Vendere in recessione.
Vendere in recessione. Lo abbiamo già sperimentato due anni fa all’inizio della pandemia e nonostante gli ingenti aiuti del...
3 passi di coaching da curare con i vostri venditori.
3 passi di coaching da curare con i vostri venditori. Diciamo la verità sono molto poche le aziende che...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
2022 cosa farà la differenza. Ogni anno iniziamo il cammino che ci ripropone nuove sfide ed impegni sempre più...
Vendere: evitare la discarica della conoscenza. Una volta si diceva che se in un elaboratore elettronico ( così...
Vuoi vendere bene? Impara ad ascoltare. Come dimostri il tuo valore al cliente? Molte persone pensano che vendere sia...
Vendere. Quale è il vostro punto di osservazione? I punti di avvio di una buona azione di prospecting prevedono...
Vendere: quale è la tua storia? Quando eravamo bambini amavamo molto che ci venisse raccontata una storia. Non era...
Mollare la presa per vendere di più. “ Grazie, sto solo guardando! …” Quante volte abbiamo pronunciato questa frase...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Prospecting il punto debole per chi vende. È probabile che tutti voi ne siate ben consapevoli. Se dedicasse più...
Conoscere prima per vendere di più. Ogni venditore ha imparato sin dai primi giorni di attività che per ottenere...
Le mie origini romane mi portano molte volte a fare delle analogie tra vita reale e professionale con citazioni,...
Gennaio, ricomincia tutto: come essere pronti. Un altro anno è iniziato da pochi giorni ed è questo il momento...
