



















Il motivo per cui non raggiungi il tuo obiettivo.
Vendere con ChatGPT
Come essere un partner di valore.
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale?
Come conquistare il cliente di un concorrente?
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi?
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché.
L’importanza della sensibilità nella vendita.
Vendere: cercare i bisogni nascosti del cliente.
Vendere in squadra è meglio, semplice no?
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no?
Fine anno, un momento d’oro per chi vende.
Prospezione il seme della Vendita.
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende.
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione.
Vendere un’emozione.
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente?
Vendere è impossibile senza motivazione.
Le previsioni di vendita : si, no, forse, però….mah
Le parole che guidano il successo nelle vendite.
Vendere con ChatGPT
Vendere con ChatGPT. Sono diversi anni che parliamo di intelligenza artificiale, delle possibilità che la tecnologia offre alle aziende...
Vendere è impossibile senza motivazione.
Vendere è impossibile senza motivazione. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i territori più...
Il motivo per cui non raggiungi il tuo obiettivo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Il motivo per cui non raggiungi il tuo obiettivo. Ci sono diversi motivi per cui noi venditori non raggiungiamo...
Come conquistare il cliente di un concorrente?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, Sales Enablement, venditore, 0Come conquistare il cliente di un concorrente? Poniamoci alcune domande. Cosa puoi fare quando un potenziale cliente dice: “Grazie,...
Fine anno, un momento d’oro per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, fine anno, referenze, Sales Enablement, venditori, 0Fine anno, un momento d’oro per chi vende. La fine anno è un periodo che viene vissuto in modi...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, b2b, PMI, Sales Enablement, training on the job, 0Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, motivazione, obiettivo, scopo, Vendere, 0Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché. L’inizio di un nuovo anno è sempre un ottimo momento per...
L’importanza della sensibilità nella vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, ascolto, empatia, sensibilità, Vendere, 0L’importanza della sensibilità nella vendita. Quante volte avete partecipato ad un incontro con un cliente in cui un venditore...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita ?
marcorasi, , Dal nostro network, processo di vendita, 0Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, azienda, cliente, prezzo, processo di vendita, sconto, venditore, 0Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale? SOS per la vendita quando è il prezzo che guida l’azione...
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, percorso del cliente, processo di vendita, 0Vendere: perché il cliente deve comprare da noi? Quando ci troviamo nella situazione di affrontare un nuovo mercato, e...
Vendere in squadra è meglio, semplice no?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, marketing, processo di vendita, tecnici, venditori, 0Vendere in squadra è meglio, semplice no? In molti settori e organizzazioni, vendere è veramente uno sport di squadra,...
Prospezione il seme della Vendita.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, processo di vendita, prospecting, prospezione, ricerca nuovi clienti, 0Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
