripropone nuove sfide ed impegni sempre più...
Vendere: evitare la discarica della conoscenza.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, formazione, Sales Enablement, 0Vendere: evitare la discarica della conoscenza. Una volta si diceva che se in un elaboratore elettronico ( così...
Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, ascolto, ricettività, Vendere, 0Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare. Come dimostri il tuo valore al cliente? Molte persone pensano che vendere sia...
Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, valore, Vendere, 0Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione? I punti di avvio di una buona azione di prospecting prevedono...
Vendere: quale è la tua storia? Quando eravamo bambini amavamo molto che ci venisse raccontata una storia. Non era...
Mollare la presa per vendere di più. “ Grazie, sto solo guardando! …” Quante volte abbiamo pronunciato questa frase...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita ?
marcorasi, , Dal nostro network, processo di vendita, 0Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Prospecting il punto debole per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, venditore, 0Prospecting il punto debole per chi vende. È probabile che tutti voi ne siate ben consapevoli. Se dedicasse più...
Conoscere prima per vendere di più.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, 0Conoscere prima per vendere di più. Ogni venditore ha imparato sin dai primi giorni di attività che per ottenere...
Vendere: Veni, Vidi, Vici.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, venditore, 0Le mie origini romane mi portano molte volte a fare delle analogie tra vita reale e professionale con citazioni,...
Gennaio, ricomincia tutto: come essere pronti.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, gestione del tempo, processo di vendita, vendita di valore, 0Gennaio, ricomincia tutto: come essere pronti. Un altro anno è iniziato da pochi giorni ed è questo il momento...
