Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende.
Conoscenza e curiosità, le armi sublimi per chi vende. Nelle riunioni di vendita e nelle riunioni aziendali si arriva...
Vendere è impossibile senza motivazione.
Vendere è impossibile senza motivazione. Puoi fornire alla tua squadra la migliore formazione al mondo, i territori più...
Fine anno, un momento d’oro per chi vende. La fine anno è un periodo che viene vissuto in modi...
Abilitare le PMI a creare la propria Proposta di Valore. L’Italia è il paese delle PMI ( piccole medie...
Tecnici e Commerciali tutti in squadra o avversari? Le performance di una azienda fornitore rivelano agli occhi del cliente...
2022 cosa farà la differenza. Ogni anno iniziamo il cammino che ci ripropone nuove sfide ed impegni sempre più...
Non vedo, non sento, non parlo. Quante volte abbiamo raffigurato questa immagine delle tre scimmiette che coprono ognuna parte...
Trattative: quando ce la possiamo fare e quando no? Come professionisti delle vendite, abbiamo tutti un punto debole, il...
Vendere un’ emozione. Cosa intendiamo veramente con il termine “emozione?” No, non siamo passati a scrivere articoli sulla psicologia,...
Le previsioni di vendita : si, no, forse, però….mah Vendere è un processo, che piaccia o no questa parola...
Vendere: meglio con un CRM o un Processo di Vendita? Nella vendita professionale oggi l’uso del processo di vendita...
Vendere in squadra è meglio, semplice no? In molti settori e organizzazioni, vendere è veramente uno sport di squadra,...
Prospezione il seme della Vendita. La prospezione è la capacità che ognuno di noi ha di aprire nuove relazioni....
Le vendite non vanno? Cambiate punto di osservazione. La maggior parte dei venditori esamina un processo di vendita in...
Prospecting: qual’è il vostro livello di fidelizzazione del cliente? Chi lavora da tempo nelle vendite B2B conosce molto bene...
