Digital Selling entrerà nella cultura di vendita?
Digital Selling entrerà nella cultura di vendita? Dura la vita per chi vende nell’ultimo trimestre del 2020. Non bastavano...
Tecnici e Venditori: separare le persone dal problema.
Tecnici e Venditori: separare le persone dal problema. Abbiamo già affrontato questo tema del confronto storico fra le aree...
Motivare i venditori con incentivi personalizzati. I venditori non sono tutti uguali. Un Top performer non può essere gestito...
CRM: guardatelo dagli occhi del team di vendita. Avete fatto un grosso investimento, preso il numero uno dei CRM...
Resistenze all’adozione del CRM: obbligato e generalmente fa schifo. Sin da piccoli ci hanno insegnato che ci sono cose...
Si fa presto a parlare di squadra…quanto parli con i tuoi venditori? Per raccogliere bisogna seminare, ma il terreno...
Diagnostica la pipeline di vendita per aumentare le prestazioni. Creare una pipeline di vendita è un modo per controllare...
Vendere: 10 qualità da curare per vendere di più. Per quanto possiamo scrivere di tecniche e metodologie, lavoro in...
Vendere: convincere uno sconosciuto è una sfida che si può vincere se ci si abitua a comunicare in modo...
Vendere: è meglio un Forse o un No? La trattativa è presente nella pipeline da molto tempo… ma il...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Vendere sempre con successo? Ci vuole cultura. Quante volte in azienda avete sentito dire al top manager “ Questa...
Prospecting: attrarre clienti in un mondo difficile. Nella vendita fare prospecting, ossia procurarsi nuovi contatti che possano diventare prospect,...
Vendere con il remote working. Anche i più accaniti sostenitori del lavoro in ufficio, in questo periodo di adeguamento...
Il percorso verso il successo passa dal processo. Le vendite sono spesso percepite come basate sull’intuizione, sul carisma e...
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