











Le sfide per affermare una cultura di vendita in azienda.
Il primo passo verso la vendita: ottenere un impegno.
Trovare clienti nel 2023
In ogni trattativa che non si vince manca un passaggio. Sai quale?
Vendita : quando cambiare significa… fermare il percorso.
Il miglior strumento di prospezione vendite? Il venditore!
Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare.
Il motivo per cui non raggiungi il tuo obiettivo.
Vendere con ChatGPT
Come essere un partner di valore.
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale?
Come conquistare il cliente di un concorrente?
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi?
Nuovo anno: guardare oltre le sfide, sapendo perché.
L’importanza della sensibilità nella vendita.
Vendere: cercare i bisogni nascosti del cliente.
Vendere in squadra è meglio, semplice no?
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no?
Fine anno, un momento d’oro per chi vende.
Prospezione il seme della Vendita.
Trovare clienti nel 2023
Trovare clienti nel 2023, ossia vendere senza soluzione di continuità. Lavorare in un mondo analogico, digitale, cloud, metaverso, quantico,….da...
Vendere è impossibile senza motivazione.
Vendere è impossibile senza motivazione. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i territori più...
Il motivo per cui non raggiungi il tuo obiettivo.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, Sales Enablement, 0Il motivo per cui non raggiungi il tuo obiettivo. Ci sono diversi motivi per cui noi venditori non raggiungiamo...
Come conquistare il cliente di un concorrente?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, Sales Enablement, venditore, 0Come conquistare il cliente di un concorrente? Poniamoci alcune domande. Cosa puoi fare quando un potenziale cliente dice: “Grazie,...
Fine anno, un momento d’oro per chi vende.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, fine anno, referenze, Sales Enablement, venditori, 0Fine anno, un momento d’oro per chi vende. La fine anno è un periodo che viene vissuto in modi...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, b2b, PMI, Sales Enablement, training on the job, 0Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Le sfide per affermare una cultura di vendita in azienda.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cultura di vendita, Vendere, venditore, 0Le sfide per affermare una cultura di vendita in azienda. Una delle sfide che molte aziende devono affrontare, per...
Vendita : quando cambiare significa… fermare il percorso.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, prospecting, Vendere, venditore, 0Vendita : quando cambiare significa fermare… il percorso. Sarà capitato a molti di voi entrare in una nuova squadra...
Il miglior strumento di prospezione vendite? Il venditore!
marcorasi, , Il pensiero del venditore, prospecting, Vendere, venditore, 0Il miglior strumento di prospezione vendite? Non si discute è… il venditore! Ottenere l’incontro è, e rimane, il problema...
Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, motivazione, Vendere, 0Vendere è un’emozione, di cambiare e far cambiare. Ottenere risultati non è facile per nessuno. Imparare a raggiungere gli...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita ?
marcorasi, , Dal nostro network, processo di vendita, 0Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Il primo passo verso la vendita: ottenere un impegno.
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, processo di vendita, prospecting, venditore, 0Il primo passo verso la vendita: ottenere un impegno. Nei nostri corsi di sales management condividiamo una regola di...
In ogni trattativa che non si vince manca un passaggio. Sai quale?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, cliente, processo di vendita, venditore, 0In ogni trattativa che non si vince manca un passaggio. Sai quale? Ogni mese le riunioni di vendita sono...
Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, azienda, cliente, prezzo, processo di vendita, sconto, venditore, 0Lo sconto. Strategia, Obbligo o Semplificazione commerciale? SOS per la vendita quando è il prezzo che guida l’azione...
Vendere: perché il cliente deve comprare da noi?
marcorasi, , Il pensiero del venditore, percorso del cliente, processo di vendita, 0Vendere: perché il cliente deve comprare da noi? Quando ci troviamo nella situazione di affrontare un nuovo mercato, e...
